11. Особенности психологического пространства снг

В современном мире конкурентная борьба из сферы производства заметно сдвинулась в сферу рекламы. Как ни странно, в странах СНГ роль рекламы в ближайшие годы будет фантастически значимой, так как в умах и сердцах населения практически отсутствуют и товарные, и престижные мифопостроения. Если головы западных потребителей уже плотно запакованы всевозможной рекламной информацией, то наши люди еще открыты, девственно чисты. От того, каким образом и какая именно будет проведена реклама, существенно зависит благополучие отечественных производителей на долгие годы вперед.

На Западе клиент воспитывается с раннего детства и находится в тотальном окружении всевозможных рекламных предложений. Это помогает к зрелому возрасту сформировать некую «антирекламную толерантность». На Западе реклама сверхактивна потому, что время от времени происходит затоваривание рынка и конкуренция достигает высокого уровня. Поэтому там продают в большинстве случаев не товар, а его имидж. Нашим же предпринимателям дай Бог произвести товар — с руками отхватят!

Реклама — сугубо американское изобретение и вообще нечто совершенно американское. Ее характер, навязанный большинству стран мира, определяется этнопсихологическими чертами самого американского народа:

а) нация подростков; б) отсутствие связи с материнской основой; в) фиксация материальных интересов; г) жесткая зоологическая конкуренция; д) профанация истинных ценностей.

В этом плане славянские территории представляют немалую проблему для лидеров мирового рекламного бизнеса. Эта проблема связана с особенностями этнопсихологического и социокультурного характера, а именно:

а) высокая внушаемость; б) неистребимая жажда праздника; в) всеядность в потреблении видеопродукции; г) отсутствие склонности быстро и решительно действовать; д) умение забывать о собственной выгоде; е) чрезмерное внимание к национальным и религиозным ценностям; ж) товарная жадность; з) крайнее доверие печатному слову и изображению.

Фактически, рекламное пространство СНГ будет покорено почти одномоментно, без особых хитростей и затруднений. Поэтому отечественные рекламщики должны поспешить — лишь успев «забить» рекламный рынок, они гарантируют выживание отечественных производителей, которые в целом будут склонны опираться на профессиональное умение местных создателей рекламы (в данном случае подразумевается пресловутая этническая солидарность).

Потребители внушаемы, но они не глупее Вас. Забыв об этом, Вы тем самым это и подтвердите.

Внушаемость «совков» крайне велика, и это может стать опасным при раскручивании рекламных кампаний недоброкачественных товаров. Взять, к примеру, хотя бы фокусы «МММ» — эффект был фантастический. И дело не в прямых выгодах посетителей офисов «МММ» — сказалось массовое заражение.

Все факторы, определяющие уровень внушаемости, наличествуют в психосоциальной пост-советской реальности: неуверенность в собственном будущем, высокая тревожность, робость, низкая самооценка, чувство собственной неполноценности, повышенная эмоциональность, впечатлительность, слабость рационально-логического анализа, утомление, стресс, неосведомленность о предмете, высокая значимость, определенность ситуации и дефицит времени. Речь идет именно об образе жизни граждан любой из стран СНГ. В таких психосоциальных условиях всякая масштабная рекламная кампания попросту обречена на удачу. Разумеется, образы и мифы, внедренные в подсознание людей, будут устойчивыми. Потому так важно сделать их жизнеспособными, пригодными для долговременного удержания потребителем имиджа фирмы и предпочтения одних товаров и услуг другим.

Теперь об особенностях рекламных мероприятий в странах СНГ:

1) кампании должны быть масштабными, массированными, тотальными;

2) начинаться они должны бурно, производя впечатление силы и могущества;

3) ни в коем случае нельзя наваливать да выпячивать достоинства товара или фирмы — наши люди относятся ко всякой откровенной саморекламе с немалой подозрительностью;

4) необходимо отказаться от фантазийных и сказочных постановок и делать рекламу как можно более приближенной к реальной жизни;

5) важно акцентировать именно долговременные, престижные кампании, фактически «бронируя» место в общественном подсознании, пока еще не заполненном стереотипами и предпочтениями;

6) ни в коем случае не пытаться проводить сравнения с конкурентами — наш рынок практически пуст, и лишнее сравнение будет не в пользу сравнивающего, места в умах и сердцах пока хватает на всех;

7) очень важно создавать образы «позитивных миллионеров» — слишком сильны советские стереотипы отторжения «собственничества» и «хапуг»;

8) крайне важно делать всякую рекламу привлекательной для молодежи и подростков — через 3-4 года именно они будут составлять наиболее активную группу потребителей;

9) почти наверняка необходимо апеллировать к национальным чувствам;

10) фундаментальным мотивом большинства граждан стран СНГ является сохранение суверенитета и гарантии благосостояния детей в будущем.

По-видимому, всякая фирма, планирующая развертывание широкой институциональной (престижной) кампании, должна иметь подробную культурологическую, социологическую и психоаналитическую информацию о коллективных стереотипах населения стран СНГ. Именно это явится важнейшим фактором безошибочного внедрения в массовое сознание и надежного закрепления в умах и сердцах граждан.