10. Форми стимулювання споживачів включають:

+ безкоштовні зразки, додаткову кількість товару без оплати, продаж за зниженими цінами, знижки з ціни за повторної купівлі тощо;

– прямі знижки з ціни – за внесення товару в каталог торгового посередника; за кількість товару, яку купує посередник; відшкодування за організацію реклами на місці продажу або за будь-яке вигідне подання товару;

– роздавання зразків, конкурси вітрин та інші заходи стимулювання товарами та цінними подарунками;

– місця на полицях своїх магазинів і демонстраційних залів.

11. Push strategy (стратегія проштовхування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

– залучення нових споживачів;

+ інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників;

– збільшення мотивації споживання товару;

– утримання існуючих споживачів.

12. Pull strategy (стратегія протягування) як стратегічний напрям стимулювання збуту застосовується для

+ залучення нових споживачів;

– інтенсифікації роботи на сталих ринках посередників;

– зменшення мотивації споживання товару;

– покращення торгових відносин.

13. Стимулювання продажу:

+ має на меті негайну зміну поведінки покупця, бо товар одразу постає в ореолі вирішальної переваги;

– має знеособлений характер;

– має на меті змінити поведінку покупця в довгостроковій перспективі;

– має на увазі тривалі дипломатичні переговори.

14. Метою стимулювання власного торгового персоналу є:

+ збільшення обсягу продажу в торгових відділеннях самого підприємства, заохочення найактивніших працівників, додаткова мотивація їхньої праці, сприяння обміну досвідом тощо;

– збільшення кількості покупців і кількості товару, придбаного одним покупцем;

– поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину; прискорення продажу найбільш ходових товарів;

– забезпечення регулярного продажу сезонних товарів; збільшення кількості та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу;

15. До переваг застосування заходів зі стимулювання збуту для роздрібних торговців не належить:

+ формування нової культури споживання;

– спонукає до негайної закупівлі товару;

– розвиває торгівлю за рахунок постійних нагадувань;

– надає можливість отримання пільг та призів.

16. Стимулювання споживачів не може здійснюватись у формі:

– стимулювання натурою ;

– активна пропозиція;

+ відшкодування за рекламу;

– цінове стимулювання.

17. Підприємство звертається до засобів стимулювання з метою:

+ зміни поведінки покупця в короткостроковому періоді;

– зміни поведінки покупця в середньостроковому періоді;

– зміни поведінки покупця в довгостроковому періоді;

– формування лояльності споживачів в довгостроковому періоді.

18. Вид знижок, що надається дітям, військовослужбовцям, студентам, пенсіонерам:

– знижки з нагоди ювілею підприємства, національного або традиційного свята;

+знижки певним категоріям споживачів;

–знижки на сезонних розпродажах товарів;

–бонусні знижки постійним покупцям.

19. До основних відмінностей стимулювання збуту від реклами не відносять:

– незначні витрати;

– негайну зміну поведінки споживача;

– періодичні нерегулярні контакти, спрямовані на досягнення короткострокових цілей;

+ стандартні повідомлення незмінного змісту.

20. Основними адресатами стимулювання збуту можуть бути:

– споживачі, конкуренти і посередники;

– споживачі, конкуренти і персонал;

– персонал, конкуренти і посередники;

+ споживачі, посередники і персонал.

21. Атакуюче стимулювання збуту застосовується на етапі життєвого циклу товару:

– розроблення;

– виведення на ринок;

+ зростання;

– зрілості.