Введение

Актуальность работы обусловлена тем, что медиапланирование является неотъемлемой частью проведения рекламной акции. Без медиаплана не возможно эффективно провести рекламную кампанию.Увеличение, охвата целевой аудитории может достигаться как применением дополнительного рекламоносителя, так и увеличением частоты или интенсификацией рекламы.

Многие рекламодатели думают, что медиапланирование- это ненужныйграмотному российскому бизнесмену инструмент, придуманный на Западекрупными рекламными агентствами для выкачивания денег из богатых клиентов,но на сегодняшний день медиапланирование - важный инструментпрогнозирования и анализа, без знания которого работать на рынке рекламы внастоящее время сложно, а завтра будет просто невозможно. Не применяя медиапланирование в разработке рекламной кампании, максимальнаяэффективностьРК не будет достигнута и не принесет желаемых результатов.

Медиаплан создаётся для того, чтобы донести рекламное сообщение доопределённой части населения, причём, в течение заданного времени иопределённое количество раз, эффективное для достижения целей рекламнойкампании.

На любом этапе развития компании перед ней стоит вполне определенная маркетинговая задача — увеличение продаж, выражаемое в изменении доли рынка, объемов продаваемой продукции или абсолютных значений оборота. В результате анализа рынка и предпочтений потребителей принимается решение, за счет каких маркетинговых изменений планируется достичь увеличения продаж. Это может быть изменение продукта, расширение сети дистрибьюции, изменение цены, выведение на рынок нового продукта, воздействие на новые группы потенциальных потребителей и т.п. Об имеющих место маркетинговых изменениях мы должны сообщить целевой аудитории.

Стратегическое планирование осуществляется на начальном этапе проведения рекламной кампании и наряду с маркетинговой и креативной стратегиями является частью комплексного решения по созданию и управлению коммуникациями бренда. Базируясь на платформе маркетинговой стратегии, медиастратегия определяет реципиентов рекламы на основании целевой аудитории рекламируемого бренда.

Объектом исследования в данной работе является фитнесклуб «ALEX-FITNESS» (г.Ростов-на-Дону)

Предмет исследования – организация медиапланирования рекламной кампании фитнес клуба «ALEX-FITNESS».

Цель данной работы – провести анализ медиаплановой деятельности вышеуказанной компании, при планировании РК.

Задачи работы:

- проанализировать экономическую ситуацию в компании «ALEX-FITNESS», а также перспективы и тенденции ее развития;

- выбрать средства распространения рекламы

- провести медиаобсчеты и выявить пути повышения эффективности РК фитнес клуба «ALEX-FITNESS».

Источники информации для проведения данного исследования – статьи и литература по медиапланированию, в том числе известных авторов (А. Назайкин, Ф. Шарков и др.); специализированные интернет-ресурсы, такие как http://www.mediaplan.ru/ и http://www.advesti.ru/.; ресурсы об исследовании СМИ - http://www.mlg.ru/ и т.д.

Пояснительная записка

Фитнес-рынок – своеобразная территория бизнеса, которая требует совершенно особого подхода. Компания развивается и открывает удобные спортивные клубы с широким перечнем актуальных спортивных программ и клубной картой по низкой цене, находя простые решения оптимизации расходов, чтобы не снижать качества предоставляемых услуг.

ALEX FITNESS  — это быстроразвивающаяся сеть фитнес клубов предоставляющая спортивно-оздоровительные услуги, доступные всем любителям здорового образа жизни. В основе идеологии компании лежит привлечение широких слоев населения к занятиям физической культурой.

Это достаточно молодая сеть фитнес клубов, новое направление, заданное уже зарекомендовавшей себя в Санкт- Петербурге сетью спортивно оздоровительных клубов высокого уровня «Олимп».

Сегодня ALEX FITNESS — это 59 проектов (фитнес клубов) в России.

В плане развития - создание более 200 клубов оснащенных самым современным спортивным оборудованием, расположенных во всех регионах нашей страны.

В г.Ростове-на-Дону фитнес клуб ALEX FITNESS открылся в 2012г.

Он расположен в центральном районе города (пр. Чехова 50 – пересечение с Б. Садовой), что дает определенные преимущества :

- удобная транспортная развязка – по ул. Б. Садовой проходят маршруты общественного транспорта, следующие из большинства районов города

- позволяет рассчитывать на клиентов, проживающих в центре города, районе который наибольшей плотностью населения и высоким уровнем дохода жителей.

Фитнес клуб ориентирован на клиентов из различных районов города, с уровнем дохода «средний»/«выше среднего».

Фитнес клуб находится в высоко конкурентной зоне – рядом расположены еще 6 подобных заведений (не более 500 м.). Этот факт подразумевает разработку более эффективноймедиастратегии.

Главной целью проекта является повышение узнаваемости и запоминания бренда среди целевой аудитории.

Коммуникационные цели:

- Информирование целевой аудитории

- Повышение узнаваемости бренда

- Повышение лояльности к бренду

- Позиционирование бренда как доступного спорта для людей различных возрастных групп.

Маркетинговые цели проекта:

- Повышение посещаемости фитнес клуба

Основная идея рекламной кампании:

ALEX FITNESS — это достойный уровень по демократичной цене. Убеждение, что фитнес должен быть доступным. Поэтому в первую очередь компания заботится о том, чтобы снизить стоимость абонементов, оставив уровень тренировок на высоте.

Такая идея дает возможность преимущества перед конкурирующими фитнес клубами, не приводя в рекламе прямого сравнения - при выборе клиент сможет сориентироваться самостоятельно.

Чтобы максимально повысить уровень информации среди потенциальных клиентов, предлагается использование следующих средств массовой информации для распространения рекламы:

- Реклама на TV

- Радиореклама

- Печатная реклама

- Наружная реклама

Медиабриф

Бюджет	660000 руб.
Дата начала кампании	1 июля 2013г.
Продолжительность РК	1.07. – 1. 08. 2013г.
Региональный охват	г.Ростов-на-Дону
Цели кампании	Коммуникационные цели: - Информирование целевой аудитории - Повышение узнаваемости бренда - Повышение лояльности к бренду - Позиционирование бренда как доступного спорта для людей различных возрастных групп. Маркетинговые цели проекта: - Повышение посещаемости фитнес клуба
Целевая аудитория	Жители всех районов г.Ростова-на-Дону – мужчины/женщины от 16 до 60 лет, с уровнем дохода «средний» или «выше среднего»
Каналы коммуникации	Телевидение, радио, пресса, наружная реклама
Формат рекламных материалов	ТВ ролик – 20 сек., Реламн. статья в журналах – 1 полоса + 2 полосы, Наружная реклама – 2 билборда, 1 растяжка
Дата предоставления медиаплана	27.06.2013г.

Реклама на tv. Медиаобсчет (1.07.2013-1.08.2013)

Название канала	Время	День недели	Кол-во выходов	Rating	GRP	Стоимость минуты	Стоимость 20 сек.	Общая стоимость	СРР (руб.)	Reach
Телеканал РЕН-ТВ	18.00- 24.00	Пт., сб., вс	20	5%	100%	11500	3834	76680	766,8	10%
КАНАЛ ТНТ	18.00-24.00	Пт., сб., вс.	18	5,2%	93,6%	52000	17330	312000	3333,3	18%
КАНАЛ СТС	07.00-18.00	Пт., сб., вс.	16	6,5%	104%	18800	6267	100267	964,1	15%

Пересекающиеся аудитории:

Канал СТС и Канал ТНТ – 21%

Канал СТС и Канал РЕН-ТВ – 10%

Канал ТНТ и Канал РЕН-ТВ – 6%

МЭЧ/ц=1+1+(2+2+0)=6

GRPобщ. – 297,6%

Reach – 44%

Frequency –6,8

Реклама наружная. Медиаобсчет (1.07.2013-1.08.2013)

Название	Период	Стоимость изготовления	Стоимость размещения	Общая численность экспозиций (за весь период)	СРТ
Билборд №1 (Щит 6Х3) Пр. Ворошиловский	1.07-1.08 2013	6500	18000	250000	9,8
Билборд №2 (Щит 6Х3) Пр. Буденновский	1.07-1.08 2013	6500	16000	200000	11,25
Растяжка (9Х0,7) Ул. Б Садовая	1.07-1.08 2013	3500	14000	170000	10,2