Глава 5. Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.

Объем реализации продукции является одним из основных показателей, по которому оцениваются результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Он  включает следующие составляющие: объем товарной продукции плюс разница между стоимостями остатков нереализованной продукции на начало и конец периода и плюс разница между стоимостями продукции, находящейся на ответственном хранении у покупателя на начало и конец периода.

    В свою очередь в объем товарной продукции включаются: стоимость  готовых изделий (услуг, работ), предназначенные для реализации на сторону, стоимость готовых изделий для нужд капитального строительства и непромышленного хозяйства своего предприятия , стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных и подсобных хозяйств, предназначенные для реализации на сторону и стоимость основных фондов собственного производства.

Прибыль представляет собой выраженный в  денежной форме чистый доход, представляющий разницу между совокупным доходом  и совокупными затратами.[5,97] Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). То есть прибыль равна разности между выручкой от продажи продукции (работ, услуг) и себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг).

Виды прибыли:

1. Балансовая прибыль - конечный финансовый результат, выявленный в отчетный период на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций организации и оценки статей бухгалтерского баланса.

2. Валовая (банковская) - выраженный в денежной форме чистый доход на вложенный капитал. Она представляет собой разницу между нетто-выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг и себестоимостью этих продаж без условно-постоянных управленческих расходов и затрат по сбыту (коммерческих расходов).

3. Чистая экономическая прибыль - это прибыль, остающаяся после вычитания всех расходов из общего дохода организации.

4. Маржинальная прибыль - это превышение выручки над переменными затратами на производство продукции, которое позволяет возместить постоянные затраты и получить прибыль.

5. Номинальная прибыль -  это прибыль, обозначенная в финансовой отчетности, которая соответствует балансовой прибыли.

6. Реальная прибыль - это номинальная прибыль, скорректированная на инфляцию. Для определения реальной прибыли номинальная прибыль соотносится с индексом потребительских цен.

7. Нераспределенная прибыль представляет собой конечный финансовый результат отчетного периода за вычетом налогов и иных аналогичных обязательных платежей, включая санкции за несоблюдение договоров. По своему содержанию соответствует чистой прибыли.

8. Капитализированная прибыль -  это прибыль, направленная на увеличение собственного капитала (активов) организации. Она является источником расширенного воспроизводства.

9. Нормальная прибыль - это среднерыночная прибыль, позволяющая сохранять позиции на рынке.  [1]

  Прибыль выполняет следующие функции: как  показатель, характеризующий финансовые результаты хозяйственной деятельности (значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат деятельности предприятия  за определенный период); стимулирующую функцию, проявляющиеся в процессе ее распределения и использования (содержание этой функции состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия); как основной источник формирования доходной части бюджетов разных уровней (налог на прибыль является важнейшим источником пополнения средств бюджета).

Рентабельность продаж — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж – это отношение чистой прибыли к выручке.

Рентабельность продаж является индикатором ценовой политики компании и её способности контролировать издержки. Различия в конкурентных стратегиях и продуктовых линейках вызывают значительное разнообразие значений рентабельности продаж в различных компаниях. Часто используется для оценки операционной эффективности компаний.

Существуют и другие вариации расчета показателя рентабельности продаж, но для расчета всех их используются только данные о прибылях (убытках) организации (т.е. данные формы №2 "Отчет о прибылях и убытках", не затрагивая данных Баланса). Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).

Рентабельность продаж по чистой прибыли (чистая прибыль на рубль выручки от продаж, прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)).

Вычисления рентабельности от продаж по видам продукции выделены

в таблице 5.

Решение: Таблица 5

Показатели	Вид 1	Вид 2	Вид 3	Итого
1) Кол-во единиц продукции (шт.)
- за месяц	130	60	20	210
- за год	1560	720	240	2520
2) Цена единицы продукции (руб.)	564,17	767,89	662,15
3) Выручка от реализации (руб.)
- за месяц	73342,1	46073,4	13243	132658,5
- за год	880105,2	552880,8	158916	1591902
4) Полная себестоимость продукции (руб.)
- за месяц	63775,71	38077,27	11128,67	112981,65
- за год	765308,56	456927,24	133544	1355779,8
5) Прибыль от продаж продукции (руб.)
- за месяц	9566,39	7996,13	2114,33	19676,85
- за год	114796,64	95953,56	25372	236122,2
6) Рентабельность от продаж продукции в %	13,04%	17,36%	15,97%	14,84%

Вывод: Изделия по всем моделям рентабельны, но особенно выделяются модели второго и третьего вида, что можно объяснить более низкой полной себестоимостью изделий.