Глава 1. Товарная политика предприятия.

Товарная политика представляет собой долгосрочный курс действий товаропроизводителя, направленный на формирование товарного ассортимента и управление им, поддержание конкурентоспособности товара на определённом уровне, нахождение оптимальных товарных ниш (сегментов), разработку и реализацию стратегии качества упаковки, маркировки, обслуживания товара. Без надлежащей товарной политики, принимаемые руководством текущие решения, как правило, основываются исключительно на интуиции, а не на продуманном расчете, учитывающем интересы предприятия и конкретного потенциального потребителя. При разработке товарной политики необходимо соблюдение как минимум следующих условий:

1. четкое представление о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу;

2. хорошее знание рынка и характера его требований;

3. наличие стратегии производственно сбытовой деятельности предприятия;

4. ясное представление о возможностях и ресурсах (финансовых, кадровых, научно-технических, исследовательских, сбытовых и других) в настоящее время и на будущее.

Необходимо продуманное решение следующих задач:

1. Оптимизация товарного ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учётом потребительских характеристик и особенностей технологии производства;

2. Темпы обновления продукции в целом и по отдельным её видам с учётом жизненного цикла товара ;

3. Соотношение новых и «старых» изделий в производственной программе, соотношение новых и уже освоенных рынков сбыта;

4. Уровень обновления продукции;

5. Выход на рынок с принципиально новыми товарами и изъятие из производственной программы уже существующих, но теряющих свои рыночные позиции товаров.

Поскольку рыночный или конечный успех в современных условиях является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением и совершенствованием товарной политикой. К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне требуется стратегический подход.

Товарная стратегия это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решения ряда принципиальных задач.

Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-4-5 лет или более), товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остаётся, как правило, практически неизменной.

Исходным моментом является решение учредителей о производстве узкого ассортимента продукции, а именно 3-х видов сувенирных изделий из дерева. В результате маркетингового изучения рынка определены возможности выпуска и реализации этой продукции в среднем за месяц (см. таблицу 1).

Таблица 1

Виды продукции	Количество единиц продукции (единицы)
	месяц	год
Вид 1	130	1560
Вид 2	60	720
Вид 2	20	240
Итого:	210	2520

Первый вид продукции уже имеется в продаже, но спрос в нем не удовлетворяется, производит его предприятие другого города и поставляет от случаю к случаю. Таким образом, определенная ниша на рынке сбыта имеется и даже с перспективой: два другие вида продукции будут обновлены и модернизированы, их новая модификация имеется, и спрос на них подтвержден результатами выставки.

Вывод: в результате расчётов предприятия планируют выпускать и реализовывать продукцию по всем моделям в количестве 2520 единиц в год.