Глава 4. Формирование цены продукции.

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В современных условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную.

В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.

Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д.

Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

При определении цены на один вид продукции необходимо учитывать ряд факторов:

1. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для завоевания и дальнейшего расширения рыночной ниши.

2. Поддержание и повышение качественных характеристик товара также требует повышенных затрат и важным критерием служит соотношение цена – качество.

3. Себестоимость каждого вида продукции как затратная часть в составе цены является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкурентную себестоимость, но в дальнейшем с увеличением объемов продукции предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов в полной себестоимости.

4. Рентабельность затрат, как оценка вкладываемого капитала рассчитывают по формуле (4)

где: – рентабельность затрат по виду продукции;

– прибыль по данному виду продукции;

– затраты на изготовление одного вида продукции (себестоимость).

Сопоставимая цена первого вида продукции, представленного к продаже конкурентам составляет 780 рублей с учетом перечисленных факторов установлена следующая рентабельность затрат по видам продукции.

Расчет цен по видам продукции представлен в таблице 4.

Таблица 4

Виды продукции	Себестоимость	Рентабельность затрат	Цена реализации
Вид 1	489,86	15	564,17
Вид 2	633,53	21	767,89
Вид 3	555,68	19	662,15

, где: (формула 6)

– затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

– принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

Вывод: сравнивая реальную цену продаваемых конкурентами изделий модели первого вида в сумме 780 руб. за единицу, и предлагаемую нами цену за это же изделие в сумме 555,68 руб., отметим, что наша цена ниже на 28.8% при сохранении качества изделия, что определяет его конкурентоспобность.

По моделям 2 и 3 вида расчетные цены 767,89 руб. и 662,15 руб. ниже действующей цены модели 1 вида (780 руб.) при более высоком качестве, что также определяет их конкурентоспособность.