30. Маркетинговый контроль

1. Контроль за выполнением годового плана. Отв-е - высшее рук-во, ср. администрат. звено. Назначение - обеспечение и реализация плановых показателей. Подход - анализ продаж, анализ рын. доли, отношения ур0ня продаж к ур-ню издержек, финансовый анализ, рын. анализ результатов 2. Контроль рентабельности. Ответст - инспектор по маркетингу. Назначение - выявление каналов получения и потери ср-в. Подход - рентабельность, обеспечиваемая: товаром, территорией, потребителями, сегментом, каналом, объемом заказов 3. Контроль эффективности. Отв- линейное и функциональное руководство, инспектор по маркетингу. Назнач - оценка и повушение существующего ур-ня эфф-ти работы компании. Подход - эффект-ть: работы торг. агентов, деят-ти отдела рекламы, стимулирование сбыта, система распределения 4. Стратегический контроль. Отв - высшее руководство и маркетинговые аудиторы. Назнач-е - рассмотрение вопроса об использ-и компанией наиб. благоприятных возм-й при работе с рынками, товарами и каналами распределения. Подход - ранжирование маркетинговых инструментов по эфф-ти, маркетинговый аудит, обзор маркетинговых преим-в, обзор этических и социальных аспектов работы компании

31. Международный маркетинг

Когда орг-я выходит на внешний рынок, необходимо изучить все условия с этим связанные. Прежде всего необходимо учесть условия таможноого регулирования внутри своей страны и той, куда предполаг-ся поставлять товар. Необходимо изучить нац. особенностирынка в стране экспортере. Если все факторыокажутся благоприятными, то освоение заруб. рынка можно осущ-ть либо путем прямого экспорта товара(в этом случае можно испол-ть спец. посредников) или осущ-ть экспорт своими силами. Кроме экспотра товара можно осущ-ть экспорт капитала,т.е. за рубежом строится либо филиал пр-я, либо совместное пр-е. В этом случае пр-е получает доход от послед. реаллизации товара и возмещает вложенный капитал. Если пр-е создает много дочерних пр-й в разл. странах, то образ-ся транснациональные корпорации, кот. контролируют опред. рынки. В соврем. условиях гос-во не имеет монополии на внешнюю торговлю, следовательно каждое предприятие самост. решает вопрос выхода на международ. рынки. Выход на м/н-й рынок м.б. вызван ограниченным внутренним растом, высоким уровнем внутр. конкуренции, низким платежеспособным спросом внутри страны ОбычныйБольшинство компаний решают принять участие в международном бизнесе потому что хотят: поднять продажи за счёт рынков других стран; найти более дешёвое сырьё и/или комплектующие; получить лицензию на технологию; найти финансирование, увеличить свой капитал; найти стратегических партнёров