23. Ценовая политика. Рынок чистой монополии

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА — рыночная политика фирм, продающих товары, проявляющаяся в варьировании цен их продажи. Возможны следующие варианты проявления такой политики: единые цены для всех потребителей; гибкие цены, зависящие от поведения покупателей, от спроса; неизменные цены в течение некоторого периода; неокругленные цены, значение которых немного ниже круглого числа.

Рынок чистой монополии Чистая монополия - тип отраслевого рынка, на котором: - одна фирма продает уникальный продукт, не имеющий близкого заменителя; - доступ на рынок закрыт; -фирма-монополист обладает значительным контролем над ценой на продаваемый продукт. При чистой монополии ценовая конкуренция отсутствует или ограничена.

24. Канал товародвижения. Уровни канала распределения. Каналы обратного хода. Маркетинговые системы (вертикальные, горизонтальные, многоканальные).

25. Оптовая торговля Оптовая торговля - когда товары приобретаются для последующей перепродажи. Как правило, не изучает детально спрос на товар, а обеспечивают себе необходимые условия, учитывая затраты на транспортировку товара, условия аренды складских помещений, условия хранения. При организации оптовой торговли выполняются след. ф-и: сбыт и его стимулирование, закупка и формирование товарного ассортимента, разбивка крупных партий товара на более мелкие, складирование, транспортировка, финанс-е, изучение риска. При организации оптовой торговли функционируют оптовики-купцы, брокеры и агенты, оптовые отделения и конторы производителей. Оптовики-купцы приобретают товар и затем несут финансовую ответственность за реализацию товара. Брокеры и агенты принимают право собственности на товар и выполняют только функции по дальнейшему распределению товара. Опт. отделения и конторы производителей выполняют оптовую торговлю самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. 26. розничная торговля

Розничная торговля - продажа товара непосредственно потребителю. Формы розн. торговли:пр-е самообслуживания, пр-е со свободным отбором товара, пр-е с ограниченным обслуживанием, пр-е с полным обслуживанием. При любой форме ее раб-ки должны определить ценовую политику на каждый товар. Именно розничная торговля должна следить за товарным ассортиментом и осущ-ть политику ценообразования.

27. Продвижение товаров Продвижение товаров - любая форма сообщений о товаре с целью ускорения его реализ-и. Формируется из сочетания 4х элементов: рекламы, стимулир-я сбыта, пропаганды, личных продаж. Реклама - платный способ распространения инф-и о товаре. Стим-е сбыта - любые действия, направл-е на ускорение процесса реализ-и товара Пропаганда- неоплачиваемое распространение инф-и о товаре Личная продажа - торговые раб-ки проводят личные беседы с покуп-ми.

Реклама

Реклама - краткий способ распространения инф-и о товаре. Может иметь различные носители (СМИ, стенды, списки) Может использоваться для создания имиджа предпр-я, для распростр-я сведений о разл. марках товара, для инф-и о новых товарах, а т.ж. для отстаивания к-л целей. По видам реклама м.б. информативная, увещевательная и напоминающая. Каждый вид рекламы должен согласовываться с этапом жизненного цикла товара. Рнеклама орг-ся, исходя из фин. возможностей работодателя. Для этого необходимо знать эф-ть рекламы при разл. формах ее орг-и и учитывая затраты по каждому виду, строить рекламную политику пр-я.

-.Пропаганда Пропаганда - неоплачиваемое распространение инф-и о товаре и производителе. ЕЕ выполняют раб-ки пр-я и в процессе пропаганды через СМИ необходимо создать благоприятное впечатления о товаре и производителе товара.

- Личные продажи.

. Личные продажи - торговые раб-ки проводят личные беседы с потреб-ми. В процессе такой беседы можно проводить изучение запросов потр-й к кач-ву товара и ур-ню сервиса. Это очень эффективная форма продвижения товара, но охватывает только небольшую часть потребителей

-Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта - любые действия, направленные на ускорение реализации товара. С этой целью потреб-ли стимулируются посредством розыгрышей. Кроме потребителей стимулируется сфера торговли, в частности передача части товара для реализации бесплатно, путем премии. Стимулируются т.ж. торговые раб-ки самого пр-я путем выплаты более высоких комисионных и премий

28. Выставки и ярмарки Оптовые ярмарки дают возможность широкому кругу потребителей и изготовителей товара непоср. вступать в контакт в процессе реализации товара. Такие ярмарки проводятся как правило периодически, с участием посредников, раб-ков торговли, промышленности и.т.д. Важное значение в распространении достижений науки и техники имеют выставки. При больших выставках организуются семинары и кратковременные курсы. Формы общения потреб-й и производ-й расширяют информацию о товаре и способствуют этим продвижению товара.

29. организация службы маркетинговой 1. Функциональный принцип. В этом случае специалисты по маркетингу руководят разными видами маркетинговой деятельности. Они подчиняются вице-президенту по маркетингу. Осн. достоинство - простота управления. С др. стороны по мере роста товарного производства и ассортимента становится все труднее разрабатывать планы для каждого рынка, а т.ж. координировать маркетинговую деятельность фирмы в целом. 2. Географический принцип - исп-ся в фирмах, торгующих по всей стране. Торговые агенты могут жить в пределах обслуживаемых ими территорий, они будут лучше знать своих клиентов и эффективно работать с минимальными издержками времени и средств 3. Принцип товарного производства. Всем товарным производством руководит управляющий по группе товаров, которому подчинены управляющие по товару. Каждый управляющий по конкрет. товару самост. разрабатывает собств. производственные планы, следит за их выполнением. Орг-я по товарному принципу оправдывает себя, когда выпускаемые фирмой изделия резко отличаются друг от друга или разновидностей товара слишком много. преим-ва: управляющий по товару координирует весь комплекс маркетинга по этому изделию, может быстрее отдельных специалистов реагировать на возникающие на рынке проблемы Недостатки: управляющие нередко не обладают дост. правами для эффективного исполнения своих обязанностей. Система управления товарным пр-м часто оказывается дорогой из-за большого числа работников. 4. Рыночный принцип - когда у разных рынков разные товарные предпочтения или покупательские привычки. Орг-я аналогично орг-и по товарному производству. Осн. достоинство - фирма строит свою работу применительно к нуждам потребителей, составляющих конкрет. сегменты рынка 5. товарный прицип - фирмы продающие разные товары на разных рынках. В этом случае фирма должна иметь одновременно и управляющих по товарам и управляющих по рынкам, т.е. применить матричную организацию. Однако она требует больших затрат