11.Оценка конъюнктуры рынка. Понятие - эластичность спроса.

Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного типа, а также соотношением цен.

Основной целью изучения товарного рынка – это установление, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на составление рынка, на его развитие в ближайшем будущем.

Результаты изучения конъюнктуры рынка предназначены для принятия оперативного решения по управлению производством и сбытом товаров.

Сбор информации является важнейшим этапом изучения конъюнктуры рынка.

При исследовании, используются различные виды информации, полученной из различных источников. Различают общую, коммерческую и специальную информацию.

Общая включает в себя данные хар-ые рыночной ситуации в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства. Источником информации служат данные государственной и отраслевой статистики. А также официальные формы учета и отчетности.

Эластичность спроса - изменение спроса на данный товар под влиянием экономических и социальных факторов, связанных с изменением цен; спрос может быть эластичным, если процентное изменение его объема превышает снижение уровня цен, и неэластичным, если степень снижения цен выше прироста спроса.

Согласно закону спроса, потребители при снижении цены будут приобретать большее количество продукции.

Однако степень реакции потребителей на изменение цены может значительно варьироваться от продукта к продукту.

Экономисты используют концепцию ценовой эластичности для определения чувствительности потребителей к изменению цены продукции.

Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным.

Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный.

12.Субсидии потребителям. Их влияние на сдвиги рыночного равновесия.

13. Дотации предприятиям. Их влияние на сдвиги рыночного равновесия.

14. Внутренняя среда предприятия. Анализ финансово-экономического положения предприятия.

15 Внутренняя среда предприятия. Ревизия товарного ассортимента и анализ конкурентоспособности продукции.

16. Система маркетинговой информации.

Система маркетинговой информации – постоянно действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации для использования ее распорядителями сферы маркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий.

Обычно выделяют два типа информации необходимой для маркетинговых исследований

Вторичная информация – бюджетные отчеты, сообщение торгового персонала организации, обзоры рекламаций потребителей, информация правительства, статистики, печати, научных изданий.

Сбор вторичной информации предшествует сбору первичной информации.

Первичная информация – это данные, полученные специально для решения конкретной маркетинговой проблемы.

Определение методов исследования.

Наблюдение – сбор первичной информации путем наблюдения за выбранными группами людей, действующими специалистами.

Обследование – оно заключается в сборе первичной информации путем опроса людей относительно уровня их знаний, отношений к продукту, предпочтений и покупательского поведения. Обследование может носить структурированный и неструктурированный характер. В первом случае все опрашиваемые отвечают на одни и те же вопросы, во втором – интервьюер задает вопросы в зависимости от получения ответов.

Эксперимент – это сбор первичных данных путем выбора однотипных групп обследуемых, выдачи им разных заданий, контроль за факторами, которые влияют на результаты и сравнение различий в групповых реакциях. При надлежащем контроле этот метод дает наиболее убедительные данные.

Разработка форм для сбора информации.

Главным инструментом реализации методов наблюдения и обследования является анкета (вопросник) и механические устройства. Анкета обычно состоит из трех частей: введение реквизитной части и основной части.

Главная задача введения – убедить принять участие в опросе. Оно должно содержать цель проводимого опроса и показать какую пользу получит респондент, приняв участие в опросе. Кроме того, из введения должно быть понятно, кто проводит данный опрос и сколько потребуется времени для ответа на поставленный вопрос.

В реквизитной части приводится информация, касающаяся респондентов: возраст, пол, принадлежность к определенному классу, род занятий, семейное положение, имя и адрес для частных лиц и организаций, размер, место расположения, направление производственно-хозяйственной деятельности, положение респондента в организации, его имя. Кроме того необходимо идентифицировать саму анкету, т.е. дать ей название, дату, время и место проведения опроса, фамилию интервьюера.

17.Маркетинговая программа. Маркетинговая программа разрабатывается на основе комплексного анализа рынка и детального анализа возможностей пр-я. МП является документом среднесрочного планирования, определяющим цели и задачи пр-я по каждому из целевых рынков Состав: 1. Преамбула, в кот. кратко излагается суть МП, опред-ся осн. цели и рекомендации; 2. Обзор и прогноз рынка. Для каждого из целевых рынков определяется объем пр-ва, объем спроса, емкость рынка, уровень цен, хар-ка конкуренции 3. Сильные и слабые стороны пр-я - данные о преим-х и недостатках работы пр-я, оценка престижности и авторитета пр-я, преим-ва товара, мера и методы защиты пр-я от возм. рисков 4.Цели и задачи. Здесь формулируется осн. задача - занять лидирующее положение на рынке и в соотв. с этой задачей опред-ся следующие за ней цели и задачи 5.Маркетинговая стратегия. Разрабатывается в соотв. с поставленными целями. 6.Товарная политика. Это действия пр-я по каждому из рынков и товаров, где необходимо указать ассортимент товара, степень его новизны, фазу жизненного цикла, наличие аналогов товара, степень соответствия требованиям показателей требованиям к упаковке товара, уровень сервисного обслуживания, расходы на создание товара, рентабельность производства и продаж, срок окупаемости инвестиций в случае производства нового товара, условия, необходимые для производства нового товара 7.Политика формирования и развития каналов товародвижения. Опред-ся требования сбытовой сети, уровень квалификации коммерческого персонала, оценка целесообразности использования посредников.8.Ценовая политика. анализируется уровень цен на товары в зав-ти от ур-ня конкуренции и фазы жизненного цикла. Оценивается эластичность спроса.9.Формирование спроса и стимулирование сбыта. Определяется рекламная политика пр-я. Размер расходов связан с рекламой. Эф-ть затрат на рекламу, связь рекламы с жизненным циклом, рассм-ся возм-ть участия в ярмарках и выставках.10. Бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффективности и контроль. Опред-ся общий объем расходов на реализ-ю всех маркетинг-х мероприятий, вкл. в данную программу, расходы на маркетинговые исследования, формы и методы контроля за выполнением маркетинговой программы