39.Особенност использования стратегии проникновения на внешние рынки при помощи прямого и косвенного экспорта, экспортной кооперации.

Экспорт – выход на зарубежный рынок путем отправки продукции и продажи ее с помощью посредников международного рынка (косвенный экспорт) или с помощью собственного подразделения, филиала и торговых представителей или агентов компании (прямой экспорт). Кроме того выделяют экспорт по случаю (нерегулярный) и активный экспорт. Экспорт по случаю – пассивный вариант участия в международной отрговле, когда компания выходит на внешний рынок время от времени, по своей инициативе или при получении зарубежного заказа. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все сови товары в собственной стране. Самостоятельный выход на зарубежный рынок или прямой экспорт связан со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате посредников. Выделяют следующие способы организации прямого экспорта: 1. Экспортный отдел или подразделение компании, 2. Зарубежный отдел продаж или подразделение компании, 3. Торговые представители, 4. Иностранные дистрибьюторы или агенты, наделенные исключительными правами представлять производителя в конкретной стране. При использовании косвенного экспорта выделяют следующие виды посредников: 1.отечественный посредник – экспортер покупает продукцию у посредника, а затем продает ее за границу, 2. Отечетсвенный агент-экспортер ищет покупателей на внешнем рынке и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения, 3. Кооперативная организация осуществляет поставки на внешний рынок от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем. Часто используется производителями орехов, фруктов, 4. Управляющая экспортом фирма руководит экспортной деятельностью компании-поставщика за оговоренное вознаграждение. Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений, фирме не приходится обзаводиться зарубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, это связано с меньшим риском.

40.Сущность, преимущества лицензионного производства и франчайзинга при выходе на внешние рынки.

Лицензирование – стратегия выхода на внешний рынок, при которой компания вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предоставляя ему право исопльзования производственных и торговых секретов, торговой марки, патента за соответствующее вознаграждение или лицензионную плату. Преимущество лицензирования – выход лицензиата при минимальном риске на внешний рынок, а также получение им производственного опыта изветсной торговой марки. К недостаткам лицензирования относится то, что компания-лицензиар не имеет возможности осуществить строгий контроль за деятельностью лицензиата. Вместе с тем через некоторое время лицензиар может обнаружить, что собственными руками создал себе конкурента. Именно поэтому лицензиар поставляет патентованные ингридиенты или компоненты. Лицензированные контракты устанавливают право на пользование и эксплуатацию, получение дохода на период, на который они передаются (5-10 лет).

Франчайзинг – представляет собой вид делового сотрудничества, при которм некоторые фирмы для расширения бизнеса дает предпринимателю право на производство своей продукции либо продажи под торговой маркой этой фирмы. Это когда одна фирма разработала товар или услугу, освоило его выпуск, а потом взяла и передала право на изготовление или продажу этого товара другой фирме за деньги. Такое сотрудничетсво бывает выгодно обеим сторонам. Франчайзинг дает самую полезную льготу для начинающих предпринимателей – возможность использовать уже отработанную и оправданную технологию, известную торговую марку, возможность обучаться и получить необходимые консультации.