1. Теоретические основы и история развития маркетинга. Термин «МК» происходит от англ. слова «market» (рынок) и в буквальном смысле означает деят-ть в сфере рынка, сбыта. МК – это не только образ мышления и направление эк-кой мысли, но и практическая деят-ть в рамках отд-х фирм, отраслей, эк-ки в целом. Сущ. мн-во опр-ий МК. Н-р, Ф.Котлер опр-ет МК как «вид деят-ти, направленный на удовл-ние потр-тей чел. поср-вом обмена». В обобщенном виде м. сформ-ть след. опр-ие МК. МК – система управления и организации разраб-ки, про-ва и сбыта товаров или предоставляемых услуг на основе комплексного учета происх-х на рынке проц-в, кот. ориентирована на удовл-ние личных или производственных потр-тей и обесп-ет достижение целей фирмы. МК м. рассм-ть как минимум в 4-х разл. аспектах: -Как идеологию современного бизнеса - Как систему МК иссл-ний - Как реал-ю управления МК - Как комплекс меропр-й по продвижению товара и форм-ю спроса. При иссл-ии МК с любой из этих т. зр. хорошо просма-ся его гл. двуединый подход. С 1-й стороны, спроса и потр-тей. С 2-й, активное возд-е на рынок, форм-е потр-тей и покупательских предпочтений. Современный МК прошел достаточно долгую эволюцию. Теория МК зародилась в эк-кой литературе США в к. 19 века как реакция про-лей и торговцев на обострение проблемы сбыта товаров (кризис перепро-ва), на товарное перенасыщение рынков. Уже в н. 20 века МК выд-ся в самост-ую учебную дисциплину, кот. преподавалась в ведущих американских университетах. На первых порах понятия «торговля», «сбыт» и «МК» зачастую понимались как синонимы. Однако, это совершенно разные понятия. Торговля отлич. от МК прежде всего тем, что искусство торговли – это выгодная продажа имеющегося товара, в то время как МК предполагает сначала «разведку» (изучение спроса), а уже потом про-во и сбыт прод-и. Теория МК в США намного опередила практику. Важным рубежом в истории МК стали 50-е годы, когда его теория столкнулась с теорией управления, и началось массовое применение МК на практике, отразившееся в коренной перестройке орг. Стр-р бол-ва фирм. С этого вр., как считают американские маркетологи, начинается «эра МК», когда многие ведущие фирмы взяли на вооружение МК рын-ю концепцию управления. В 50-е и 60-е годы прим-е МК для крупных фирм исходило из изобилия сырьевых, энергетических и др. природных ресурсов, беспрепятственной возможности расширения производства и сбыта. В 70-е годы концепция МК подверглась пересмотру и переосмыслению, на центральное место выдвинулись проблемы издержек, экономии сырья и энергии, охраны окруж. среды, форм-я здорового образа жизни.

2. ММК: понятие, сущность, цели, особенности. При выходе на междун-й рынок фирмы сталк-ся с незнакомыми, измен-ся в зав-ти от особ-тей дан. страны разл. усл. деят-ти. В рез-те это приводит к след. последствиям: - Увел-ие потр-сти в информационном обесп-ии деят-ти фирмы; - Повыш-ие треб-й к координации разл-х сфер деят-ти фирмы и согласованности действий разл-х ее подразделений; - Рост степени общего риска, появл. доп. видов рисков в деят-ти фирмы. ММК предст. собой самост-ю обл. деят-ти фирмы при выходе ее на внешние рынки. ММК - система меропр-й по орга-ции про-ва и сбыта прод-и, оказании услуг, ориентированной на удовл-ние потр-тей конкретных заруб-х потр-лей на основе исс-ия и прогнозирования междун-го рынка. Кратко, ММК м. опр-ть как комплекс мер фирмы по осущ-ию ВЭД за пределами своей страны. Отличительной чертой ММК явл. полная и четкая ориентация на заруб-го потр-ля, стремление удовл-ть его нужды и потр-ти. ММК деят-ть д. обесп-ть: - Обоснование необх-ти про-ва той или иной прод-и (услуги) путем выявл. сущ-го или потенц-го спроса; - Созд-е т/у, наиболее полно удовлетворяющего треб-ям междун-го рынка по сравнению с товарами, произведенными конкурентами; - Орга-цию НИОКР по созд-ю моделей, образцов прод-и, отвечающей запросам заруб-х потр-лей; - Надежную, достоверную и своевр-ю инфо о междун-ом рынке, стр-ре и динамике конкретного потребит-го спроса, вкусах, предпочтениях заруб-х потр-лей; - Коорд-ю и планирование производ-й, сбыт-й, фин-й деят-ти с уч. интересов междун-го рынка; - Совершенствование м-дов, приемов реал-ии товарной прод-и; - Рацио-ое товародв-ие на междун-ом рынке; - Междун-й контроль сферы реал-ии т/у; - Регулир-ие всей деят-ти суб. рынка и управление ею с целью достижения генеральных целей в обл. про-ва и сбыта. Различ. конкретные эк-кие и влияющие на покупательское поведение МК цели суб. междун-го рынка. Эк-кие цели предусм-ют:

1. Обесп-ие целевой доли рынка (колич-ые или стоим-ые хар-ка сбыта прод-и фирмы по отнош-ю к общей емкости рынка за опр-й период);2)обесп-е выхода на новые рынки;3)получение максимальной прибыли;4)наращивание объемов сбыта;5)увел-е степени участия на уже освоенных рынках. Цели, влияющие на покупательское поведение, вкл.: - повыш-е степени осведомленности местного населения о т/у фирмы; - форм-е у потр-лей положит-го имиджа и приверженности к т/у фирмы; - повыш-е степени удовл-ти при исп-ии купленных товаров; - стим-е решений о покупке товаров. ММК сырьевых ресурсов не предст. особой проблемы. Весьма эф-ый ММК на рынке современных технологий (продажа патентных лицензий). Сложнее ММК ГП, в особ-ти, машинно-технологической, поскольку знач-я часть сбыта готовой пром-й прод-и связана сегодня с разными фирмами междун-го пром-го сотрудничества, заключающегося в междун-ной кооперации про-ва. Современный ММК - это система, обесп-щая стратегическое взаимод-ие фирмы с мирохоз-ной сферой для решения ее собственных задач.

3. Специализ-е междун-ные орга-ции и этапы разв-я ММК. В развитии ММК, его теории, методики и практики важную роль играют не только фирмы, заним-ся МК деят-тью, но и специализ-е междун-ые орга-ии. Наиб. представительные и значимые из них – Европ-е об-во по изучению общ-го мнения и МК (ECOMAR), Междун-ая федерация МК (IMF). Междун-ый статус имеет также Америк-ая ассоциация МК (АМА), образованная в 1932 г. и насчитывающая более 25 тыс. членов из числа предста-лей корпораций, преподавателей и научных работников. Наиб. пик внедрения МК пришелся на 60-70-е годы 20 века, когда МК деят-ть фирм распространялась как на внутр-е, так и на внеш-е рынки. При этом наиб. широко ММК исп-ся во ВЭД, что спос-ло активному географ-му распростр-ию МК и разраб-ке нов. теоретич-х и практич-х аспектов ММК. В развитии ММК м. выд-ть 4 осн. этапа:1.Внутр-й (нац-й) МК;2.Экспортный МК;3.ММК;4.Глобальный МК. Внутр-й (нац-ый) МК исп-ют нац-ые компании, фирмы, масштабы деят-ти кот. пока не выходят за рынки нац-х границ. Экспортный МК присущ для многих суб-в рынка, занимающих прочные позиции на нац-ом рынке и осущ-щие экспортные поставки прод-и, кот. м.б. опр-ым ист-ком для получения доп-й прибыли. Это фирмы, компании хар-щиеся выс. темпами роста и обладают возм-тями для выпуска к/с прод-и. ММК исп-ют в своей деят-ти транснац-ые компании, имеющие производственные филиалы за рубежом и производящие достаточно к/с прод-ю. Экспортные поставки таких компаний дают основную прибыль и обесп-ют благопр-е усл. для междун-й производственной кооперации. Глобальный МК рассм-ет весь мир как единый рынок и построен на единообразии в нац-х, культурных, поведенческих и др. хар-ках рынка, а не на учете нац-х особ-тей. Глобальный МК прим-ся только к таким товарным группам, потр-ние кот. прямо не связано и не зав-т от нац-й культуры, обычаев и привычек. К таким товарам отно-ся современные моющие ср-ва, предметы личной гигиены, лекарственные препараты, аудиовизуальная аппаратура и др. товары, исп-ние кот. зависит главным образом от благосостояния потр-лей, а не от культурных и иных традиций той или иной страны. Примером глобальных компаний являются Кока-Кола, Панасоник, Истмен-Кодак, Сони и т.д.

4.Внутр-я и внеш-я среда ММК. Теория МК различает внутр-ю и внеш-ю среду. К внутр-й среде отно-ся:- функц-ные стр-ры фирмы; - система разр-ки, про-ва и сбыта товаров; - квалификация кадров и их исп-ние; - системы передачи инфо м/д разл. ур-нями управления и т.д. Внеш-я (окруж-я) среда – весьма сложная система, в кот. вкл. конкуренты, покупатели, посредники, финансовые учреждения, таможенные и иные правительственные органы. Важную роль в оценке усл. окруж-й среды играет общая эк-кая ситуация в стране, политич-й климат, природные усл., культурные и иные традиции, научно-технические достижения и др. Многочисл-е ф-ры внутр-й и внеш-й среды м. разд-ть на 2 гр.: а) поддающиеся управлению со стороны фирмы; б) не поддающиеся управлению со стороны фирмы. В ММК окруж-я среда подразд-ся на 4 сферы: - Эк-кая; - Политико-правовая; - Соц.-культурная; - Природно-географ-я. Проц. иссл-ния среды м. вкл. след. этапы: - Систематизация ф-ров внутр-й и внеш-й среды в ММК; - Полит-е ф-ры и ф-ры гос-го регул-ия эк-ки; - Правовые, эк-кие, соц.-культурные ф-ры и др. Ф-ры ММК среды подразд. на:- Ф-ры отеч-й МК среды;- Ф-ры заруб-й МК среды. С т. зр. возм-ти контроля фирмы над ф-рами МК среды последние делятся на контролируемые и неконтролируемые. К контролируемым ф-рам отн-ся: инструментарий МК и производственные ф-ры. Инструментарий МК вкл. товар, цену, продвижение и распределение. Фирма сама опр-ет, с каким товаром она м. выйти на заруб-й рынок, будет ли этот товар не адаптированным или адаптированным к местным усл., каких затрат он потребует и какой доход от него м. получить при реал-ии. Производственные ф-ры вкл.:- Фин-эк-кие (изд-ки про-ва, затраты на рекламу, ур-нь рент-ти и пр.) - Производственно-технологические (используемая техника, прим-е технологии, приобретенные лицензии и т.д.)- Организационные (н-р, орг. стр-ра фирмы). К неконтролируемым ф-рам отно-ся те ф-ры отеч-й и заруб-й среды, кот. фирма управлять не м., но она д. их изучить и адаптироваться к ним. В случае, если фирма работает только на внутр-ем рынке, то ей необх-мо учит. ф-ры отеч-й окруж-й среды, к кот. отно-ся: - Эк-кие ф-ры (вел-на денеж. массы, ссудный %, система НО, бюджетная политика и т.д.); - Конкуренция (рын-е стр-ры, формы власти над рынком); - Политико-правовые ф-ры, вкл. действующие в стране законы о предпринимательстве и м-ды гос. регул-ия эк-ки; - Прочие ф-ры, вкл. научно-технологические, демографические и природно-демографические. Все эти ф-ры м. как создавать благопр-е усл. для фирмы, так и оказывать негативное влияние, ухудшая ее фин-эк-кие рез-ты. При выходе на внеш-й рынок фирме необх-мо учит. ф-ры, действующие как внутри собственной страны, так и в заруб-х странах, куда поставляется прод-я. К ф-рам заруб-й окруж. среды отно-ся: 1) полит-е ф-ры и ф-ры гос-го регул-я; 2) правовые; 3) эк-кие; 4) соц.-культ-ые; 5) прочие, вкл. научно-технолог-ие, демографические, природно-географические.

5. Ф-ры заруб-й окруж-й среды. К ф-рам заруб-й окруж. среды отно-ся: 1) полит-е ф-ры и ф-ры гос-го регул-я; 2) правовые; 3) эк-кие; 4) соц.-культ-ые; 5) прочие, вкл. научно-технолог-ие, демографические, природно-географические. Эк-кие ф-ры (вел-на денеж. массы, ссудный %, система НО, бюджетная политика и т.д.). Политико-правовые ф-ры, вкл. действующие в стране законы о предпринимательстве и м-ды гос. регул-ия эк-ки. Фирма при поиске новых рынков в зарубежных странах должна сначала провести анализ экономической среды страны, в которой предполагается осуществлять бизнес. Для анализа экономической среды необходимо использовать три направления исследования:1. Общая характеристика типа экономической системы и модели рыночной экономики;2.Результаты функционирования экономики страны-партнера по бизнесу;3.Основные рыночные показатели. Политическая стабильность в международном маркетинге характеризуется предсказуемостью внешней политики в стране бизнес-партнера. Это связано с тем, что предпринимательская деятельность, особенно за рубежом, сопряжена с риском. Риск означает вероятность того, что произойдет событие, которое неблагоприятно скажется на прибыли или положении фирмы на зарубежном рынке. К рискам, определяемым политическими факторами государственного регулирования, относят:1.Страновый риск 2.Риск несоответствия 3.Валютный 4.Финансовый 5. Банковский риск. Государственное регулирование - это форма участия государства в экономической жизни, процесс прямого и косвенного воздействия государства на определенные сегменты экономики с помощью перераспеделения ресурсов в целях достижения экономического и социального развития страны. Государственное регулирование осуществляется в двух формах:1.Свободы торговли, предусматривающей минимальное государственное вмешательство во внешнюю политику, поддерживая лишь баланс спроса и предложения;2.Протекционизма, предусматривающего политику защиты внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Правовые факторы международной среды оказывают влияние на маркетинговую деятельность за рубежом, во-первых, через правовое регулирование контрактов; во-вторых, через защищенность отдельных аспектов международного предпринимательства. Анализ правовых факторов внешней среды позволяет сравнивать правовое обеспечение и правовую защищенность бизнеса различных стран (в том числе и своей страны), выбрать страну, наиболее привлекательную для внешнеэкономической деятельности. В практике регулирования внешнеэкономической деятельности используется один из двух правовых режимов:1.Режим наибольшего благоприятствования;2.Национальный режим. Социально-культурные факторы можно условно разделить на две основные группы:

1. Культурные факторы;

2. Человеческие факторы.

Культурные факторы характеризуют ту культурную среду страны, в которой будет существовать фирма при выходе на рынок данной страны. Эта среда прямо или косвенно воздействует на поступки людей, их пристрастия, привычки, стиль поведения. К культурным факторам относятся:религия;средства коммуникации;этика и эстетика;условия жизни;покупательские особенности и традиции ведения бизнеса.В международном маркетинге фирма должна учитывать также человеческие факторы внешней среды зарубежного государства. Существует много человеческих переменных, которые можно объединить в две основные группы:

1. Физические особенности людей;

2. Специфические особенности поведения.

Прочие факторы внешней среды международного маркетинга включают три основные группы факторов:

1. Научно-технологические;

1. Демографические;

1. Природно-географические.

Научно-технологические включают:

• уровень развития науки и техники в данной стране;

• техническое обеспечение производства;

• уровень обеспеченности общества новейшими достижениями науки и техники;

• потребности производства и быта в новейшем оборудовании и т.д.

К демографическим факторам относятся:

• численность населения;

• структура населения: половая, возрастная и т.д.;

• размер семьи, количество детей, количество разводов и т.д.;

• доход на семью;

• увеличение или снижение рождаемости и смертности;

• имеющееся количество и тенденции роста или снижения числа людей в городах (соотношение городского и сельского населения);

• род занятий населения;

• уровень образования.

Природно-географические факторы характеризуют:

• месторасположения страны;

• климатические особенности;

• природные особенности;

• состояние окружающей Среды.

Проведенная система факторов Среды международного маркетинга является примерной, так как в зависимости от особенностей рынка, целей исследования, предложенная система факторов может быть изменена.

6.Эк-кая среда междун-го бизнеса и ее хар-ка. Фирма при поиске нов. рынков в заруб-х странах д. сначала провести ан-з эк-кой среды страны, в кот. предполагается осущ-ть бизнес. Для ан-за эк-кой среды необх-мо исп-ть 3 направл-я иссл-ия: - Общая хар-ка типа эк-кой системы и модели рын-й эк-ки; - Рез-ты функц-я эк-ки страны-партнера по бизнесу; - Осн-е рын-е показатели. I. Хар-ка типа эк-кой системы и модели рын-й эк-ки. В мировой практике выд-ся традиц-я, рын-я, командная эк-ка. В зав-ти от состояния разв-я производительных сил и производственных отношений эк-ие системы дел-ся на натуральную и товарную (рын-ю) эк-ку. В рын-й эк-ке различ. след. модели: америк-ю, нем-ю, японскую, шведскую и др. Осн. чертами америк-й модели явл. незнач-й уд. вес гос-й собств-ти, минимальное гос-е регул-ие эк-ки, развитие мелкого, среднего и крупного предпринимательства, выс. ур-нь з\п и выс. ур-нь жизни населения. Немецкая и японская модели близки и основаны на разв-и крупных пр-тий, выс. ур-нь гос. регул-я и планир-я, незнач-ой дифференциации об-ва, соц-й направленности эк-ки (Япония - пожизненный найм на работу). Ур-нь разв-я эк-ки и ее отраслевая стр-ра опр-ют важн-ю рын-ю хар-ку – покупат-ю спос-ть населения. Для хар-ки эк-кой cреды Ф. Котлер рекомендует рассм-ть 4 типа эк-ких систем в зав-ти от отраслевой стр-ры:- Эк-кие системы, обесп-щие сущ-ние. – Эк-кие системы, экспортирующие природные ресурсы. – Эк-кие системы с развивающейся пром-ю. – Индустри-ые эк-кие системы хар-ны для стран с развитой эк-кой, явл. осн-и экспортерами ГП и капитала. В ММК для оценки перспективной покупат-й спос-ти в зав-ти от ур-ня доходов населения выд-т 4 типа стран:1. Страны с низким ур-нем доходов (ВНП на душу насел. Сост. 785 долл. и ниже). К ним отн-ся: Албания, Афганистан, Вьетнам, Замбия, Индия, Нигерия, Чад, страны СНГ – Азербайджан, Армения, Туркменистан, Таджикистан.2. Страны с доходом ниже среднего ур-ня (от 785 до 3125 долл.): Алжир, Болгария, Грузия, Египет, Иран, Ирак, Китай, Латвия, Литва, Беларусь, Россия.3. Страны с доходом выше среднего (от 3126 до 9655 долл.): Аргентина, Бразилия, Венгрия, Польша, Словакия, Турция, Чехия, Эстония и т.д.4. Страны с выс. доходами (свыше 9655 долл.): Австрия, Бельгия, Великобритания, Италия, Канада, США, ФРГ, Франция, Швеция, Швейцария, Япония и др. II. Рез-ты функц-я эк-ки страны-партнера по бизнесу позволяют проан-ть эк-кие усл. для предпринимательской деят-ти. Осн. обобщающим показ-лем ур-ня разв-я страны и ур-ня благосостояния явл. ВНП. Этот показатель дает предст-е о разв-и эл-тов эк-ки, а также позволяет опр-ть возм-ть, необх-ть и даже затраты на проникновение в эти сферы. Др. показ-лем явл. нац-й доход, хар-щий все совокупные доходы нации и их долю в общем объеме дохода (з/п, прибыль, %, рента, доход от собств-ти). К эк-ким ф-рам отн-ся ур-нь и стр-ра безработицы. К макроэк-ким показ-лям отн-ся ур-нь и темпы инфляции, ее хар-р, антиинфляционные меры, применяемые правительством. Инфляция тесно связана с валют. курсом и ослабляет его, тем самым дестабилизируя страну. В междун-ом бизнесе необходим тщательный ан-з 2 осн. эл-тов валют. системы: обмен-го, или валют. курса и конвертируемости валюты. Валют-й курс оказ. существенное влияние на вел-ну спроса на прод-ю фирмы как в своей стране, так и за рубежом. Снижение курса нац- й валюты приводит к удорожанию импортных товаров и делает экспорт более выгодным. Неконвертируемость иностр-й валюты м. стать знач-й проблемой для фирмы, действующей за рубежом, поск-ку она не м. конвертировать получ-ю прибыль в твердые валюты и вывезти ее из страны. Для осущ-я междун-х операций необх-мо, чтобы валют-й курс б. единым и стабильным. След-о, измен-е валют-го курса приводит к появл. валют-х рисков, последствия кот. м. хар-ся:- вероятностью потерь из-за измен-я валют. курса; - неопр-тью перспектив ведения внешнеэ-ких операций; - неопр-тью размеров прибыли и возм-тей ее передвижения; - вероятностью обесценивания капитала (инвестиций). Важным показ-лем ВЭД явл. платежный баланс. В развив-ся странах наблюю-ся дефицит платежного баланса, для его ликвидации эти страны вынуждены увел-ть экспорт и ликвид-ть осн. эк-кие диспропорции. Сущест-ое влияние на деят-ть компании на внеш. рынке оказ. выс. гос. задолженность. В усл. выс. гос. долга страны ищут разл. сп-бы его погашения, в т.ч. и за счет сниж-я темпов эк-кого роста, что м. оказать отриц-е возд-е на сбыт-е возм-ти фирм. При ан-зе эк-ких ф-ров внеш-й среды следует изучить интер-ю сферу бизнеса, ур-нь ее разв-я, особ-ти и перспективы. Для этого необх-мо изучить след. вопр.:1.Наличие рес-сов (сырья, мат-лов, энергии, труд. Рес-сов и т.д.) для разв-я про-ва;2.Ур-нь разв-я инфрастр-ры, обесп-щей дан. сферу, в т.ч. транспорт, сбыт-ю сеть, коммуникации, инфор-ю обеспеченность.3.Наличие консалтинговых фирм в обл. эк-го ан-за, МК, научно-технической базы и др. III. Ан-з осн. рын-х показ-лей предусм-ет рассмот-е след. вопр.:1.Состояние спроса и предложения;2.Емкость рынка;3.Доступность рынка;4.Потенциал рынка;5.Ур-нь цен;6.Состояние и стр-ра конкуренции, в т.ч. и ан-з конкурентных преим-в на разл-х ур-нях;7.Состав возм-ных поставщиков, потр-лей, посре-ков;8.Треб-я к кач-ву, безоп-ти, рекламе, упаковке, маркировке;9.Циклические и долгосрочные колебания спроса и предложения. Эти показ-ли позволяют опр-ть стратегию и тактику фирмы, выходящей на рынок.

7.Общая хар-ка типа эк-кой системы и модели рын-й эк-ки. В мировой практике выд-ся традиц-я, рын-я, командная эк-ка. В зав-ти от состояния разв-я производительных сил и производственных отношений эк-ие системы дел-ся на натуральную и товарную (рын-ю) эк-ку. В рын-й эк-ке различ. след. модели: америк-ю, нем-ю, японскую, шведскую и др. Осн. чертами америк-й модели явл. незнач-й уд. вес гос-й собств-ти, минимальное гос-е регул-ие эк-ки, развитие мелкого, среднего и крупного предпринимательства, выс. ур-нь з\п и выс. ур-нь жизни населения. Немецкая и японская модели близки и основаны на разв-и крупных пр-тий, выс. ур-нь гос. регул-я и планир-я, незнач-ой дифференциации об-ва, соц-й направленности эк-ки (Япония - пожизненный найм на работу). Ур-нь разв-я эк-ки и ее отраслевая стр-ра опр-ют важн-ю рын-ю хар-ку – покупат-ю спос-ть населения. Для хар-ки эк-кой cреды Ф. Котлер рекомендует рассм-ть 4 типа эк-ких систем в зав-ти от отраслевой стр-ры:- Эк-кие системы, обесп-щие сущ-ние. – Эк-кие системы, экспортирующие природные ресурсы. – Эк-кие системы с развивающейся пром-ю. – Индустри-ые эк-кие системы хар-ны для стран с развитой эк-кой, явл. осн-и экспортерами ГП и капитала. В ММК для оценки перспективной покупат-й спос-ти в зав-ти от ур-ня доходов населения выд-т 4 типа стран:1. Страны с низким ур-нем доходов (ВНП на душу насел. Сост. 785 долл. и ниже). К ним отн-ся: Албания, Афганистан, Вьетнам, Замбия, Индия, Нигерия, Чад, страны СНГ – Азербайджан, Армения, Туркменистан, Таджикистан.2. Страны с доходом ниже среднего ур-ня (от 785 до 3125 долл.): Алжир, Болгария, Грузия, Египет, Иран, Ирак, Китай, Латвия, Литва, Беларусь, Россия.3. Страны с доходом выше среднего (от 3126 до 9655 долл.): Аргентина, Бразилия, Венгрия, Польша, Словакия, Турция, Чехия, Эстония и т.д.4. Страны с выс. доходами (свыше 9655 долл.): Австрия, Бельгия, Великобритания, Италия, Канада, США, ФРГ, Франция, Швеция, Швейцария, Япония и др.

8.Оценка рез-тов функц-я эк-ки страны-партнера по бизнесу. Рез-ты функц-я эк-ки страны-партнера по бизнесу позволяют проан-ть эк-кие усл. для предпринимательской деят-ти. Осн. обобщающим показ-лем ур-ня разв-я страны и ур-ня благосостояния явл. ВНП. Этот показатель дает предст-е о разв-и эл-тов эк-ки, а также позволяет опр-ть возм-ть, необх-ть и даже затраты на проникновение в эти сферы. Др. показ-лем явл. нац-й доход, хар-щий все совокупные доходы нации и их долю в общем объеме дохода (з/п, прибыль, %, рента, доход от собств-ти). К эк-ким ф-рам отн-ся ур-нь и стр-ра безработицы. К макроэк-ким показ-лям отн-ся ур-нь и темпы инфляции, ее хар-р, антиинфляционные меры, применяемые правительством. Инфляция тесно связана с валют. курсом и ослабляет его, тем самым дестабилизируя страну. В междун-ом бизнесе необходим тщательный ан-з 2 осн. эл-тов валют. системы: обмен-го, или валют. курса и конвертируемости валюты. Валют-й курс оказ. существенное влияние на вел-ну спроса на прод-ю фирмы как в своей стране, так и за рубежом. Снижение курса нац- й валюты приводит к удорожанию импортных товаров и делает экспорт более выгодным. Неконвертируемость иностр-й валюты м. стать знач-й проблемой для фирмы, действующей за рубежом, поск-ку она не м. конвертировать получ-ю прибыль в твердые валюты и вывезти ее из страны. Для осущ-я междун-х операций необх-мо, чтобы валют-й курс б. единым и стабильным. След-о, измен-е валют-го курса приводит к появл. валют-х рисков, последствия кот. м. хар-ся:- вероятностью потерь из-за измен-я валют. курса; - неопр-тью перспектив ведения внешнеэ-ких операций; - неопр-тью размеров прибыли и возм-тей ее передвижения; - вероятностью обесценивания капитала (инвестиций). Важным показ-лем ВЭД явл. платежный баланс. В развив-ся странах наблюю-ся дефицит платежного баланса, для его ликвидации эти страны вынуждены увел-ть экспорт и ликвид-ть осн. эк-кие диспропорции. Сущест-ое влияние на деят-ть компании на внеш. рынке оказ. выс. гос. задолженность. В усл. выс. гос. долга страны ищут разл. сп-бы его погашения, в т.ч. и за счет сниж-я темпов эк-кого роста, что м. оказать отриц-е возд-е на сбыт-е возм-ти фирм. При ан-зе эк-ких ф-ров внеш-й среды следует изучить интер-ю сферу бизнеса, ур-нь ее разв-я, особ-ти и перспективы. Для этого необх-мо изучить след. вопр.:1.Наличие рес-сов (сырья, мат-лов, энергии, труд. Рес-сов и т.д.) для разв-я про-ва;2.Ур-нь разв-я инфрастр-ры, обесп-щей дан. сферу, в т.ч. транспорт, сбыт-ю сеть, коммуникации, инфор-ю обеспеченность.3.Наличие консалтинговых фирм в обл. эк-го ан-за, МК, научно-технической базы и др.

9.Оценка основных рын-х показателей эк-кой среды междун-го бизнеса. Ан-з осн. рын-х показ-лей предусм-ет рассмот-е след. вопр.:1.Состояние спроса и предложения;2.Емкость рынка;3.Доступность рынка;4.Потенциал рынка;5.Ур-нь цен;6.Состояние и стр-ра конкуренции, в т.ч. и ан-з конкурентных преим-в на разл-х ур-нях;7.Состав возм-ных поставщиков, потр-лей, посре-ков;8.Треб-я к кач-ву, безоп-ти, рекламе, упаковке, маркировке;9.Циклические и долгосрочные колебания спроса и предложения. Эти показ-ли позволяют опр-ть стратегию и тактику фирмы, выходящей на рынок. Емкость рынка - общий объем фактической или возможной реализации на нем товаров(услуг) в течение определенного отрезка времени, например 1 года.

Этот показатель рассчитывается на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по следующей формуле:

C = P + R – E + J + D – M – E0 + J0,

где Р – национальное производство данного товара в данной стране;

E – экспорт;

J – импорт;

R – остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране;

D – снижение (М – увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной стране;

Е0 – косвенный экспорт;

J0 – косвенный импорт;

Косвенный экспорт - вывоз за границу товара, использованного в другом изделии.

Косвенный импорт определяется аналогичным образом, например, при анализе емкости рынка электродвигателей, их количество учитывается во ввезенных в страну машинах и оборудовании.

Большое значение в маркетинговой деятельности, и прежде всего в разработке товаров и формировании товарного ассортимента и товарного предложения, имеет правильный учет особенностей покупательского спроса, покупательских намерений и предпочтений, своеобразных оценок потребителями свойств товаров в различных странах.

10.Полит-е ф-ры междун-го бизнеса и ф-ры гос. регул-ия. Полит-я стаби-ть в ММК хар-ся предсказуемостью внеш-й политики в стране бизнес-партнера. Это связ. с тем, что предпринимательская деят-ть, особенно за рубежом, сопряжена с риском. Риск означ. вероятность того, что произойдет событие, кот. неблагопр-но скажется на прибыли или положении фирмы на зарубеж. рынке. К рискам, опр-мым полит-ми ф-рами гос. регул-я, отно-т:- Страновый риск -Риск несоотв-вия – Валют-й – Фин-й – Банк-й риск. Страновый риск вкл.:- Риск потери собств-ти в случ. национ-ции; - Риск потери на возмещении инвестиций иностр-ым инвесторам в случ. введения ограничений на внешнеэк-кую деят-ть и эк-кие связи с зарубеж. партнерами; - Риск огран-я доступа на рынок; - Риск введения регламент-ной стр-ры собств-ков пр-тий с установленной долей нац-го и заруб-го капитала; - Риск невып-я обязательств со стороны партнера (по отгрузке товара, своевр-й его доставке, оплате) по не зависящим от него причинам. Риск несоотв-вия обусловлен невозм-тью быстро и без потерь перестро-ся при изменениях в соц.-полит- ой системе или в усл. гос. регул-я эк-ки. Валют-й риск сост. из риска потери дохода при вывозе валюты, т.к. гос-во м. устан-ть огран-я на конвертацию и вывоз валюты, и риска потерь при измен-и курса валют. Банк-й риск предусм-ет необх-ть отслеживать стаби-ть и надеж-ть банков, кот. обслуж-т внешнеэк-кие операции фирм на заруб. рынке. Фин-й риск возн-ет, н-р, при введении повыш-х ставок НО для иностр-х пр-тий, в рез-те чего умен-ся прибыль от предпринимательской деят-ти. В кач-ве одного из наиб. эф-х сп-бов защиты от риска в междун-ом бизнесе прим-ся страхование. Оно осущ-ся как гос-ми, так и частными страховыми компаниями. Гос. регули-е - это форма участия гос-ва в эк-кой жизни, проц. прямого и косвенного возд-я гос-ва на опр-ые сегменты эк-ки с пом. перерасп-ния рес-сов в целях достиж-я эк-кого и соц-го разв-я страны. Гос. регули-е осущ-ся в 2 формах:- Свободы торговли, предусм-щей минимальное гос. вмеша-во во внеш-ю политику, поддерживая лишь баланс спроса и предложения; - Протекционизма, предусм-щего политику защиты внутр-го рынка от иностр-й конкуренции. Протекционизм созд. крайне неблагопр-е усл. для деят-ти пр-тий др. стран. Он м.б. 1-сторонним, 2-сторонним и многосторонним. 1-сторонний протекционизм хар-ся ограничительными мерами (введение квот на импорт, повыш-е пошлин на товар и т.п.), вводимыми без согласования и консультаций с др. страной. При 2-стороннем протекционизме ограничительные меры вводятся 2 сторонами. При многостороннем – неск-ко стран-партнеров вводят одинак-е ограничительные меры. Протекционизм обычно исп-ся менее развитыми странами против боле развитых, с целью защиты и обесп-я усл. для разв-я нац-х пр- тий. Инструменты, кот. исп-ют гос-ва при регул-ии междун-х эк-ких отнош-й дел. на прямые и косвенные. Прямые вкл. админ-е меры огран-я или запрета импорта (экспорта) товаров, ввоза капитала или ведение предпринимательской деят-ти. К прямым инструментам отн-ся и квотирование, лицензирование, треб-я о содерж-и местных компонентов, усл. безоп-ти товаров, стандарты и прочее. Косвенные инструменты - это налоги, цены, тарифы (пошлины), гос. закупки, денежно-кредитная и фискальная политика и др. В ММК следует учит. ф-ры гос. регул-я, кот. вкл.:- регул-е предпринимательской деят-ти; - регул-е ВЭД. Регул-е предприним-кой деят-ти основано на законах как нац-х, так и страны-партнера, а также законах действ-х в союзах, в кот. состоят эти страны. Регул-е ВЭД в мировой практике осущ-ся 3 сп-бами:1.регул-е цен;2.регул-е потоков товаров;3.валют-е регул-е. Для регул-я цен и потоков товаров гос-вом исп-ся так назыв. тарифные и нетарифные барьеры. При этом тариф-е влияют на цены, а нетарифные на цены либо непоср-но на потоки товаров. К тарифным барьерам отно-ся: тариф (пошлина) и тамож-е платежи. Помимо пошлин в кач-ве тариф-х барьеров прим-ся таможенные платежи, кот. вкл. пошлины, НДС, акцизы, сборы за тамож-е оформление, тамож-е сопровождение, сборы за хранение на тамож-х складах, сборы за выдачу лицензий и т.д. Тамож-е платежи увел-ют цену товара, что м. стим-ть его про-во внутри страны и огран-ть ввоз товара в страну. Нетарифные барьеры вкл. субсидии, тамож-ю оценку, спец. сборы. Экспортные субсидии - это безвозмездная помощь гос-ва пр-тиям, вывозящим часть своей прод-и на экспорт. В кач-ве нетамож-х барьеров исп-ся тамож-я оценка. Она прим-ся тогда, когда тамож-й службе м. опр-ть, наск-ко точно указаны в счетах-фактурах. К нетариф. барьерам, возд-щим на потоки товаров, относятся: - квоты; - самоограничение экспорта; - лицензирование; - гос. монополия внеш-й торговли; - стандарты; - админ-е огран-е услуг; - взаимные треб-я. Одним из важн-х аспектов регул-я ВЭД явл. валют-е регул-е, осущ-е путем постр-я валютно-фин-й сист. осн. эл-тами кот. явл.:-Нац-я валюта;- Конвертируемость валюты;- Валют-й курс;- Междун-е расчеты;-Междун-е фин-е. Важн-ми хар-ками валюты явл. ее твердость (стабильность курса) и конвертируемость (спос-ть обмениваться на др. валюту). Степень конвертируемости валюты зав-т от тех огран-ий, кот. гос-во вводит на обмен валют. В рез-те выд.:-Конверт-ть по текущим операциям, т.е. отсут-ие огран-ий на междун-е расчеты, связ. с торговлей, переводами доходов и трансфертов.-Конвер-ть по капитальным операциям-отсут-е огран-й на междун-е перемещение капитала.-Полная конверт-ть-отсут. Люб. огран-й и гос. контроля за движ. валюты как по тек. ценам, так и по капит. операциям.

11.Правовая среда ММК, прав-е режимы для регул-я ВЭД. Прав-е ф-ры междун-й среды оказ. влияние на МК деят-ть за рубежом, во-1х, через прав-е регул-е контрактов; во-2х, через защищенность отд-х аспектов междун-го предприни-ва. В практике регул-я ВЭД исп-ся один из 2 прав-х режимов:1.Режим наиб-го благоприятствования;2.Нац-й режим. Режим наиб-го благоприятствования иностр-му гос-ву, с кот. закл-ся договор предусм-ет предост-ние ему таких же прав, преим-в и льгот, какие б. предост-ся в буд. юр-м и физ-м лицам любой 3-й страны, т.е. дан. режим созд. равные усл. всем заруб. гос-вам, их орга-циям и фирмам в отнош-и тех вопр. торговли, кот. предусм-ны торговым договором. Обычно такой режим исп-ся в рамках торговых или тамож-х союзов. При прим-ии нац-го режима иностр-ым гражданам и юрид. лицам предост-ся такой же режим, что и отеч-м физ. и юр. лицам. Такой режим м. исп-ся при закл-ии договоров о вывозе капитала. В современных усл. сущ-т ур-ня права: нац-ое, наднац-ое, междун-е. Нац-е право – это прав-е нормы отд-го гос-ва. Нац-е законы оказ. возд-е на сп-б реал-ии осн. эл-тов систем управления. К важн. сферам прав-го возд-я 1-го ур-ня отн-ся:1.Коммер-ое или договорное право – защита патентов, торговых знаков, авторских прав и т.д.2.Общеправ-я среда – законы об охране окруж-й среды, правила ТБ и т.д.3.Созд-е нового бизнеса;4.Труд-е закон-во; 5.Антимоноп-е закон-во; 6.ЦО;7.НО. Наднац-е право – совок-ть единообразных материальных (или коллизионных) норм гражд-го, семейного и труд-го права в опр-ном регионе (н-р, внутри ЕС), созданная отд-ми гос-вами. Междун-е право – это перечень единых норм частного права в мировом эк-ком пространстве. Для ММК интерес предст-ют след. разделы междун-го частного права, кот м. свести в 6 гр.:1.Торговое право вкл. договоры: на куплю-продажу т\у, на хранение, на лизинг, на франшизу, на комиссию и т.д.2.Правовые основы регул-я хоздеятельности, к кот. отно-ся прав-е акты, касающиеся орг-х форм пр-тий имущ-х отнош-й (вещное право), арендных отношений, инвестиций и инвестиционной деят-ти.3.Прав-е регул-е интелл-ой собств-ти, т.е., защита пром-й собст-ти, авторского права, смежного права.4.Труд-е право, вкл. законы о труде, законы о безоп-ти, об отдыхе, об исп-ии труда иностранцев.5.Налог-е регул-е, кот. опр-ся налоговой системой.6.Прав-е регул-е инструментов МК, т.е. прав-е акты: «О товаре и пр-пах ЦО», «О продвижении товара», «О распределении товара».

12.Соц.-культурные ф-ры и их хар-ка. Прочие ф-ры внеш-й среды. Соц.-культурные ф-ры м. условно разд. на 2 осн. гр.:1.Культурные ф-ры;2.Человеческие ф-ры. Культурные ф-ры хар-ют ту культурную среду страны, в кот. б. сущ.ть фирма при выходе на рынок данной страны. Эта среда прямо или косвенно возд-ет на поступки людей, их пристрастия, привычки, стиль поведения. К культурным ф-рам отно-ся: - религия;- ср-ва коммуникации;- этика и эстетика;- усл. жизни;- покупательские особ-ти и традиции ведения бизнеса. Больш. Знач. имеет правильный выбор ср-в коммуникации, к кот. отно-ся:1.Язык (необх-мо осущ-ть перевод с 1 языка на 2.);2.Жесты, дистанция м\д людьми.3.Цветовые предпочтения на междун-м рынке д. соотв-ть цветовым предпочтениям потр-лей данной страны.4.Пунктуальность имеет бол. знач. в практике ММК. Следует также бол. внимание уделять также вопр. нац-х этики и этикета. Особенно при разраб-ке рекламы, при реал-ии товаров, в проц. общения с чиновниками и т.д. Важн. знач. имеет правильное опр-ие усл. жизни, т.е., привычки, типичный рацион питания, ур-нь потр-ния продуктов, их кач-во, стиль одежды, жилищные усл., традиционные виды проведения досуга, охрана здоровья, развитие спорта и пр. В ММК фирма д. учит. также человеч-е ф-ры внеш-й среды заруб-го гос-ва. Сущ. мн. Челов-х переменных, кот. м. объед-ть в 2 осн. гр.:1.Физич-е особ-ти людей;2.Специфич-е особ-ти поведения. К осн. физическим особ-тям людей, на кот. след. обращать внимание фирме, выходящей на междун-й рынок, отно-ся:- внеш-е данные (н-р, принадлежность к опр-й нацио-ти)- размеры, учит-щие физич-е различия в размерах одежды при их про-ве, при опр-ии высоты машин и оборудования;- подверженность населения опр-ным болезням, вследствие чего отд-е виды прод-и б. востребованы на дан. рынке. Специфич-е особ-ти поведения опр-ся особ-тями воспитания, морали, принадлежностью к той или иной гр. (пол, семья, возраст, каста и т.д.) или приобретенные (религиозные, политические, профессиональные и другие объединения). Помимо принадлежности к группе, сущ-т др. ф-ры, влияющие на условия найма людей на работу, продвижения их по службе, отнош-я к работе, друг к другу и т.д., н-р:1.препятствия соц-го хар-ра, проявляющиеся в отриц-ном отнош-и чиновников к некот. гр. населения, препятствуя их продвижению по службе, найму на работу и т.д.2.мотивы работы и ее значимость, кот. помогают объяснить стиль управления, приоритеты потр-ния, общей соц-й мотивации.3.отнош-е к профессии и бизнесу. Сущ-т наиб. престижные профессии, сферы деят-ти, где предлаг-ся бол. кол-во и более квалифицированный труд, что опр-ет кол-во людей, работающих в данной профессии.4.Стиль управления. В Мексике, Венесуэле преобладает автократический стиль управления, а в скандинавских странах, Австрии - консультативный, демократический.5.Отнош-е к личным и групповым достижениям. Прочие ф-ры внеш-й среды ММК вкл. 3 осн. гр. Ф-ров:1.Научно-технологические;2.Демографические; 3.Природно-географические. Научно-технологические вкл.:- ур-нь разв-я науки и техники в дан. стране;- техническое обесп-е про-ва;- ур-нь обеспе-ти об-ва новейшими достижениями науки и техники;- потр-ти про-ва и быта в новейшем оборудовании и т.д. К демографическим ф-рам отн-ся:- численность нас-я;- стр-ра нас-я: половая, возрастная и т.д.;- размер семьи, кол-во детей, кол-во разводов и т.д.;- доход на семью;- увел-е или сниж-е рождаемости и смертности;- имеющееся кол-во и тенденции роста или сниж-я числа людей в городах (соотнош-е город. и сельс. Насел-я);- род занятий нас-я;- ур-нь образования. Природно-географ-е ф-ры хар-ют:- местораспол-я страны;- климат-е особ-ти;- природные особ-ти;- состояние окруж-й среды.

13.Понятие и цели ММК иссл-ния. Виды и этапы МК иссл-ний. В теоретической и практической деятельности довольно часто ставят знак равенства между терминами “маркетинг” и “маркетинговые исследования”. Такое упрощение не всегда уместно.

Главная цель маркетинговых исследований – уменьшение неопределенности и риска при принятии коммерческих решений. Необходимость в проведении этих исследований возникает довольно часто, когда лица, принимающие решения, не могут ждать поступления информации по частям. Комплексное маркетинговое исследование проводится либо фирмой самостоятельно, либо по ее заказу специализированными маркетинговыми фирмами. Чтобы маркетинговое исследование было эффектно, оно не должно носить случайный характер, а быть систематическим и охватывать как можно больше различных источников информации. Можно дать следующее определение маркетингового исследования: Маркетинговое исследование – систематический сбор, регистрация и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг, с целью снижения информационной неопределенности и коммерческого риска. Выделяются следующие основные виды маркетинговых исследований, которые наиболее часто встречаются в мировой практике:1. исследование рынка;2. исследование сбыта;3. экономический анализ;4. исследование рекламы;5. изучение покупательского поведения или мотивационный анализ. Большинство крупных зарубежных фирм имеют собственные отделы маркетинговых исследований. Международному маркетинговому исследованию, как правило, предшествует анализ общих сведений об интересующей стране, в частности: размеры территории, численность населения, национальные ресурсы, государственное устройство, структура экономики, денежная система, социально-культурные особенности. В результате усложнения и распространения маркетинга стали создаваться и развиваться принципиально новые по своей сути национальные и международные маркетинговые фирмы, выполняющие разнообразные исследования по заказам(например, в США более 550 таких фирм). Независимо от масштабов маркетинговых исследований можно выделить следующие основные этапы их проведения:1.определение проблем и постановка целей маркетингового исследования;2. отбор источников информации;3. сбор и анализ вторичной информации;4. определение содержания и методики сбора необходимой первичной информации;5. анализ данных, разработка выводов и рекомендаций; 6.представление и практическое использование полученных результатов.Для успешного проведения маркетингового исследования необходимо оптимальное сочетание первичной и вторичной информации.

14.Иссл-ние, оценка и отбор заруб-х рынков. Типы МК иссл-ний во внешнеэк-кой сфере и инфо для их провед-я. Провод-е на внеш-х рынках МК иссл-ние сост. из 2 крупных проблем:1)иссл-ние рынка;2)иссл-ние потенц-х возм-тей фирмы. Иссл-ние рынка вкл.:1.изуч-е спроса, товарного предложения;2.ан-з перспектив разв-я рынка;3.изуч-е форм и м-дов торговли;4.изуч-е фирм – поку-лей интересующего товара;5.оценка деят-ти конкурентов;6.изуч-е коммерч-й практики, трансп-х, соц.-полит-х и др. усл. Иссл-ние возм-тей фирмы предпол-ет:1.ан-з хоз. деят-ти фирмы;2.ан-з действий реал-х и потенц-х конкурентов;3.ан-з к\с прод-и;4.ан-з к\с фирмы;5.оценка потенц-х конкурентных возм-тей фирмы. В зав-ти от техники провед-я иссл-ния, состава инфо, сп-бов ее получ-я и исп-ния МК иссл-ния во внешнеэк-кой сфере м. разд. на неск-ко видов: 1) кабинетные иссл-ния; 2) полевое иссл-ние. Кабинетные иссл-ния провод-ся на основе вторич-й инфо, кот. м.б. получена в рез-те изуч-я правительственных отчетов, досье внешнеторговых орга-ций, компьютерных банков данных и т.д. Кабинетные иссл-ния отно-но дороги и позволяют достаточно быстро получить представления о след. дан.:- состояние тамож-го закон-ва;- состояние и перспективы разв-я конъюнктуры отд-х рынков;- состояние эк-ки отд-х стран;- торгово-полит-е режимы отд-х стран;- доступность рынка, его территориальная отдаленность;- стоимость перевозки разл. ср-вами транспорта и т.п. С кабинетных иссл-ний начин. МК иссл-ния междун-х рынков. Для получ-я более детальной инфо приступают к дорогостоящему и трудоемкому сбору первич-й инфо путем полевых иссл-ний. Полевое иссл-ние предст. собой иссл-ние интерес-го фирму рынка непоср-но на месте. Оно явл. самым эф-ным м-дом изуч-я рынка, поск-ку позволяет получить уникальную первич-ю инфо, но явл. наиб. дорогим и сложным. При этом м-де иссл-ний устан-ся личные контакты с потенц-ми поку-лями, провод-ся анкетные их опросы. Однако, по объективным причинам МК иссл-ния на заруб. рынке базир-ся преим-но на вторич-й инфо. Широко исп-мые на внутр-х рынках анкетные опросы вне страны провод-ся очень редко, а для сбора первич-й инфо прим-т др. сп-б – наблюд-е (выставках, ярмарках и т.д.). По сравн-ю с иссл-ниями внутр-го рынка иссл-ние заруб-х рынков имеет след. осн. отличия:- усложн-я стр-ра плана провед-я иссл-ния;- недостаток (или отсутствие) вторич-х и первич-х дан.; знач-е расходы на провед-е полевых иссл-ний;- необх-ть корд-ния иссл-ний на рынках разл. стран;- проблема сопоставимости получаемой инфо о разл. рынках. В ММК иссл-ниях важное знач. имеют конкретные дан., хар-щие целевой рынок (рын-й сегмент), и в 1-ю оч. емкость рынка. Емкость рынка - общий объем фактич-й или возм-ной реал-ии на нем т\у в теч. опр-го отрезка вр., н-р 1 года. Этот показ-ль рассч-ся на основе дан. пром-й и внешнеторг-й статистики по след. ф-ле: C = P + R – E + J + D – M – E0 + J0, где Р – нац-е про-во дан. товара в дан. стране; E – экспорт; J – импорт; R – остаток тов. запасов на складах пр-тий-изгот-лей в дан. стране; D – сниж-е (М – увел-е) запасов товаров у продавцов и потр-лей товаров в дан. стране; Е0 – косвенный экспорт; J0 – косвенный импорт; Классич-й МК предусм-ет традиц-ю схему обработки рез-тов МК иссл-ния, кот. заверш-ся отбором целевых рынков. Она вкл. сегмент-е рынка после замеров объема спроса, выбор целевых сегментов и позицион-е товара на рынке. Сегмент-е предст. собой подразделение рынка на четкие гр.поку-лей (стран), для кот. м. потреб-ся отд-е товары или специфич-е комплексы МК, а также выд-е частей рынка, явл. сферой деят-ти фирм – конкурентов. Сегмент рынка – это особым образом выд-ная часть рынка, гр. потр-лей, продуктов, пр-тий, регионов, стран, облад-х опр-ми общими признаками. От правильности опр-ния и выбора сегмента рынка во многом зав-т успех пр-тия в конкурентной борьбе. При провед-и этой работы нужно четко опр-ть критерии и пр-пы сегментации. К осн. критериям сегментации отн-ся:- существенность;- доступность;- прибыльность;- колич-е параметры сегмента;- защищенность от конкуренции. Существенность сегмента означ., что фирма д. опр-ть, располагает ли она достаточным кол-вом КР и сбыта своей прод-и и соотв-ет ли их мощность наличной емкости сегмента. Колич-е параметры – это прежде всего разл. аспекты его емкости, учит-щие кол-во изделий и общую стоимость проданной прод-и, число потенц-х потр-лей и пло-дь их проживания. Прибыльность оцен-ся стандартными м-дами расчета соотв-щих показ-лей: нормы прибыли на вложенный капитал, дивидендов и т.п. Защищенность от конкуренции для фирмы означ. правильную оценку своих возм-тей соперничества с потенц-ми конкурентами на выбранном сегменте. Для этого опр-ют возм-го конкурента на выбранном сегменте в буд., его сильные и слабые стороны, собственные преим-ва и недост-ки фирмы в возм-ной конкурентной борьбе. Пр-пы сегментации в осн. сводятся к след. гр.:- соц.-эк-кие;- географ-е;- психограф-е;- поведенч-е. Технич-е рез-ты рын-го сегмент-я м.б. оформлены по-разному: текст, группировочная таблица, графич-я схема.

Затем фирма, опираясь на ан-з своих фин-х, производ-х, технологич-х возм-тей, принимает важное стратегич-е реш-е о степени охвата своей деят-тью того или иного кол-ва рын-х сегментов. Эф-е действия фирмы возм-ны при исп-ии любого из прим-мых на практике, в зав-ти от ситуации 5 сп-бов охвата рынка:- концентрация на одном сегменте;- специализ-я прод-и; -специализ-я рын-го сегмента;- выборочная специализ-я;- полный охват рынка.

M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1 P1

P2 P2 P2

P3 P3 P3

M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1

P2 P2

P3 P3

М. выд-ть 3 МК стратегии, направл-е на охват рынка: 1.недифференц-й МК; 2.дифференц-й МК; 3. Концентрир-й МК; Недифференц-й МК экономичен. При его исп-нии есть возм-ть сниж-я изд-к и затрат на МК, т.к. здесь МК комплекс не разраб-ся спец. для кажд. рын-го сегмента. Когда недифференц-й МК исп-ют одновр-но неск-ко фирм, то на крупных рын-х сегментах (н-р, америк-я автом-я пром-ть выпускала долгие годы только большие авто, в рез-те чего в крупных сегментах автом-го рынка США наблюд-сь острейшая конкуренция. При дифференц-ом МК фирма приним-т реш-е выступить на неск-ких сегментах и разраб-ет для кажд. из них отд-е специфич-е предложение и соотв-щий комплекс МК (так осн. стратегией америк-й корпорации Дженерал Моторс явл. стремл-е произ-ть машины разл. классов и модификаций)

КМ – Вариант 1

КМ – Вариант 2

КМ – Вариант 3

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Концентрир-й МК закл-ся в том, что фирма не выбирает небол-ю долю большого рынка, а сосредотачивает усилия на большой доле одного сегмента. При этом разраб-ный для этого сегмента МК комплекс исп-ют как универсальный.

Комплекс маркетинга фирмы

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Этот вид МК связан с повыш-ем ур-ня риска, но зато в случае удачи успех м.б. знач-й. Остановив свой выбор на той или иной МК стратегии, фирме следует выявить наиб. привлекат-й для себя сегмент рынка. Для этого потр-ся собрать инфо обо всех получ-х при сегментации сегментах рынка. Это д.б. сведения об объемах продаж, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемой прибыли, интенсивности конкуренции. Решив, на каком именно сегменте выступать, фирма д. опр-ть, как именно проникнуть на этот сегмент. Позицион-е товара – это действия по обесп-ю товару к\с положения на рынке и разраб-ка соотв-го комплекса МК. Концепция рын-го позицион-я товара явл. одним из гл. аспектов планир-я и орга-ии МК. Положение любого т\у на рынке трудно поддается четкому опр-ию и м.б. как реальным, так и оценочным. Ф-рами, опр-щими позицию товара на рынке, явл. прежде всего его кач-во и цена, а также дизайн, сервис, система скидок, имидж фирмы и др.

15.Критерии и пр-пы сегментации рынка. Классич-й МК предусм-ет традиц-ю схему обработки рез-тов МК иссл-ния, кот. заверш-ся отбором целевых рынков. Она вкл. сегмент-е рынка после замеров объема спроса, выбор целевых сегментов и позицион-е товара на рынке. Сегмент-е предст. собой подразделение рынка на четкие гр.поку-лей (стран), для кот. м. потреб-ся отд-е товары или специфич-е комплексы МК, а также выд-е частей рынка, явл. сферой деят-ти фирм – конкурентов. Сегмент рынка – это особым образом выд-ная часть рынка, гр. потр-лей, продуктов, пр-тий, регионов, стран, облад-х опр-ми общими признаками. От правильности опр-ния и выбора сегмента рынка во многом зав-т успех пр-тия в конкурентной борьбе. При провед-и этой работы нужно четко опр-ть критерии и пр-пы сегментации. К осн. критериям сегментации отн-ся:- существенность;- доступность;- прибыльность;- колич-е параметры сегмента;- защищенность от конкуренции. Существенность сегмента означ., что фирма д. опр-ть, располагает ли она достаточным кол-вом КР и сбыта своей прод-и и соотв-ет ли их мощность наличной емкости сегмента. Колич-е параметры – это прежде всего разл. аспекты его емкости, учит-щие кол-во изделий и общую стоимость проданной прод-и, число потенц-х потр-лей и пло-дь их проживания. Прибыльность оцен-ся стандартными м-дами расчета соотв-щих показ-лей: нормы прибыли на вложенный капитал, дивидендов и т.п. Защищенность от конкуренции для фирмы означ. правильную оценку своих возм-тей соперничества с потенц-ми конкурентами на выбранном сегменте. Для этого опр-ют возм-го конкурента на выбранном сегменте в буд., его сильные и слабые стороны, собственные преим-ва и недост-ки фирмы в возм-ной конкурентной борьбе. Пр-пы сегментации в осн. сводятся к след. гр.:- соц.-эк-кие;- географ-е;- психограф-е;- поведенч-е. Технич-е рез-ты рын-го сегмент-я м.б. оформлены по-разному: текст, группировочная таблица, графич-я схема.

Затем фирма, опираясь на ан-з своих фин-х, производ-х, технологич-х возм-тей, принимает важное стратегич-е реш-е о степени охвата своей деят-тью того или иного кол-ва рын-х сегментов.

16.Сп-бы охвата рынка. МК стратегии, направл-е на охват рынка, обл. их исп-ния. Эф-е действия фирмы возм-ны при исп-ии любого из прим-мых на практике, в зав-ти от ситуации 5 сп-бов охвата рынка:- концентрация на одном сегменте;- специализ-я прод-и; -специализ-я рын-го сегмента;- выборочная специализ-я;- полный охват рынка.

M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1 P1

P2 P2 P2

P3 P3 P3

M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1

P2 P2

P3 P3

Р – продукт; М – рынок, сегмент рынка. М. выд-ть 3 МК стратегии, направл-е на охват рынка: 1.недифференц-й МК; 2.дифференц-й МК; 3. Концентрир-й МК; Недифференц-й МК экономичен. При его исп-нии есть возм-ть сниж-я изд-к и затрат на МК, т.к. здесь МК комплекс не разраб-ся спец. для кажд. рын-го сегмента (КМ→рынок). Когда недифференц-й МК исп-ют одновр-но неск-ко фирм, то на крупных рын-х сегментах (н-р, америк-я автом-я пром-ть выпускала долгие годы только большие авто, в рез-те чего в крупных сегментах автом-го рынка США наблюд-сь острейшая конкуренция. При дифференц-ом МК фирма приним-т реш-е выступить на неск-ких сегментах и разраб-ет для кажд. из них отд-е специфич-е предложение и соотв-щий комплекс МК (так осн. стратегией америк-й корпорации Дженерал Моторс явл. стремл-е произ-ть машины разл. классов и модификаций)

КМ – Вариант 1

КМ – Вариант 2

КМ – Вариант 3

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Концентрир-й МК закл-ся в том, что фирма не выбирает небол-ю долю большого рынка, а сосредотачивает усилия на большой доле одного сегмента. При этом разраб-ный для этого сегмента МК комплекс исп-ют как универсальный.

Комплекс маркетинга фирмы

Сегмент 1

Сегмент 2

Сегмент 3

Этот вид МК связан с повыш-ем ур-ня риска, но зато в случае удачи успех м.б. знач-й (н-р, фирма Volkswagen, сосредоточила свои усилия только на сегменте малолитражных легковых автомобилей). Остановив свой выбор на той или иной МК стратегии, фирме следует выявить наиб. привлекат-й для себя сегмент рынка. Для этого потр-ся собрать инфо обо всех получ-х при сегментации сегментах рынка. Это д.б. сведения об объемах продаж, ожидаемых темпах роста сбыта, прогнозируемой прибыли, интенсивности конкуренции. Решив, на каком именно сегменте выступать, фирма д. опр-ть, как именно проникнуть на этот сегмент. Позицион-е товара – это действия по обесп-ю товару к\с положения на рынке и разраб-ка соотв-го комплекса МК. Концепция рын-го позицион-я товара явл. одним из гл. аспектов планир-я и орга-ии МК. Положение любого т\у на рынке трудно поддается четкому опр-ию и м.б. как реальным, так и оценочным. Ф-рами, опр-щими позицию товара на рынке, явл. прежде всего его кач-во и цена, а также дизайн, сервис, система скидок, имидж фирмы, ее продукции и др.

17.Ист-ки инфо о заруб-х фирмах и методика их изуч-я. Важной составной частью МК иссл-ний провод-х для инфо-го обесп-я ММК, явл. изуч-е заруб-х фирм. За рубежом необх-ю инфо м. предост-ть:1. Кредит-бюро м. подгот-ть маленькую справку о фирме, и подробный отчет о ее деят-ти. Предост-ют они конфиденц-ю инфо, получ-ю от своих агентов в др. компаниях, банках, гос. органах. 2. Торгово-промышленные палаты стран, городов, админ-х тер-й помогают всем желающим в устан-нии контактов. Для этого они осущ-ют издания, ведут инфо-коммерч-ю деят-ть, вкл. в коммерч-е компьют-е сети. 3. Банки явл. бол. хранилищами деловой инфо о клиентах (имеющих счета и получающие кредиты), а также о рынке с кот. имеет дело банк. Он м. выд-ть на своих клиентов краткие хар-ки, рекомендательные письма, справки о платежеспос-ти. 4. Отд-е фирмы, кот. специализ-ся на инфо-ом обслуж-и, консультациях, инжиниринговых, брокерских услугах либо нах-ся в тесных связях с исковым партнером. 5. Гос. учреждения, где регистрир-ся вновь созд-е пр-тия ( в торговых судах, у нотариусов и т.д.). Они м. выдать выписки из реестра и регистрац-х книг.6. Союзы предпринимателей помогают устан-ть контакты с заруб. фирмами.7. Орга-ции содействия разв-ю про-ва и экспорта.8. Фондовые биржи. Члены биржи и биржевые комитеты имеют инфо о фин-х связях фирм, их фин-м состоянии и репутации. Инфо о заруб-х фирмах м. получить и самост-но в фирменных справочниках, монографиях, прессе, каталогах, брошюрах, рекламе, с пом. компьют-х сетей, на выставках, в годовых отчетах, некот. спец-х ист-ках. Фирменные справочники изда-ся инфо-справочными агентствами ежегодно. Сведения, содерж-ся в них, берутся из отчетов и публикаций фирм, мат-лов торгово-промышленных палат, различ. ассоциаций, союзов предпринимателей и агентов по регистрации фирм. Имеются справочники о фирмах одной страны (нац-е) и о фирмах разных стран (междун-е). Фирменные справочники в зав-ти от назнач-я условно м. разд-ть на неск-ко гр.: адресные, товарно-фирменные, общефирменные, отраслевые, по акционерным компаниям; по финансовым связям, директорские, биографические, тематические. Адресные справочники охват-ют наиб. кол-во фирм и содержат почтовый и телеграфный адреса фирм, их телексы, телефоны. Товарно-фирменные справочники охват. бол. число фирм, связ. в разл-х правовых формах. Они предназ-ны для опр-ния фирм, выпу-щих тот или иной товар или торгующей им. Общефирменные справочники приводят инфо о фирмах вне зав-ти от их правовой формы и отраслевой принадлежности. В справочниках содер-ся дан. о предмете и хар-ре деят-ти фирмы, годе основания, сведения о владельцах, вел-не акционерного и паевого капитала, обслуживающих фирму банках, составе руководящих органов, вел-не годового оборота и числе занятых. Справочники по акционерным об-вам вкл. инфо о истории созд-я фирмы, сведения о хар-ре ее деят-ти, производственной базе, размере и стр-ре собственных и заемных ср-в, кол-ва занятых, дочерних и ассоциированных компаниях и др. Отраслевые справочники помещают о фирмах одной или неск-ких смежных отраслей. Такие справочники выпу-ся по нефтяным фирмам, компаниям черной и цветной металлургии, горнодобывающей, лесоперерабатывающей, сахарной и т.д. Справочники по фин-м связям позволяют узнать об участии в акционерном капитале, устан-ть круг фирм, вход-х в тот или иной концерн, выяснить, кем контрол-ся какая-либо фирма. Директорские справочники указ. предста-лей делового мира с указ-ем занимаемых ими постов и руководящих органов разл-х компаний, банков, союзов предпринимателей, ассоциаций, а также гос. учреждений. Биографические справочники имеют краткие сведения о предста-лях делового мира: год рождения, краткие сведения о родителях, семейное положение, образование, перечень компаний и организаций, в кот. руково-ль работал или работает, с указанием его должностей; наличие ученой степени, опубликованных трудов, наград, хобби, принадлежность к клубам, последний адрес его местожительства. Тематические справочники посвящены отд-м аспектам деят-ти фирм, н-р их заруб. инвестициям.

18.ММК иссл-ния в сети Интернет. Виды сервисов Интернет, хар-ка, обл. прим-я. Появл. телевидения, компьютеров, электр-х сетей значит. усилило роль электр-го восприятия и обмена инфо, что послужило началом форм-я мультимедиа технологии. Мультимедиа технологии – это сложная многопрофильная совок-ть медиа ср-в и электр-х сетей, сп-бов форм-я и реал-ии коммуникативных возм-тей в проц. предприним-й деят-ти. Гл. формой мультимедиа технологий стала система Internet – глобальная инф-я система, подсистемы кот. логически взаимосвяз. друг с другом поср-вом уникального адресного пространства, основанного на протоколе Internet Protokol или его разновидностях. По функц-му назнач-ю рес-сы Интернета м. разд-ть на след. категории:1.Технологии построения Интернета; 2.Сервис Интернета – услуги, предст-мые пользов-лям Интернета основанные на вышеназванных технологиях. К ним отн-ся: электр-я почта, телеконференции, списки рассылки, FTP-передача файлов, поисковая система WAIS, сервисы JRC, MUD,MOO, гипертекстовая система Gopher, системаWWW, др. разраб-ки, исп-щие Интернет как среду передачи инфо.3.Пользователи Интернета. В основе Интернета лежат технологии клиент-сервер, кот. м. разд. на клиентов – конеч-х пользов-лей сети Интернет, предст-ных отд-ми физ. лицами и орга-циями в роли клиентов сети, и на пользов-лей фирмы, участв-щих в сети Интернет поср-вом предст-ния и реал-ии ее серверной части. Сервисы, предост-мые Интернетом, м. разд. на 2 категории:1.Отложенные – осн. признаком этой гр. явл. наличие вр. перерыва м\д запросом и получением инфо;2.Прямые – хар-ны тем, что инфо по запросу возвращ-ся немедленно; если от получа-ля инфо треб-ся немедл-я реакция на нее, то такой сервис м. носить интерактивный хар-р. Среди сервисов Интернета, кот. нах-т прим-е в коммерч-ом исп-ии Интернета, выд-т след.:1.Электр-я почта (e-mail) – сервис отложенного чтения (off-line), наиболее распростр-й из сервисов Интернета. Польз-тель посылает сообщение и адресат получает его на свой компьютер через некот. промежуток вр..2.Телеконференции(Usenet) – сервис Интернета, относ-ся к отложенным сервисам. Если электр-я почта передаст сообщения по пр-пу “от одного к другому“, то сетевые новости передают сообщения “от одного к многим “.3.Списки рассылки (mal list) – сервис не имеющий собств-го протокола и программы-клиента и работающий искл-но через электр-ю почту. Список рассылка предусм-ет объединение под одним адресом электр-й почты адресов многих людей – подписчиков списка рассылки. 4.Система гипермедиа WWW (World Wide Web) – всемирная паутина – сервис прямого доступа, треб-й полноценного подключ-я к Интернету и позвол-щий интерактивно взаимод-ть с представленным на Web-серверах содержанием (машинное взаимодействие). Взаимод-е осущ-ся по пр-пу клиент-сервер с исп-ем протокола передачи гипертекста (Hyper Text Transfer Protocol, http).

19.Особ-ти и преим-ва Интернет по сравн-ю с традиц-ми СМИ. Исп-ние рес-сов и ср-в Интернет в разл. эл-тах сист. МК. Сравн-е WWW с традиц-ми СМИ показ., что WWW обладает рядом особ-тей и значит-х преим-в:1.интерактивный хар-р коммуникаций 2.многофункц-я модель коммуникации в Интернете: “многие-многим”, органически вкл. модели “один-многим“, и “один-одному“, позвол-щая реал-ть широкий диапазон видов коммуникационного взаимод-я исходя из потр-тей клиентов;3.контроль над поиском и получ-ем инфо, позвол-щей потр-лям занимать активную позицию в коммуникационном проц.;4.широкий диапазон видов предст-мой инфо;5.выс. гибкость и масштабируемость;6.возм-ть нелинейного поиска инфо, обусловленная гипермедийным сп-бом предст-ния инфо;7.возм-ть интерактивного закл-я сделок. Рес-сы и ср-ва Интернета м.б. исп-ны в раз-х эл-тах системы МК:- система МК иссл-ний;- товарной политике:- ценовой политике;- системе реал-ии товаров;- системе МК коммуникаций. Система МК иссл-ний вкл. иссл-ния товарных рынков, иссл-ние фирменной стр-ры, изуч-е потр-лей. Товарная политика предусм-ет форм-е и продв-е торговой марки фирмы и ее товара, разраб-а нов. товаров, сервисное обслуж-е. Цен-я политика вкл. форм-е гибкой стратегии ЦО. Система реал-ии товара предусм-ет реал-ию товара через Интернет, преобраз-ие системы товародв-я и формы реал-ии товаров, прим-е платежных систем Интернета. Система МК коммуникаций вкл. рекламу, связи с общественностью, совершенствования систем внутр-х и внеш-х коммуникаций. Интернет позвол-т проводить как первич-е МК иссл-ния, основанные непоср-но на первич-х дан., получ-х в рамках провед-я фирмой МК иссл-ний в Интернете, так и вторич-е МК иссл-ния, основанные на дан., опублик-х в Интернете, или на др. инфо, косвенно затрагивающей обл. провод-го фирмой иссл-ния. Интернет м. исп-ся для иссл-ния товарных рынков, для изуч-я фирменной стр-ры рынка или для изуч-я потр-лей. Для провед-я МК иссл-ний в Интернете м. исп-ся разл. м-ды и приемы.

20.Исп-ние штриховых товарных кодов в ММК. Исп-ние штрихового кодир-я позволяет практически мгновенно идентифиц-ть товар, получить его исчерпывающую хар-ку, компьютеризовать бух. учет, повысить производ-ть труда торговых работников и упростить работу по управлению тов. потоками и комплектованию партий товаров. Штрих. Кодир-е как система содержит след. эл-ты:1.собственно штрих. код, наносимый на само изделие, его упаковку или прилагаемый товарный ярлык;2.сканирующее устройство для считывания штрих. кода;3.персональный компьютер. В 1932 г. б. разработан код, ставший основой штрих-й идентиф-ции. В рез-те внедрения этого новшества прибыль пр-тий розн-й торговли повысилась на 50 – 200%. В 1972 г. в США б. принят универсальный тов. код – Universal Product Code (UPC), кот. мог прим-ся как в пром-ти, так и в торговле. Он исп-ся, наряду с др., америк-ми фирмами в наст. вр. В 1977 г. б. введена Европ-я система кодир-я – European Article Numbering (EAN). EAN стала наиб. распростр-й во всем мире, в т.ч. и в таких странах, как США и Япония, имеющих свои системы кодир-я. EAN исп-ся при кодир-и товаров, предназн-ных для междун-й торговли. Из 2-х разновидностей кодов – EAN – 8 и EAN –13 – наиб. распростр-е получила вторая версия. В коде EAN-13 каждая его цифра (разряд) предст. собой сочетание двух штрихов и двух пробелов различной ширины. Первые две-три цифры, называемые, как правило, флагом, обозн-т страну происх-я товара. Эти цифры присваив-ся междун-й ассоциацией EAN, кот. действует нач. с 1997 г.; членами Ассоциации явл. более 40 стран, в т.ч. и Беларусь.

21.Сост-щие товарной политики в ММК. Хар-ка междун-х тов. стратегий. Тов. политика в ММК предст. собой неотъемлемую часть ММК политики в отнош-и центр-го эл-та комплекса МК – товара. Сост-щими тов. политики в ММК явл.:- тов. стратегия; - политика в отнош-и кач-ва, ассорт-та, упаковки, маркировки, дизайна, тов. марок и сервиса. В ММК м. выд-ть 4 принципиальных направл-я тов. политики, соотв-щим 4-м тов. стратегиям:- Простого расширения,- Адаптации продукции,- Обратного изобретения или новых изобретений, - Прекращения про-ва товара. 1. Стратегия простого расширения, или экспортная стратегия предпол-т стандартизованный подход фирмы к экспортному ассортименту. Фирма производит и продает на внеш-х рынках те же товары, что и на внутр-м рынке. При этом ни один из аспектов товарного разв-я (хар-ки товара, упаковки, дизайна и т.д.) не подверг-ся изм-ям или адаптации к усл. нового внеш-го рынка. К стратегии простого расширения фирма часто прибегает в том случ., если продажи на внутр-ем рынке больше не приносят коммерч-го успеха. Фирма выходит на внешн-й рынок при появл. признаков сниж.я объема продаж на внутр-м рынке и исп-ет стратегию простого расширения, позвол-щей получить экономию изд-к по продв-ю товара на внеш-й рынок. Экспортная товарная стратегия треб-т проработки всего комплекса вопр. и реш-е в перспективе таких проблем:- оптимизации ассор-та товаров, произв-х для экспорта, с уч. их потребит-ких хар-к и особ-тей технологии про-ва;- устан-я темпов обновления экспортной прод-и в целом и по отд-м ее видам с уч. ЖЦТ;- опр-ия соотнош-я новых и старых изделий в экспортной программе;- поиска рации-го соотнош-я вещественных товаров и лицензированных знаний, новых и освоенных рынков;- орга-ции выхода на внеш-й рынок с товарами «рын-й новизны»;- выбора вр. выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из экспортной программы сущ-щих товаров, теряющих позиции на внеш-х рынках. 2. Стратегия адаптации прод-и предусм-ет модификацию прод-и с уч. особ-тей внеш-х рынков и среды в целом. Эта стратегия чаще всего исп-ся в ММК. Адаптация, или модификация товара, т.е. его приспособление к усл. внеш-х рынков, явл. осн. проблемой тов. политики ММК. Адаптация м. касса-ся не только хар-к самого товара (кач-ва, внеш-го вида), но и упаковки, сервис. Обслуж-я. Адаптация товара рассм-ся одновр. с адаптацией коммуникативных связей к внеш-м рынкам. В таблице 4.1. рассмотрены четыре варианта модификаций.

Коммуникации	Товар
	Товар не изменяется	Товар изменяется
Стандартная коммуникация	Полная стандартизация коммуникаций и товара	Модификация товара
Коммуникация изменяется	Модификация коммуникативных связей	Модификация товара и коммуникативных связей

I. Вариант полной стандарт-ции исп-ся в 2 осн. случ.:1.в случ. эпизодич-го экспорта, когда про-ля «вынуждают» к экспорту иностр-й поку-ль или посредник. В этом случ. про-ль не планирует целенаправленно экспортную политику, его устраивают те рынки, на кот. он уже работает. 2. Исп-ние полной стандарт-ции касса-ся крупных ТНК, кот. производят товары широкого потр-ния первой необх-ти. II. Вариант модификации коммуникационных связей выбирается потому, что один и тот же товар обладает разными ф-циями и м. удовл-ть различ. потр-ти на разных сегментах рынка. Н-р, велосипед во мн. Развив-ся странах (Китай) явл. гл. тр. Ср-вом для людей. В развитых странах он исп-ся как спорт. инвентарь. Поэтому содерж-е рекламного обращения в том и в другом случае д.б. разным. III. Вариант модификации товара прим-ся, когда товар предназн-н для одной и той же цели на всех рынках ,однако усл. его исп-ния имеют различия. Н-р, фирма EXXON–MOBIL продает бензин разного состава в соотв-ии с климатич. усл. в разных частях мира. IV. Вариант модификации товара и коммуникативных связей треб-т очень бол. затрат и под силу только компаниям, имеющим мощную фин-ю поддержку, или же компаниям, обслуж-х крупных клиентов. Сущ-т ряд ф-ров, кот. треб-т необх-ти модификации вне зав-ти от желания фирмы-экспортера:- офиц-е треб-я (особые стандарты на товары в дан. стране или местности);- тарифы (иногда ур-нь пошлин на ввозимые товары будет настолько высоким, что м. оказ. выгоднее изготовление или сборка на месте и закупка комплектующих на местном рынке);- политика нац-го протекционизма провод-ся многими правительствами, предусм-ет треб-я по изгот-ю прод-и в своей стране для созд-я рабочих мест и подъема местной пром-ти и эк-ки;- технич-е причины, предусм-щие удовл-е запросов потр-лей поср-вом адаптации технич-х реш-й (необх-ть изм-я дизайна, цвета и т.п.);- особ-ти местного НО заставляют про-лей для сниж-я суммы налогов пойти на внесение технич-х изм-й в изделие;- климатич-е усл. вынуждают про-лей делать технич-е усовершенствования (система подогрева двигателя перед запуском для автомобилей в северных странах). 3. Стратегия «обратного» изобретения, или новых изобретений. В случ. «обратного» изобретения фирмы ориент-ся на развив-ся страны, производя более простую прод-ю чем та, что реал-ся на нац-м рынке (н-р, ручные кассовые аппараты, швейные машины без электрического привода). Разраб-ка нов. товаров треб-т знач-х ден-х ср-в, но в случ. успеха сулит выс. рын-е возм-ти. Разраб-кой нов. товаров чаще всего заним-ся крупные ТНК, кот. постепенно выводят товары сначала на рынки развитых стран, затем развив-ся. 4. Стратегия прекращения про-ва товаров. Если фирма-экспортер исп-ет стандартизированные стратегии, то она прекращает про-во и экспорт товаров единовременно на всех рынках. Н-р, немецкая мебельная компания МВТ, торгующая мебелью и аксессуарами по каталогам, полностью обновляет ассорт-т кажд. полгода. Более продолжит-й ЖЦ имеют лишь модели мебели, пользующиеся максимальным спросом и популярностью. В рамках разработки тов. стратегии компания прин-ет реш-я в отнош-и степени стандартизации, вр. параметров выхода товара на рынок и позиц-я товара на внеш-м рынке. Станд-ция прод-и м. произ-ся при выборе всех 4 продуктовых стратегий. Осн. преим-вом станд-ции явл. экономия на изд-ках. Однако, в зав-ти от усл. рынка и хар-к продукта компания д. принять реш-е о степени станд-ции. Степень станд-ции прод-и связ. с выбором компанией той или иной вр. стратегии выхода на внеш-й рынок. Н-р, при выборе стратегии «водопада» (осущ-ся последоват-й выход на внеш-е рынки через опр-ые вр. промежутки) сущ-ет возм-ть лишь частичной станд-ции, в то вр. как при исп-ии страт-ии «лейки» (одновр-й выход на неск-ко внеш-х рынков возм-ти станд-ции увел-ся. Степень станд-ции, вр. выхода на рынок и возм-ти позицион-я опр-ся, с 1-й стороны, хар-ками самого товара, с 2-й – особ-тями целевого внеш-го рынка.

22.Исп-ние тов. стратегий простого расширенного или экспорта на внеш-х рынках. Стратегия простого расширения, или экспортная стратегия предпол-т стандартизованный подход фирмы к экспортному ассортименту. Фирма производит и продает на внеш-х рынках те же товары, что и на внутр-м рынке. При этом ни один из аспектов товарного разв-я (хар-ки товара, упаковки, дизайна и т.д.) не подверг-ся изм-ям или адаптации к усл. нового внеш-го рынка. К стратегии простого расширения фирма часто прибегает в том случ., если продажи на внутр-ем рынке больше не приносят коммерч-го успеха. Фирма выходит на внешн-й рынок при появл. признаков сниж.я объема продаж на внутр-м рынке и исп-ет стратегию простого расширения, позвол-щей получить экономию изд-к по продв-ю товара на внеш-й рынок. Экспортная товарная стратегия треб-т проработки всего комплекса вопр. и реш-е в перспективе таких проблем:- оптимизации ассор-та товаров, произв-х для экспорта, с уч. их потребит-ких хар-к и особ-тей технологии про-ва;- устан-я темпов обновления экспортной прод-и в целом и по отд-м ее видам с уч. ЖЦТ;- опр-ия соотнош-я новых и старых изделий в экспортной программе;- поиска рации-го соотнош-я вещественных товаров и лицензированных знаний, новых и освоенных рынков;- орга-ции выхода на внеш-й рынок с товарами «рын-й новизны»;- выбора вр. выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из экспортной программы сущ-щих товаров, теряющих позиции на внеш-х рынках.

23.Хар-ка тов. стратегии адаптации и ее варианты модификации. Ф-ры, треб-е модификации прод-и. Стратегия адаптации прод-и предусм-ет модификацию прод-и с уч. особ-тей внеш-х рынков и среды в целом. Эта стратегия чаще всего исп-ся в ММК. Адаптация, или модификация товара, т.е. его приспособление к усл. внеш-х рынков, явл. осн. проблемой тов. политики ММК. Адаптация м. касса-ся не только хар-к самого товара (кач-ва, внеш-го вида), но и упаковки, сервис. Обслуж-я. Адаптация товара рассм-ся одновр. с адаптацией коммуникативных связей к внеш-м рынкам. В таблице 4.1. рассмотрены четыре варианта модификаций.

Коммуникации	Товар
	Товар не изменяется	Товар изменяется
Стандартная коммуникация	Полная стандартизация коммуникаций и товара	Модификация товара
Коммуникация изменяется	Модификация коммуникативных связей	Модификация товара и коммуникативных связей

I. Вариант полной стандарт-ции исп-ся в 2 осн. случ.:1.в случ. эпизодич-го экспорта, когда про-ля «вынуждают» к экспорту иностр-й поку-ль или посредник. В этом случ. про-ль не планирует целенаправленно экспортную политику, его устраивают те рынки, на кот. он уже работает. 2. Исп-ние полной стандарт-ции касса-ся крупных ТНК, кот. производят товары широкого потр-ния первой необх-ти. II. Вариант модификации коммуникационных связей выбирается потому, что один и тот же товар обладает разными ф-циями и м. удовл-ть различ. потр-ти на разных сегментах рынка. Н-р, велосипед во мн. Развив-ся странах (Китай) явл. гл. тр. Ср-вом для людей. В развитых странах он исп-ся как спорт. инвентарь. Поэтому содерж-е рекламного обращения в том и в другом случае д.б. разным. III. Вариант модификации товара прим-ся, когда товар предназн-н для одной и той же цели на всех рынках ,однако усл. его исп-ния имеют различия. Н-р, фирма EXXON–MOBIL продает бензин разного состава в соотв-ии с климатич. усл. в разных частях мира. IV. Вариант модификации товара и коммуникативных связей треб-т очень бол. затрат и под силу только компаниям, имеющим мощную фин-ю поддержку, или же компаниям, обслуж-х крупных клиентов. Сущ-т ряд ф-ров, кот. треб-т необх-ти модификации вне зав-ти от желания фирмы-экспортера:- офиц-е треб-я (особые стандарты на товары в дан. стране или местности);- тарифы (иногда ур-нь пошлин на ввозимые товары будет настолько высоким, что м. оказ. выгоднее изготовление или сборка на месте и закупка комплектующих на местном рынке);- политика нац-го протекционизма провод-ся многими правительствами, предусм-ет треб-я по изгот-ю прод-и в своей стране для созд-я рабочих мест и подъема местной пром-ти и эк-ки;- технич-е причины, предусм-щие удовл-е запросов потр-лей поср-вом адаптации технич-х реш-й (необх-ть изм-я дизайна, цвета и т.п.);- особ-ти местного НО заставляют про-лей для сниж-я суммы налогов пойти на внесение технич-х изм-й в изделие;- климатич-е усл. вынуждают про-лей делать технич-е усовершенствования (система подогрева двигателя перед запуском для автомобилей в северных странах).

24.Осн. направл-я исп-ния тов. стратегий обратного изобретения или нов. изобретений, прекращения про-ва товаров. Стратегия «обратного» изобретения, или новых изобретений. В случ. «обратного» изобретения фирмы ориент-ся на развив-ся страны, производя более простую прод-ю чем та, что реал-ся на нац-м рынке (н-р, ручные кассовые аппараты, швейные машины без электрического привода). Разраб-ка нов. товаров треб-т знач-х ден-х ср-в, но в случ. успеха сулит выс. рын-е возм-ти. Разраб-кой нов. товаров чаще всего заним-ся крупные ТНК, кот. постепенно выводят товары сначала на рынки развитых стран, затем развив-ся. 4. Стратегия прекращения про-ва товаров. Если фирма-экспортер исп-ет стандартизированные стратегии, то она прекращает про-во и экспорт товаров единовременно на всех рынках. Н-р, немецкая мебельная компания МВТ, торгующая мебелью и аксессуарами по каталогам, полностью обновляет ассорт-т кажд. полгода. Более продолжит-й ЖЦ имеют лишь модели мебели, пользующиеся максимальным спросом и популярностью. В рамках разработки тов. стратегии компания прин-ет реш-я в отнош-и степени стандартизации, вр. параметров выхода товара на рынок и позиц-я товара на внеш-м рынке. Станд-ция прод-и м. произ-ся при выборе всех 4 продуктовых стратегий. Осн. преим-вом станд-ции явл. экономия на изд-ках. Однако, в зав-ти от усл. рынка и хар-к продукта компания д. принять реш-е о степени станд-ции. Степень станд-ции прод-и связ. с выбором компанией той или иной вр. стратегии выхода на внеш-й рынок. Н-р, при выборе стратегии «водопада» (осущ-ся последоват-й выход на внеш-е рынки через опр-ые вр. промежутки) сущ-ет возм-ть лишь частичной станд-ции, в то вр. как при исп-ии стратегии «лейки» (одновр-й выход на неск-ко внеш-х рынков возм-ти станд-ции увел-ся. Степень станд-ции, вр. выхода на рынок и возм-ти позицион-я опр-ся, с 1-й стороны, хар-ками самого товара, с 2-й – особ-тями целевого внеш-го рынка.

25.МК хар-ки тов. политики на междун-х рынках.Кач-во товара и ассортим-я политика в ММК. Осн. МК хар-ками, кот. сопров-ют товар на междун-м рынке, явл.: кач-во, ассорт-т, упаковка, дизайн, торговая марка и сервисная политика. Кач-во товара хар-ся совок-тью его св-в, кот. опр-ют спос-ть удовл-ть конкрет-е потр-ти поку-лей и соотв-ть устан-ным треб-ям. Из опр-ия кач-ва след., что эта хар-ка товара м. опр-ся по 2 осн. направл-ям:- в отнош-и технич-х хар-к товара (экологичность, бесперебойность, безопасность функционирования и т.п.); - в отнош-и спос-ти удовл-ть потр-ти потр-ля. В связи с этим сущ-ет соотв-но объективные (технич-е) и субъективные (в отнош-и комфорта, моды, сп-бов исп-ния) хар-ки кач-ва товара. В междун-м контексте политика кач-ва товара отно-но этих хар-к зав-т от ситуации на рынке опр-х стран. В случ. необх-ти адаптации кач-ва товара к внеш-му рынку м. выд-ть некот. гр. ф-ров, оказ-щих влияние на политику кач-ва компании:1.правовые огран-я (закон и постановления, нормы и стандарты);2.страновые тенденции (мода, общая ориентация потр-лей);3.принятый ур-нь кач-ва потреб-мых товаров: кач-во предлож-я (ур-нь кач-ва аналог-х товаров др. про-лей на целевом внеш-м рынке); кач-во потр-ния (какие из аналог-х товаров, какого кач-ва пользуются наиб. спросом);4.хар-ки потр-ния товара (опыт потр-ния, предст-ния (вкусовые) о необх-мых хар-ках и кач-ве, покупат-кая спос-ть потр-лей);5.сбыт-е каналы (виды, кол-во, компетенция и опыт посредников/партнеров);6.сервис-е компании (виды, кол-во, компетенция и опыт сервис-х компаний, возм-ти сотруд-ва или влияния);7.ур-нь интеграции стран в мировую эк-ку (развитие и распростр-е интернац-х коммуникаций, возм-ти внешнеторг-й деят-ти);8.возм-ные обл. прим-я продукта. Ассорт-ная политика в ММК предусм-ет опр-ие состава и кач-ва т\у, предост-мых на внеш-м рынке. Реш-я в обл. ассорт-та товаров опр-ют в свою оч. производственную программу компании. Основой ассорт-ной политики явл. сегмент-ние потр-лей на внеш-х рынках. Рез-ты сегмент-ния опр-ют реш-е компании в пользу ассорт-ной политики, ориентир-ной на страны и\или целевые гр. потр-лей. В междун-й сфере на ассорт-ную политику компании влияют 2 осн. гр. ф-ров: внеш-е и внутр-е. Внеш-е ф-ры вкл.: правовые огранич-я на поставку товаров, ур-нь конкуренции, развитость и доступность сбыт-х каналов, сп-б и интенсивность потр-ния, соц.-культурные хар-ки потр-лей и т.д. Внутр-ми ф-рами явл.: производственные мощности компании, ноу-хау, затраты, производственный опыт. Перечисл-е внеш-е и внутр-е ф-ры опр-ют реш-я компании в обл. тов. программы, кот. разраб-ся для внеш-го рынка и сост. из след. осн. эл-тов:-состав (объем) программы;- ширина и глубина программы;-ориентация программы; - портфельная политика. Состав программы опр-ся кол-вом продуктов в ассорт-те. Осн. проблемой при опр-ии состава программы явл. опр-ие незав-мых единиц (товаров и модификаций) в продуктовой линии. Ширина и глубина программы опр-ся соотв-но кол-вом продуктовых групп и кол-вом вариантов в рамках кажд. группы, предлагаемой на внеш-м рынке. С ориентацией товарной программы тесно связана портфельная политика, определяющая соответствие предыдущих трех элементов товарной программы стратегическим задачам компании на внешнем рынке.

26.Упаковка, маркировка и торг. марка товаров в междун-м бизнесе. Упаковка, маркировка и дизайн товара явл. неотъемлемой частью тов-й политики фирм на внеш-м рынке. Упаковка предст. собой оболочку, в кот. помещ-ся товар, и предназн-ю для его сохранности, идентификации, вып-ет рекламную, инфор-ю и др. ф-ции в зав-ти от целей тов-й и коммуникац-й политики. Упаковка вкл. тару, этикетку, вкладыш и маркировку и вып-ет 6 осн. ф-ций:1.Вмещения товара и защиты его при тран-ке;2.Удобство тран-ки и исп-ния;3.Коммуникации – упаковка демонстрирует марку, состав, направл-ие исп-ния;4.Сегментации рынка – упаковка м. спец. разраб-ся для разл-х сегментов рынка;5.Сотруд-во с каналами сбыта – упаковка д.б. адаптирована к треб-ям товаропроизводящей системы, облегчать обращение, хранение, быть прочной, долговечной;6.Планир-ие нов. прод-и – некот. фирмы, изменяя упаковку, предст-ют товар как новый. При планир-ии экспортной упаковки необ-мо учит-ть размер упаковки, ее стоимость, местные обычаи в отнош-и цвета упаковки, узнаваемость товара благодаря упаковке, ур-нь образования потр-ля. Размер упаковки для товаров первой необх-ти в развитых странах предусм-ет упаковку бол. размеров товара, что позволяет экономить вр. на посещении магазина. В развив-ся странах в силу низких доходов насел-я исп-ся небол. упаковки по более низкой цене. Некот. товары м. треб-ть инд-й поштучной упаковки, н-р, сигареты, жевательная резинка, конфеты и т.д. Стоимость упаковки товара влияет на выбор упаковочного мат-ла, поэтому в странах с низкими доходами для упаковки выбирают более дешевый материал. Местные обычаи в отнош-и цвета упаковки также необх-мо учит-ть. В странах Ближнего Востока белый цвет ассоц-ся с трауром. Треб-я закон-ва в обл. упаковки исп-ют с целью защиты интересов поку-лей. В ФРГ, Австрии и Швейцарии разраб-ны общие нормы в отнош-и упаковки. Также обязательным явл. наличие на упаковке срока реал-ии и даты изгот-я товара. В некот. странах запрещено на упаковке исп-ть иностр-е языки без перевода на нац-й язык. Некот. предметы, особенно первой необх-ти, треб-ют стандартной упаковки, чтобы б. узнаваемыми во всем мире. Маркировка экспортного товара всегда д. содержать след. осн. дан.:-Наимен-е пр-ля;-Номер заказа;-Номер упаковочной единицы;-Место и порт назнач-я;-Указанные страны про-ва товара;-Точные габариты;-Инструкции по погрузке и выгрузке;-Доп-е показания по безоп-ти. Дизайн экспортного товара вкл. выбор названия, цвета и формы товара, поставляемого на внеш-й рынок. Он в знач-й степени зав-т от культ-х особ-тей насел-я страны. При прин-и реш-й отно-но дизайна след. рассм-ть языковые особ-ти страны и восприятие цвета. Торг. марки вкл. имя, знак, символ или их сочетание, кот. идентиф-ет прод-ю или услуги продавца. Одна и та же компания-про-ль м. иметь неск. тов. знаков. Зарегистрир-й тов. знак имеет обознач-е ®. Тов. знаки таких компаний, Coca–Cola, Marlboro, IBM явл. интеллект-й собств-тью и в совок-ти оцен-ся примерно в 100 млрд. долл. США. В междун-м контексте след. разл-ть локальные, регион-е и глобальные торг. марки. Успех тов. политики во мн. опр-ся ур-нем законод-ной защиты тов. знаков в целевой стране. Осн. междун-м соглашением, регул-щим вопр. охраны прав на изобретения и тов. знаки, явл. Парижская конвенция по охране пром-й собств-ти 1883г. Уч-ки конвенции образуют междун-й союз по охране пром-й собств-ти (Парижский союз), кот. вкл. 105 гос-в. Имеются разл. тексты конвенции в зав-ти от ратификации странами-участницами (Стокгольмский текст конвенции ратифицирован СССР 19.09.1968г.). Мадридскую конвенцию о междун-й регистрации фабричных и тов. знаков также подписал ряд стран (СССР в 1976г.) В соотв-ии с этой конвенцией в междун-е бюро в Женеве подается заявка на тов. знак, затем этот знак получает охрану во всех странах-участницах.

27.Сервис-я политика и ее компоненты в ММК. Обесп-е качест-го сервиса явл. одним из сп-бов стим-я сбыта на внеш-м рынке. Одной из сложностей оказания сервис-х услуг на внеш-м рынке явл. опр-ие того, какие эл-ты сервиса явл. неотъемлемой частью самого товара, а какие - входят в комплекс послепрод-го обслуж-я. При этом выбор необх-мых и доп. составляющих сервиса м. варьироваться в зав-ти от традиций, культуры потр-лей, платежеспос-ти спроса и т.д. В ММК м. выд-ть 6 осн. компонентов сервиса, по кот. кампания д. принять реш-е:1.Тран-ка и установка;2.Обучение и консультации персонала импортера;3.Техобслуж-е и ремонт;4.Гарантийное обслуж-е;5.Переработка;6.Прочие услуги. Тран-ка и установка имеют особое знач. при продаже на внеш-й рынок товаров производственно-технич-го назнач-я (станков и оборудования). Готовность фирмы взять на себя тран-ку товаров облегчит задачу экспортера, у кот. м. не б. достат-го опыта в междун-х перевозках. Обучение и консультации персонала импортера особое знач. имеют при продаже инвестиционных товаров. В зав-ти от квалиф-ии персонала объем консультац-х услуг экспортера варьируется в разных странах: от полного обучения работе с оборудованием до отдельных консультаций по специфическим вопросам. Техобслуж-е и ремонт вкл. 2 вар-та орга-ции работ: а) поиск дистрибьютора или агента с уже организованной системой обслуж-я, кот. обесп-т сервис, ремонт. б) непоср-ное обслуж-е путем орга-ции собственной сети сервиса, а при необх-ти – направл-е своих спец-тов за рубеж или обучение местных кадров. Важн. усл. правильной орга-ции послепрод-го обслуж-я явл. своевр-е обесп-е поку-лей запасными частями и запасными матер-ми. Это предпол-ет созд-е складов запасных частей в стране импортера (в осн. быстроизнаш-ся деталей). Др. важным ф-ром явл. созд-е ремонтных мастерских и станций тех. обслуж-я. Их задачей явл. обесп-е всех видов ремонта машин и оборуд-я и провед-е профилактики. Для успешной орга-ции послепродаж-го обслуж-я необх-мо осущ-е строгого контроля за правильным исп-нием оборуд-я. Гарант-е обслуж-е вкл. замену и ремонт некач-ных частей товара в теч. гарант-го периода. Про-ль д. принять реш-е отно-но своей деят-ти в гарант-й период в зав-ти от страны поставки и объема гарант-го обслуж-я, кот., зав-т от квалиф-ции персонала импортера, климатич-х особ-тей страны и т.д. Переработка. В некот. случ. компания-экспортер берет на себя оказание услуг по перераб-ке вышедших из употреб-ния товаров. Во мн. развитых странах перераб-ка устаревшего оборуд-я предусм-на законом, поэтому услуги по переработке стан-ся важн. ф-ром к\с компании на рынках развитых стран. Переработка вкл. демонтаж и вывоз оборуд-я, кот. м.б. либо реэкспортировано в страну экспортера с целью перепродажи или уничтожения, либо уничтожено в стране импортера. Прочие услуги вкл. гарантии и ремонт не только оборуд-я, но и составных частей. Объем доп. услуг, оказ-х компанией в разных странах, явл. различным и зав-т от особ-тей поку-лей и степени заинтерес-ти экспортера в конкретном внеш-м рынке. Сервис-я политика явл. неотъемлемой частью стим-я сбыта и повыш-я к\с компании, т.е., она проводится еще до момента покупки товара. Сервис. политика на внеш-х рынках тесно связ. со степенью стандартизации тов. политики, поэтому чем более стандартизированным явл. сервис в разных странах, тем больше возм-тей стандартизации тов. политики в целом.

28.Цены и цен-я политика на междун-х рынках. Цены и цен. политика явл. одними из гл. составляющих МК деят-ти, поск-ку осн. ф-ция цены – обесп-е прибыли от реал-ии т\у. Цены находятся в тесной взаимосвязи с другими элементами рынка и с другими инструментами маркетингового комплекса фирмы. В последн. годы на мировых и внутр-х рынках наблюд-сь сниж-е значимости цен-й конкуренции. На цену в междун-й торговле влияют: цикл, в кот. нах-ся мировая эк-ка; общ-ная цена про-ва; конъюнктура рынка; конкуренция; кач-во товара; отнош-я с поку-лями и постав-ками; объемы и базисные усл. поставок; усл. платежа; состояние денеж-й сферы; примен-е курсы обмена валют. М. выд-ть 3 гр. ф-ров, влияющих на ур-нь цен:1.ф-ры, влияющие на объем предлож-я товара;2.ф-ры, влияющие на объем спроса;3.ф-ры, внеш-е по отнош-ю к взаимод-ию поку-лей и продавцов товара.Ф-ры, влияющие на объем предлож-я товара вкл.: - ур-нь текущ. изд-к, связ-х с про-вом и экспортом товаров, кот. опр-ет нижний предел рын-й цены. Прои-ть и продавать товар имеет смысл только в том случ., если сумма выручки, по крайней мере возмещает изд-ки.; - научно-технич-й прогресс выраж-ся в совершенствовании технологии про-ва, в сниж-и производственных изд-к.;- степень монополизации предлож-я товара проявл. в контроле ур-ня цены товара продавцом. Он имеет возм-ть выбирать м\д выс. и низ. ценой. Чем выше степень монополизации, тем бол. влияние фирм-про-лей на ур-нь цены и тем больше монопольная сверхприбыль; - цен. политика экспортеров товаров зависящая от целей фирмы, служит обоснованием выборы цены. Целями м. служить: устан-ние разовой цены при выходе на рынок с новой прод-ей; изм-е цены из-за изм-я спроса; изм-я цены под давлением конкурентов; опр-е оптим-х соотнош-й цен м\д продуктами. Ф-ры, влияющие на объем спроса: - полезность товара для потр-лей явл. ключевым ценообразующим ф-ром. Чем значит-е полезность, тем выше при прочих усл. цена товара на внеш-м рынке.; - научно-технический прогресс выраж-ся в улучш-и потреб-ких св-в товара и в увелич-и его полезности.;- фин-е возм-ти поку-лей товара. Для одних товаров увел-е фин-х возм-тей поку-лей приводит к повыш-ю спроса на них, соотв-но умен-е финн-х возм-тей приводит к сниж-ю спроса (норм-х) товаров; - изм-е цен др. товаров зав-т от типа товара, цена кот. изм-ся. Увел-е цен на товары-заменители вызывает повыш-е спроса на экспортируемый товар и умен-е цен приводит к сниж-ю спроса; - степень монополизации спроса выраж-ся в ситуации, когда круг потр-лей товара ограничен. В этом случ. поку-ли получают опр-ю власть над ценами и м. извлекать монопольную сверхприбыль за счет заниж-я цен на покупаемую прод-ю. Стр-ра рынка только с одним потр-лем товара наз-ся монопсонией. Если имеется неск-ко потр-лей товара, стр-ра рынка наз-ся олигопсонией; - ур-нь концентрации на дан. сегменте рынка. На разл. сегментах мирового рынка склад-ся неодинак-е ур-ни конкуренции. Обычно на сегменте с относ-но низкой конкуренцией имеется возм-ть для устан-я более выс. цены, чем на рынках с интенсивной конкуренцией. Ф-ры, внеш-е по отнош-ю к взаимод-ю поку-лей и продавцов товара: - фаза эк-кого цикла отно-ся к макроэк-ким ф-рам. При ан-зе динамики цен мирового рынка необх-мо принимать во внимание влияние эк-ких циклов. Изм-я цен в зав-ти от фазы эк-кого цикла имеют след. закономерность:- мин-го ур-ня цены достигают в фазе эк-кого кризиса;- рост цен наблюд-ся во вр. депрессии и оживления;- цены достигают максимума в фазе подъема, а затем нач-ся сниж-е; - инфляция: инфляц-е проц. в мировой эк-ке приводят к возникн-ю постоянной тенденции цен к повыш-ю. Эта тенденция наклады-ся на циклич-е колебания цен. В рез-те абсолютное сниж-е цен на мировом рынке в наст. вр. встреч-ся сравн-но редко;- краткоср-е колебания спроса и предлож-я возникают в рез-те внутрициклич-х краткоср-х нарушений соотв-вия спроса и предложения. Сущ. след. виды краткоср-х колебаний спроса и предложения: - сезон-е колебания цен; - изм-я цен при вынужденных покупках; - спекулятивные колебания биржевых поправок; - изм-я цен, вызванные внезапными форсмажорными обстоятельствами (засуха, землетрясение и т.д.); - меропр-я гос. регул-я и контроля над ценами в более явной форме влияют на цены. Сущ. неск. каналов гос. регул-я цен:-гос. регул-е цен внутр-го рынка, кот. осущ-ся устан-нием про-лям гарантир-го ур-ня продажных цен (н-р, единые закупочные цены на с\х прод-ю, устан-ные в странах ЕС);- тамож-я политика, кот. вкл. в себя импортные пошлины, соц. НО импортируемых товаров, колич-ное огранич-е импорта, лицензирование и т.п. При пом. этих ср-в гос-во в той или иной мере ограждает внутр-й рынок и спос-ет повыш-ю цен на товары местных фирм;- бюджетное субсидирование экспорта. Для того чтобы повысить к\с отеч-х товаров путем сниж-я экспортных цен, правительства выдают экспортерам субсидии, кот. предст. собой доплату к экспортной выручке до ур-ня внутр-х цен. – Меропр-я и канал, по кот. осущ-ся внеш-я торговля оказывает влияние на ур-нь цен на аналог-е товары. В связи с этим говорить о единой цене, склад-ся на мировом рынке, м. лишь с бол. оговорками. Поэтому разл. след. цены:- цены, склад-ся при торговле м\д фирмами, входящими в состав одной ТНК (трансфертные);- цены свободной торговли, склад-ся на основе контрактов, кот. закл-т м\д собой незав-мые фирмы;- цены, склад-ся на основании закупок товаров, кот. финн-ся за счет кредитов.

29.Ан-з ф-ров, влияющих на ур-нь цен. М. выд-ть 3 гр. ф-ров, влияющих на ур-нь цен:1.ф-ры, влияющие на объем предлож-я товара;2.ф-ры, влияющие на объем спроса;3.ф-ры, внеш-е по отнош-ю к взаимод-ию поку-лей и продавцов товара.Ф-ры, влияющие на объем предлож-я товара вкл.: - ур-нь текущ. изд-к, связ-х с про-вом и экспортом товаров, кот. опр-ет нижний предел рын-й цены. Прои-ть и продавать товар имеет смысл только в том случ., если сумма выручки, по крайней мере возмещает изд-ки.; - научно-технич-й прогресс выраж-ся в совершенствовании технологии про-ва, в сниж-и производственных изд-к.;- степень монополизации предлож-я товара проявл. в контроле ур-ня цены товара продавцом. Он имеет возм-ть выбирать м\д выс. и низ. ценой. Чем выше степень монополизации, тем бол. влияние фирм-про-лей на ур-нь цены и тем больше монопольная сверхприбыль; - цен. политика экспортеров товаров зависящая от целей фирмы, служит обоснованием выборы цены. Целями м. служить: устан-ние разовой цены при выходе на рынок с новой прод-ей; изм-е цены из-за изм-я спроса; изм-я цены под давлением конкурентов; опр-е оптим-х соотнош-й цен м\д продуктами. Ф-ры, влияющие на объем спроса: - полезность товара для потр-лей явл. ключевым ценообразующим ф-ром. Чем значит-е полезность, тем выше при прочих усл. цена товара на внеш-м рынке.; - научно-технический прогресс выраж-ся в улучш-и потреб-ких св-в товара и в увелич-и его полезности.;- фин-е возм-ти поку-лей товара. Для одних товаров увел-е фин-х возм-тей поку-лей приводит к повыш-ю спроса на них, соотв-но умен-е финн-х возм-тей приводит к сниж-ю спроса (норм-х) товаров; - изм-е цен др. товаров зав-т от типа товара, цена кот. изм-ся. Увел-е цен на товары-заменители вызывает повыш-е спроса на экспортируемый товар и умен-е цен приводит к сниж-ю спроса; - степень монополизации спроса выраж-ся в ситуации, когда круг потр-лей товара ограничен. В этом случ. поку-ли получают опр-ю власть над ценами и м. извлекать монопольную сверхприбыль за счет заниж-я цен на покупаемую прод-ю. Стр-ра рынка только с одним потр-лем товара наз-ся монопсонией. Если имеется неск-ко потр-лей товара, стр-ра рынка наз-ся олигопсонией; - ур-нь концентрации на дан. сегменте рынка. На разл. сегментах мирового рынка склад-ся неодинак-е ур-ни конкуренции. Обычно на сегменте с относ-но низкой конкуренцией имеется возм-ть для устан-я более выс. цены, чем на рынках с интенсивной конкуренцией. Ф-ры, внеш-е по отнош-ю к взаимод-ю поку-лей и продавцов товара: - фаза эк-кого цикла отно-ся к макроэк-ким ф-рам. При ан-зе динамики цен мирового рынка необх-мо принимать во внимание влияние эк-ких циклов. Изм-я цен в зав-ти от фазы эк-кого цикла имеют след. закономерность:- мин-го ур-ня цены достигают в фазе эк-кого кризиса;- рост цен наблюд-ся во вр. депрессии и оживления;- цены достигают максимума в фазе подъема, а затем нач-ся сниж-е; - инфляция: инфляц-е проц. в мировой эк-ке приводят к возникн-ю постоянной тенденции цен к повыш-ю. Эта тенденция наклады-ся на циклич-е колебания цен. В рез-те абсолютное сниж-е цен на мировом рынке в наст. вр. встреч-ся сравн-но редко;- краткоср-е колебания спроса и предлож-я возникают в рез-те внутрициклич-х краткоср-х нарушений соотв-вия спроса и предложения. Сущ. след. виды краткоср-х колебаний спроса и предложения: - сезон-е колебания цен; - изм-я цен при вынужденных покупках; - спекулятивные колебания биржевых поправок; - изм-я цен, вызванные внезапными форсмажорными обстоятельствами (засуха, землетрясение и т.д.); - меропр-я гос. регул-я и контроля над ценами в более явной форме влияют на цены. Сущ. неск. каналов гос. регул-я цен:-гос. регул-е цен внутр-го рынка, кот. осущ-ся устан-нием про-лям гарантир-го ур-ня продажных цен (н-р, единые закупочные цены на с\х прод-ю, устан-ные в странах ЕС);- тамож-я политика, кот. вкл. в себя импортные пошлины, соц. НО импортируемых товаров, колич-ное огранич-е импорта, лицензирование и т.п. При пом. этих ср-в гос-во в той или иной мере ограждает внутр-й рынок и спос-ет повыш-ю цен на товары местных фирм;- бюджетное субсидирование экспорта. Для того чтобы повысить к\с отеч-х товаров путем сниж-я экспортных цен, правительства выдают экспортерам субсидии, кот. предст. собой доплату к экспортной выручке до ур-ня внутр-х цен. – Меропр-я и канал, по кот. осущ-ся внеш-я торговля оказывает влияние на ур-нь цен на аналог-е товары. В связи с этим говорить о единой цене, склад-ся на мировом рынке, м. лишь с бол. оговорками. Поэтому разл. след. цены:- цены, склад-ся при торговле м\д фирмами, входящими в состав одной ТНК (трансфертные);- цены свободной торговли, склад-ся на основе контрактов, кот. закл-т м\д собой незав-мые фирмы;- цены, склад-ся на основании закупок товаров, кот. финн-ся за счет кредитов.

30.Цен. стратегии на международных рынках, хар-ка, цели и задачи. Преследуя цель получения максимальной прибыли, компания м. воспользоваться неск. ценовыми стратегиями для конкретного товара или товарной группы в конкретных рын-х усл.: 1)стратегия премиальных и защитных цен;2)стратегия исчерпывания и проникновения;3)стратегия ценовой дифференциации;4)стратегия ценового выравнивания. Стратегия исчерпывания (снятия сливок) требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высокой цены (при малом объеме сбываемого товара и высокой себестоимости), которая затем с расширением рынка или объема сбыта и\или усиления конкуренции будет последовательно снижаться. Стратегия проникновения основывается на использовании низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки. Однако это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое количество товара с низкими единичными издержками. Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса. Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, что на один и тот же продукт устанавливают различный уровень цены от разных групп потребителей (по определенным критериям). Эта стратегия возможна если: рынок можно четко разделить на сегменты; сегменты имеют различную эластичность спроса; сегменты разделены между собой, т.е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сегмент с высоким уровнем цен. Такие условия чаще встречаются на внешних рынках, чем на внутренних. Поэтому международный торговец имеет реальную возможность получить максимальную прибыль, устанавливая различные цены в разных странах. Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента. По отношению к товарам индивидуального потребления фирмы (магазины розничной торговли) проводят ценовую политику, учитывающую в основном психологическое влияние цен на покупателя, н-р: - установление “линии цен” означает, что все товары одного вида независимо от себестоимости располагаются по некоторой шкале, причем особое искусство заключается в выборе ступенек этой шкалы; - политика “падающего лидера” сводится к тому, что цену на один из товаров резко снижают, рассчитывая, что привлеченные этим покупатели купят какие-либо другие товары по обычным ценам; - политика “межсезонных распродаж”, когда цены существенно уменьшаются, чтобы снизить издержки хранения товаров прошедшего сезона. На изменение цен в международной торговле большое влияние оказывают колебания валютных курсов. Обычно экспортер стремится дать предложение по цене в валюте своей страны. Это дает два преимущества: -простота для своего персонала; -риски в связи с изменением курса валют лежат на иностранном потребителе. Особую роль в ММК играют трансфертные цены. Когда компания децентрализована, т.е. имеет самостоятельные отделения, которые получают свою прибыль, то часто возникает необходимость передавать компоненты или законченные изделия друг другу. В целях начисления прибыли в каждом отделении должны быть определенные цены для каждого узла, компонента или товара. Такая цена носит название трансфертной, или передаточной цены. Базой для установления таких цен может служить либо стоимость производства плюс средняя прибыль, или такая цена, которую следовало назначить при продаже независимому потребителю. На мировом рынке манипулирование трансфертными ценами дает возможность свести к минимуму уплату налогов и импортных пошлин, или (что одно и то же) перевести финансовые средства. Так, н-р:-товар может быть ввезен в страну с высокими таможенными пошлинами по искусственно низкой цене; это означает, что уплаченная пошлина, взятая “эд валером” (с объявленной стоимостью), весьма низка;-товары могут быть завезены в страну с высокими налогами по высокой цене, таким образом, прибыль в стране с высокими налогами будет сведена к нулю, а, следовательно, останется в стране с низкими налогами;-товары могут быть завезены по высоким ценам в страну, из которой запрещены переводы дивидендов или подлежат уплате правительственные налоги;-при этой же ситуации можно избежать накопления средств в стране с высокими темпами инфляции или где можно ожидать в ближайшем будущем девальвации.

31.Сущность ценовых стратегий исчерпания и проникновения на междун-х рынках, обл. их прим-я. Стратегия исчерпывания (снятия сливок) требует на фазе рыночного внедрения нового товара установления относительно высокой цены (при малом объеме сбываемого товара и высокой себестоимости), которая затем с расширением рынка или объема сбыта и\или усиления конкуренции будет последовательно снижаться. Стратегия проникновения основывается на использовании низких цен для быстрого проникновения на новые для предприятия рынки. Однако это возможно лишь в том случае, если предприятие способно быстро выбросить на рынок большое количество товара с низкими единичными издержками. Позднее цена, как правило, постепенно повышается. Эта стратегия эффективна лишь в ситуации с высокой эластичностью спроса.

32.Сущность стратегий ценовой дифференциации и ценового выравнивания на междун-х рынках, обл. их прим-я. Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, что на один и тот же продукт устанавливают различный уровень цены от разных групп потребителей (по определенным критериям). Предпосылкой для проведения стратегии ценовой дифференциации является возможность и необходимость с точки зрения самого предприятия сегментирования рынка по этим продуктовым, потребительским и географическим критериям. Эта стратегия возможна если: рынок можно четко разделить на сегменты; сегменты имеют различную эластичность спроса; сегменты разделены между собой, т.е. сегмент с низким уровнем цен не может перепродать товар в сегмент с высоким уровнем цен.

Такие условия чаще встречаются на внешних рынках, чем на внутренних. Поэтому международный торговец имеет реальную возможность получить максимальную прибыль, устанавливая различные цены в разных странах. Однако эффективное разграничение рынков весьма затруднено по ряду причин: - создание региональных групп и экономических союзов усиливает тенденции к унификации цен; - конкуренция приобретает глобальный характер; - международные связи расширяются, и дистрибьюторы чаще встречаются между собой и обмениваются информацией о ценах; - правительства прилагают усилия к унификации цен, так как сами часто выступают как покупатели. В этих случаях они требуют, чтобы цены были по крайней мере не выше тех, которые предлагают другим. Ряд стран имеют законы, поощряющие принципы свободной конкуренции, которые изложены в статьях 85, 86 Римского договора. Стратегия ценового выравнивания основывается на тесной интеграции ценовой и ассортиментной политики предприятия. Это означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров, входящих в ассортиментную программу, должна обязательно покрывать убытки, возникающие по другим товарам данного ассортимента. По отношению к товарам индивидуального потребления фирмы (магазины розничной торговли) проводят ценовую политику, учитывающую в основном психологическое влияние цен на покупателя, например:-установление “линии цен” означает, что все товары одного вида независимо от себестоимости располагаются по некоторой шкале, причем особое искусство заключается в выборе ступенек этой шкалы;-политика “падающего лидера” сводится к тому, что цену на один из товаров резко снижают, рассчитывая, что привлеченные этим покупатели купят какие-либо другие товары по обычным ценам;-политика “межсезонных распродаж”, когда цены существенно уменьшаются, чтобы снизить издержки хранения товаров прошедшего сезона. На изменение цен в международной торговле большое влияние оказывают колебания валютных курсов. Обычно экспортер стремится дать предложение по цене в валюте своей страны. Это дает два преимущества: простота для своего персонала; риски в связи с изменением курса валют лежат на иностранном потребителе.

33.Форм-е экспортных цен на прод-ю. Виды внешнеэк-ких цен и их хар-ка. В зависимости от наличия промежуточных звеньев на пути от производителя к потребителю различают цены производителя, оптовые и розничные цены. Цены производителей отражают все денежные затраты предприятия на изготовление и реализацию продукции.При переходе от цен производителя к оптовым и далее к розничным ценам возрастают за счет торговых надбавок, которые должны покрыть расходы оптового и розничного звеньев и обеспечить им определенную прибыль. Чем больше посреднических звеньев, тем больше и различных надбавок к цене. По отдельным товарам расходы в сбытовых звеньях (включая рекламу). Могут превышать цены производителя.Экспортные цены обычно ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках.При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используют ряд ценовых разновидностей:1)контрактные цены;2)биржевые котировки и аукционные цены;3)справочные цены;4)цены прейскурантов;5)индексные цены;6)предложения. Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа.Биржевые котировки это цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и т.д.Цены аукционов близки к котировкам биржи, так как отражают реальные цены реальных сделок.Справочные цены – это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь на величину скидок, предоставляемых от них продавцами покупателю. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен несколько ниже.Прейскуранты и ценники содержат цены на готовые изделия потребительского и производственного назначения. Они по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые ресурсы.Цены предложения содержаться в предложении продавца покупателю, где также указываются условия поставки и платежа. Для многих товаров особенно машин и оборудования, цены предложений являются по существу единственным источником информации об уровне цен на рынке. Цены предложения отличаются от контрактных, так как корректируются в ходе переговоров. Индексы цен представляют собой относительные показателя, характеризующие динамику цен, но не позволяющие судить об их уровне. В практике работы на зарубежных рынках различают несколько видов в зависимости от условий поставки и распределения ответственности за товар при передаче его от продавца к покупателю:1.исходные (базовые) цены;2.Окончательные цены с учетом коммерческих условий поставки товара. Установление исходной (базовой) цены предусматривает: А) выбор ценовой стратегии; Б) исследование конъюнктуры рынка; В) выбор метода ценообразования; Г) анализ спроса на экспортируемый товар; Д) определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товаров; Е) учет психологических аспектов восприятия цены потребителем; Ж) учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка.Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара включает:-учет скидок;-учет базисных условий поставки;-учет условий платежа;-учет вида канала распределения;-учет “скольжения ” цены.При установлении базовой экспортной цены необходимо выбрать метод ценообразования исходя из содержания ценовой политики, уровня конкуренции на целевом рынке, специфики технико-экономических параметров товара. В ценообразовании на экспортную продукцию часто используются методы расчета текущих цен:1)метод текущих издержек + прибыль;2)метод целевой прибыли;3)метод установления цены с учетом спроса;4)метод среднемировых цен;5)метод установления цены на основании ощущаемой ценности товара;6)установление цены на международном тендере;7)определение цены на основании сметы затрат. В зависимости от выбранного метода ценообразования определяется величина тех или иных видов издержек. При установлении окончательной цены обязательно учитываются коммерческие условия поставки. В зависимости от содержания коммерческих условий поставки товара конкретная цена отличается от базовой цены в большую или меньшую сторону. При подготовке сделок для определения уровня текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке этого товара.Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы. При использовании всех перечисленных методов предварительно всегда определяется размер минимальной цены, на котором можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. Минимальная цена определяется по формуле:Цмин = С/(1-П).Где С – себестоимость товара, П – минимально допустимая доля прибыли в цене. Механизм расчета экспортной цены включает в себя следующие этапы:1.Из имеющихся данных делается выборка последних сведений о ценах на товары, аналогичные тем, которые должны быть экспортированы.2.В таблицу заносятся основные технико-экономические параметры товара, рекомендуемого к продаже, включая условия поставки и цены.3.С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента, цена уменьшается).4.Поскольку конкурирующих товаров целесообразно выбирать несколько, то необходимо получить усредненную цену, которая будет базовой для переговоров с покупателями. Экспортер в своих коммерческих предложениях обычно завышает базовую цену на 10-20% по отношению к расчетной, постепенно понижая ее (уторговывая ) до уровня, приемлемого для покупателя. Зависимость окончательной цены от изменения цен материалов и ставок з\пл устанавливается в виде формулы:Р1 = Ро (А*а1\ао + В*в1\во + С),Где Ро – базисная цена; А - доля расходов в цене на материалы; В - доля расходов в цене на з\пл; С – неизменная часть цены; ао - базисная цена материалов; во – базисные ставки з\пл; а1 – цена материалов за время выполнения заказов; в1 – ставки з\пл за период выполнения заказов.

34.Устан-ие базовых и окончат-х цен на товары. М-ды расчета текущих цен на экспортную прод-ю. В практике работы на зарубежных рынках различают несколько видов в зависимости от условий поставки и распределения ответственности за товар при передаче его от продавца к покупателю:1.исходные (базовые) цены;2.Окончательные цены с учетом коммерческих условий поставки товара. Установление исходной (базовой) цены предусматривает: А) выбор ценовой стратегии; Б) исследование конъюнктуры рынка; В) выбор метода ценообразования; Г) анализ спроса на экспортируемый товар; Д) определение величины издержек, связанных с производством и экспортом товаров; Е) учет психологических аспектов восприятия цены потребителем; Ж) учет уровня конкуренции на целевом сегменте мирового рынка.Установление окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки товара включает:-учет скидок;-учет базисных условий поставки;-учет условий платежа;-учет вида канала распределения;-учет “скольжения ” цены.При установлении базовой экспортной цены необходимо выбрать метод ценообразования исходя из содержания ценовой политики, уровня конкуренции на целевом рынке, специфики технико-экономических параметров товара. В ценообразовании на экспортную продукцию часто используются методы расчета текущих цен:1)метод текущих издержек + прибыль;2)метод целевой прибыли;3)метод установления цены с учетом спроса;4)метод среднемировых цен;5)метод установления цены на основании ощущаемой ценности товара;6)установление цены на международном тендере;7)определение цены на основании сметы затрат. В зависимости от выбранного метода ценообразования определяется величина тех или иных видов издержек. При установлении окончательной цены обязательно учитываются коммерческие условия поставки. В зависимости от содержания коммерческих условий поставки товара конкретная цена отличается от базовой цены в большую или меньшую сторону. При подготовке сделок для определения уровня текущей цены необходимо проанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке этого товара.Для анализа цен применяются сравнительный и расчетный методы. При использовании всех перечисленных методов предварительно всегда определяется размер минимальной цены, на котором можно остановиться, столкнувшись с конкуренцией или затовариванием. Минимальная цена определяется по формуле:Цмин = С/(1-П).Где С – себестоимость товара, П – минимально допустимая доля прибыли в цене.Сравнительный метод использует анализ биржевых котировок, анализ аукционных цен, анализ справочных и прейскурантных цен. При этом предполагается наличие достаточной ценовой информации, которая систематизируется и приводится в состояние, позволяющие сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заключения и выполнения сделок. Расчетные методы включают метод удельной стоимости и метод приближенной калькуляции. Обычно они принимаются при недостатке информации или отсутствии цен и предусматривают расчет по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей. Метод удельной стоимости предусматривает определение стоимости технико-экономической единицы товара: единицы веса, единицы мощности и т.д. Метод приближенной калькуляции применяется при отсутствии цены на товар (новый товар, первая сделка), а также в случае дополнительной проверки данных, полученных другими методами. Этот метод предусматривает определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов: материалов, з\п, накладных расходов и др. Все это подсчитывается по среднемировой стоимости и суммируются. При пользовании данным методом возможны значительные ошибки, поскольку многие статьи, входящие в калькуляцию, определяется приближенно.

35.Индексация внешнеторг-х и учет коммерч-х поправок при устан-ии цен. Индексы цен представляют собой относительные показатели, отражающие динамику цен. Использование коммерческих поправок означает приведение всех привлекаемых для расчета цен конкурентных материалов, принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню, т.е. корректируются с учетом внесения поправок на коммерческие условия приобретения аналога, принятого за эталон. К числу наиболее важных и распространенных коммерческих поправок, следует отнести поправки на уторговывание, срок поставки, дату конкурентного материала, серийность и условия платежа. Поправки на уторговывание представляют собой скидки с первоначальной завышенной цены предложения. Поправки на сроки поставки являются также очень важными, определяющими уровень производственных затрат, в особенности, поставки уникального машиностроительного оборудования. Поправки на дату конкурентного материала учитывают динамику мировых цен аналогов за предыдущие периоды при последующем определении экспортных цен. Экспортные цены индексируются с учетом изменений в покупательской способности валюты, в которой выражена цена. Поправки на серийность учитывают снижение издержек производства и обращения на единицу выпускаемой продукции при увеличении объема производства и реализации товара. Поправки на условия платежа учитывают формы расчета: наличными деньгами, авансовыми платежами, платежей в рассрочку, в кредит, в смешанной форме.

Все перечисленные поправки используются как в абсолютно стоимостном выражении – суммируются с ценой (абсолютные поправки), так и в виде относительных поправок, в виде поправочных коэффициентов. Расчетная цена с учетом поправочных коэффициентов определяется по формуле:

Цп = (Ц +\- сумма поправок) К1*К2*…*Кн,Цп – цена с учетом поправок на разницу в коммерческих условиях;Ц – цена, указанная в конкурентном материале;Сумма поправок дана в абсолютном стоимостном выражении.К1,К2,Кн – поправки, вводимые в виде коэффициента.К коммерческим поправкам следует относить и поправки, учитывающие условия и стоимость при доставке грузов. Если, например, товар поставляется на условиях CIF, то к его цене приплюсовывается стоимость морского фрахта и страхования. Таким образом, в случае использования базисных условий поставки CIF продавец обязан за свой счет доставить и оплатить все расходы по перевозке товаров обычным путем и общепринятым способом до места назначения, т.е. за свой счет обязан доставить товар в порт отгрузки, зафрахтовать надлежащее судно, погрузить товар на борт судна, оплатить налоги и сборы, связанные с оформлением таможенных документов на вывоз груза, и застраховать груз. Эти расходы должны быть полностью включены в цену товара. Среди основных направлений совершенствования внешнеторгового ценообразования на первый план выступает расширение компьютеризации ценовой работы и прежде всего за счет создания автоматизированных баз данных. Это позволяет значительно увеличить объем информации, используемой при формировании механизмов определения экспортных и импортных цен с учетом совокупных коммерческих и технико-экономических условий поставок товаров и услуг.

36.Опр-ие цены экспортной прод-и с уч. Тран-х расходов. Включение транспортных расходов в цену продукции экономически необходимо. Цена продукции определяется по формуле:Р = С + Т + П;Где С – себестоимость без транспортных расходов; Т – транспортные расходы, оплачиваемые поставщиком; П – прибыль; В ММК определение долей транспортных расходов поставщиков и покупателей имеет очень большое значение и при заключении сделок он также тесно увязывается с решением вопросов страхования, перехода рисков и прав собственности. Четко сформулированный комплекс всех этих вопросов называется базисными условиями поставки, которые являются важными факторами в международном ЦО. Сердцевиной базисных условий является система франкирования, предусматривающая оплату за провозку груза от производителя до потребителя. Термин “франко” означает, до какого пункта на пути продвижения товара транспортные расходы включаются в состав цены. В международной практике используется немало различных вариантов франкирования. В 1936 г. международная торговая палата издала Международные правила по толкованию торговых терминов – “Incoterms”, которые неоднократно корректировались. В настоящее время действует “Инкотермс” в редакции 1990г. Рассмотрим содержание 10 основных вариантов базисных условий поставки, предусмотренных “Инкотермс-90”:EXW - “с завода”. Потребитель полностью оплачивает все транспортные расходы. Условие действует для всех видов транспорта. Цена называется “франко с завода” или “франко-склад поставщика”.FOR, или “франко-вагон меньше полного”. Поставщик оплачивает расходы по доставке груза на железнодорожную станцию отправления. Цена – “франко-станция отправления”.FOR или “франко- вагон полный”.Поставщик оплачивает не только все расходы по доставке груза на станцию отправления, но и стоимость его погрузки в вагон. Цена – “франко- вагон, станция отправления”.DAF, или ”поставлено на границу до указанного пункта”. Поставщик оплачивает все расходы до первой границы с зарубежным государством для наземных видов транспорта. Цена - ”франко-граница”.FAS, или“свободно вдоль борта судна”.Поставщик оплачивает все расходы до порта отгрузки (водный транспорт).По условиям ФАС покупатель обязан за свой счет оплатить экспортные пошлины и ввозные сборы, а также зафрахтовать судно. Поставщик выгружает груз на причале перед пароходом. Цена – “франко-вдоль борта судна”.FOB , или “франко- борт судна”. Поставщик оплачивает все расходы до порта отгрузки, включая стоимость погрузки груза с причала на судно. Условия действуют для водного транспорта. Цена – “франко- судно, порт отправления”. CAF, или”стоимость и фрахт”. Поставщик оплачивает все расходы до указанного в контракте порта. Условие действует для водного транспорта. Цена – “франко- судно, порт назначения”. CIF, или “стоимость товара, страхование и фрахт”. Поставщик оплачивает все расходы до порта назначения и страховку судна от риска гибели товара или его порчи при перевозке. Условие действует для водного вида транспорта. Цена – “франко- судно, порт назначения и страховка”. EXQ – “с пристани”. Поставщик оплачивает все расходы до порта назначения, включая стоимость выгрузки. Цена – “франко- порт назначения”. DDP – ДДП, или “поставлено, пошлина оплачена”.Условие действует для всех видов транспорта. Поставщик несет все расходы и риски, связанные с осуществлением таможенных формальностей, оплптой пошлин, налогов, сборов. Цена – “франко- склад потребителя”.

37.Демпинговые цены. Антидемпинговое законод-во.

Демпинг – это продажа товаров на внешнем рынке по преднамеренно заниженным ценам с целью вытеснения конкурентов и закрепления на данном внешнем рынке. Демпинговые цены устанавливаются не только ниже уровня цен на данную продукцию на внутреннем рынке страны экспортера, но и ниже цены производства, а иногда и ниже себестоимости соответствующих товаров внутри экспортирующей страны. В рамках ГАТТ (ВТО) был разработан специальный Антидемпинговый кодекс. В антидемпинговом законодательстве под демпингом понимается ситуация, когда экспортная цена товара, предназначенного на рынок, ниже “нормальной стоимости” аналогичного товара, имеющегося на рынке. Конкретное антидемпинговое разбирательство состоит из следующих основных элементов:1.Подачи заявления от имени промышленности с просьбой о начале процедуры. Для этого требуется, чтобы оно было поддержано более чем 50% предприятий, производящих данную продукцию.2.Предварительное расследование предусматривает выяснение общей обоснованности заявления и принятие решения о целесообразности открытия процедуры.3.Открытие процедуры с обязательной публикацией и уведомлением заинтересованных сторон.4.Установление факта демпинга на основе собранной информации и определения демпинговой маржи.5.Установление факта материального ущерба или угрозы такого ущерба.6.Введение предварительных антидемпинговых пошлин, если ожидание окончания процедуры может привести к тому, что нанесенный ущерб будет невозможно устранить. Если же в результате расследования выяснится отсутствие оснований для применения таких пошлин, уплаченные суммы возвращаются.7.Проведение переговоров с экспортерами о принятии ценовых обязательств (прекращении демпинга в обмен на приостановление процедуры )8.Подготовка предложений или принятие решения о применении или неприменении постоянных антидемпинговых пошлин. В целом антидемпинговая процедура продолжается не более 18 месяцев и проводятся специальными государственными органами либо органами, отвечающими за регулирование внешней торговли в целом. Н-р, в ЕС все решения по демпингу принимаются в одном органе- Первом директорате (I-DGI) Комиссии европейских сообществ (КЕС), который ответственен за внешнеторговые вопросы.

38.Стратегии проникновения на внешний рынок, хар-ка и условия использования.

1.Способы и формы выхода на международные рынки.

Существуют различные способы представления выхода на внешние рынки фирмой. Матричное представление учитывает формы движения капитала, уровень затрат и степень привлекательности инвестирования. Существуют различные стратегии проникновения на внешние рынки: экспорт, стратегия собственности, совместные предприятия, стратегия ухода, зарубежное производство, лицензирование, франчайзинг, анализ проникновения и прибыльность, активы.

Под экспортом понимается реализация на зарубежных рынках товаров, которые производятся в своей стране. Есть прямой и косвенный экспорт. Если экспорт прямой, значит производитель самостоятельно продает свои товары и услуги, если это косвенный экспорт,, значит производитель продает товары через внешнеторговые фирмы.

Лицензирование производства, заключается в том, что отечественный оферент переедет право зарубежному производителю использования на продукт, а также дает право производить этот продукт самостоятельно за плату.

Франчайзинг тоже является особой формой лицензирования. Согласно договору франчайзинга производитель получает право на использование уже отработанных технологий, которые оправдали себя во времени, также возможность использования непосредственно самой торговой марки.

Производство по контракту состоит в том, что зарубежное предприятие принимает на себя обязательство и производит на своих производственных мощностях продукцию, приобритение корой гарантируется отечественной фирмой, договором на определенный период времени.

Организация сборочных работ за рубежом целесообразна в тех случаях целесообразна тогда, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров.

Производство продукта на собственных зарубежных филиалах – это производственная деятельность на рынке чужих стран, обеспечивающих изготовление составных частей продукта и их сборку в конечный продукт. Есть 4 вида такого производства: изготовление деталей, сборка, переработка давальческого сырья, комплектное зарубежное производство.