3.2 Рекомендации и обоснование мероприятий, направленных на повышение прибыли предприятия

В качестве основных направлений повышении прибыли предприятия предлагаем рассматривать:

1.Снижение товарного запаса с уровня 55563 тыс. руб. до уровня 2014 года 5565 тыс. руб., путем проведения акций для постоянных клиентов. Это позволит увеличить выручку и прибыль предприятия, снизить накладные расходы на хранение готовой продукции и амортизацию, уценку товарного запаса.

2.Провести работу по уменьшению дебиторской задолженности (в 2015 году показатель дебиторской задолженности достиг максимума – 396793 тыс. руб.), до уровня 2013 года (130104 тыс. руб.). Это позволит увеличить выручку и прибыль предприятия.

3.Расширить спектр покупателей за счет средне- и мелкооптовых клиентов, предложив условия скидки как для крупнооптовых клиентов. Это позволит увеличить выручку и прибыль предприятия.

Рассмотрим данные направления более подробно. На складе предприятия скопилось большое количество готовой продукции (на сумму 55563 тыс. руб):

1. Редукторы червячные;

2. Редукторы цилиндрические;

3. Редукторы планетарные;

4. Редукторы конические.

По варианту предоставления скидки 10% на готовую продукцию предлагается реализовать указанный ассортимент крупным заказчикам до уровня товарного запаса 5565 тыс. руб. Таким образом, дополнительная выручка составит: (55563-5565)-10% = 44998,2 тыс. руб.

При реализации данного направления предлагается ориентироваться также на дополнительный сегмент покупателей и заказчиков продукции предприятия - средне- и мелкооптовых клиентов.

Второе направление – управление дебиторской задолженностью предприятия.

Управлять дебиторской задолженностью и добиваться ее снижения можно путем стимулирования покупателей за досрочную оплату вы­ставленных им счетов. В договорах поставки в этом случае оговарива­ют период, на который предоставляется кредит, или время отсрочки платежа и размер скидки (дисконта) за досрочную оплату. Если обычный срок оплаты счета составляет 30 дней, то при оплате в течение 10 дней покупатель получает скидку 2% от уплаченной суммы. В международной практике это обозначается как «2/10 net 30», что означает, что если срок оплаты счета превысит 10 дней, его при­дется оплачивать полностью без скидки, а если он будет более 30 дней, придется платить еще больше, например, на величину ссудного про­цента.

Для сокращения дебиторской задолженности предприятию можно рекомендовать внедрение:

1) системы сбора платежей. Этот раздел работы с дебиторами предполагает разработку:

– процедуры взаимодействия с ними в случае нарушения условий оплаты;

– критериальных значений показателей, свидетельствующих о существенности нарушений;

– системы наказания недобросовестных контрагентов.

2) системы предоставляемых скидок. В предыдущем пункте делался акцент на репрессивные методы работы с недобросовестными дебиторами; гораздо больший эффект имеют методы поощрения, к которым в данном случае относится предоставление покупателям опциона на получение скидки с отпускной цены.

Предоставление скидки выгодно как покупателю, так и продавцу. Первый имеет прямую выгоду от снижения затрат на покупку товаров, второй получает косвенную выгоду в связи с ускорением оборачиваемости средств, вложенных в дебиторскую задолженность, которая, как и производственные запасы, представляет собой иммобилизацию денежных средств.

Так при введении 2%-ной скидки своим покупателям при оплате в течение первых 10 дней при общем сроке оплаты 30 дней, и предположении, что данной скидкой воспользуются 50% покупателей, получим сокращение дебиторской задолженности на: 266689 тыс. руб. Учитывая, что сокращение дебиторской задолженности на данную сумму означает выручку от продаж с дисконтом 10%, получаем прирост выручки на 240020,1 тыс. руб.

Далее рассмотрим влияние предложений на эффективность деятельности предприятия (таблица 20).

Таблица 20