2.3 Маркетинговый анализ ассортимента контрацептивов в аптеках г.Самара

Нами исследовался ассортимент контрацептивов в аптеках г.Самара. Всего исследованием были охвачены 21 аптека (целевая аптека - №79).

Для начала нами были выделены виды контрацептивов, которые могут быть представлены в аптеках. В эту классификацию вошли следующие группы:

1. Контрацептивы, используемые для барьерной (механической) контрацепции: презервативы, шейные колпачки.

2. Гормональные контрацептивы: таблетированные формы, трандермальные, ВМС с гормональным компонентом, вагинальные кольца.

3. Спермициды: суппозитории вагинальные, таблетки вагинальные, крема вагинальные.

4. Контрацептивы, используемые для внутриматочной контрацепции: ВМС без гормонального компонента.

Ассортимент контрацептивных препаратов аптеки достаточно широк.

Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики [7, c.21].

По видам, представленных в аптеке контрацептивов наметилось следующее распределение (рис.1)

Рис. 1 Распределение контрацептивов по видам в аптеках г.Самара

Таким образом, видно, что основную массу контрацептивов в аптеках города Самара представляют гормональные контрацептивы (66%). Долее идут барьерные (19%) и только 15% аптечного ассортимента контрацептивов представлены спермицидами.

Рис.2 Структура ассортимента гормональных контрацептивов в г.Самара

Анализируя структуру гормональных контрацептивов (см. рис.2) можно отметить, что гормональные контрацептивы в основной своей массе представлены средствами для плановой контрацепции (93%) и только 7% гормональных контрацептивов в ассортименте аптек представлены средствами экстренной контрацепции.

Рис.3 Ценовой ассортимент контрацептивов в аптеках г.Самара

Анализируя рис.3 следует отметить, что подавляющее большинство препаратов (63%) относятся к группе гормональных контрацептивов. В этой группе преобладают препараты в среднем и дорогом ценовом диапазоне (32% и 31% соответственно), доля дешевых препаратов невелика (3%). На втором месте по размеру находится группа спермицидов (18%) их ценовой диапазон – дешевый (все 18% представлены ценами до 200 руб.).

Также нами проводился анализ контрацептивов по скорости обращения. Критерием для отнесения препарата являлась величина скорости реализации. Устойчивое обращение - от 5 до 10 упаковок в день. Быстрое обращение – более 10 упаковок в день. Замедленное обращение – от 1 до 5 упаковок в день (см. табл. 4).

Таблица 4

Характеристика препаратов по величине скорости обращения

Группа	Устойчивое обращение	Быстрое обращение	Замедленное обращение
Механические (барьерные)	Контекс классические 12 Контекс колор 3 Контекс РомантикЛав Дюрекс классические 12 Дюрекс Элит	Контекс классические 3 Дюрекс классические 3 Контекс продл.эффект 3	Контекс колор 12 Контекс Торнадо 12 Контекс Торнадо 3 Дюрекс Пробуждающие Дюрекс экстрабезопасные Дюрекс перформа 12 Дюрекс перформа 3
Спермициды	Пантекс супп.ваг.		Ноноксинол Пантекс Овал Фаматекс табл.ваг. Фарматекс супп.ваг.
Гормональные	Регулон 21 Жанин 21 Логест 21 Ярина 21 Мерсилон Триквилар Белара Новинет 21 Новинет 21*3	Постинор Линдинет 30 Линдинет 21*3 Марвелон Микрогенон Чарозетте	Ярина 21*3 Эскапель Линдинет 21 Экслютон Фемоден

Как можно видеть из таблицы 4, наиболее быстрое обращение у презервативов классических характеристик и гормональных контрацептивов как экстренной так и плановой формы контрацепции.

Наиболее распространенным средством барьерной контрацепции, доступным для доминирующего большинства потребителей, являются презервативы [8, c.22]. Доля ассортимента распределяется между зарубежными странами-производителями следующим образом: Германия (17%), Индия (15%), Китай (8%), Малайзия (7%), Швеция (7%), Великобритания (7%), Корея (7%), США (6%), Франция (5%).

Ассортимент барьерных контрацептивов представлен в аптеках презервативами.

Таблица 5

Ассортимент презервативов, представленных в аптеках Биомед

Наименование	Количество продаж	%	Приоритет
Контекс 12	5	28%	2
Контекс 3	6	33%	1
Дюрекс 12	6	33%	1
Дюрекс 3	1	6%	3

Рис.4 Структура ассортимента презервативов аптек Биомед

Ассортимент современных гормональных противозачаточных средств, представленных в аптеке №79 широк и разнообразен(см. таблицу 5, рис.5).

Таблица 5

Структура продаж гормональных контрацептивов за 1 месяц (в среднем)

Наименование	Продажи за мес	%	Приоритет
Регулон	11	35%	высокий
Жанин	2	6%	невысокий
Логест	1	3%
Ярина	4	13%	Невысокий
Три-мерси	0	0%	Низкий
Минизистон	0	0%	низкий
Новинет	2	6%	низкий
Чарозетте	1	3%	низкий
Хлое	2	6%	низкий
Диане-35	0	0%	низкий
Линдинет	1	3%	низкий
Мерсилон	4	13%	невысокий
Белара	0	0%	низкий
Триквилар	0	0%	низкий
Микрогинон	0	0%	низкий
Экслютон	0	0%	низкий
Постинор	0	0%	низкий
Экскапель	0	0%	низкий
Ригевидон	1	3%	низкий
Марвелон	2	6%	низкий
	31	1

Рис.5 Продаваемость гормональных контрацептивов

Представим некоторые из них, наиболее покупаемые.

Лидером продаж является «Регулон» (Gedeon Richter, Венгрия) – монофазный гормональный контрацептивный препарат для приема внутрь, содержащий комбинацию эстрогена (этинилэстрадиол) и гестагена (дезогестрел).

«Марвелон» высокоэффективен, хорошо регулирует менструальный цикл и восполняет гормональный дефицит.

«Мерсилон» — низкодозированный однофазный КОК, содержащий гестаген — левоноргестрел 150 мкг. Хорошо переносится девушками-подростками.

«Ярина» — низкодозированный монофазный препарат, содержащий в качестве гестагенного компонента дроспиренон. Оказывает лечебный эффект при предменструальном синдроме, уменьшает такие симптомы, как отечность, нагрубание молочных желез, боли в животе и пояснице, стабилизирует вес, обладает антиандрогенной активностью: уменьшает количество акне, жирность волос и кожи.

«Жанин» — микродозированный однофазный КОК, содержит 20 мкг этинилэстрадиола и 75 мкг гестодена. За счет минимального количества гормональных компонентов очень хорошо переносится и может быть рекомендован для длительного приема девушкам-подросткам. Обладает всеми преимуществами КОК.

Макроконтур (рис.6) ассортимента контрацептивных препаратов аптеки фирмы Биомед №79» имеет следующие характеристики:

по составу - это в основном комбинированные препараты – 75,86% ассортимента;

среди которых преобладают таблетки - 55,56%;

производятся не в России – 58,6%.

Рис.6. Макроконтур ассортимента гормональных контрацептивных препаратов аптеки №79

Ценовая характеристика гормональных контрацептивов представлена в таблице 6, и на рисунке 7.

Таблица 6

Распределение гормональных контрацептивов по цене

Наименование	Цена
Регулон	213,00р.
Жанин	676,00р.
Логест	442,00р.
Ярина	696,30р.
Три-мерси	524,70р.
Минизистон	325,00р.
Новинет	237,50р.
Чарозетта	625,70р.
Хлое	362,00р.
Диане-35	664,50р.
Линдинет-20	237,00р.
Мерсилон	494,90р.
Белара	486,20р.
Триквилар	255,60р.
Микрогинон	217,00р.
Экслютон	841,00р.
Постинор	254,00р.
Экскапель	307,00р.
Ригевидон	131,00р.
Марвелон	494,90р.

Рис.7 Распределение цен на гормональные контрацептивы в аптеках сети Биомед

Таким образом, анализируя продажи гормональных контрацептивов можно отметить, что наиболее продаваемыми являются препараты ценой до 700 руб.

При опросе женщин выяснилось, что женщины с доходом семьи до 15 000 руб. в месяц применяют барьерный (презервативы) и календарный методы, а женщины с доходом свыше 15 000 руб. кроме этих методов, – еще и спермициды. Опрос показал, что женщины, использовавшие в качестве метода контрацепции прерванный половой акт, отказались от него главным образом из-за недостаточной надежности (50%), неудобства применения (25%) и потому, что прерванный половой акт не защищает от ВИЧ (25%). Женщины, которые употребляли оральные контрацептивы, отказались от них в основном из-за высокой цены (66,7%), а также из-за нежелательных побочных эффектов (33,3%).

Итак, ассортимент контрацептивов представлен тремя группами: барьерные, гормональные, спермициды. При анализе было установлено, что наибольший удельный вес имеет группа «гормональные», далее спермициды, на третьем месте презервативы.

В каждой группе были выявлены контрацептивы с устойчивым, быстрым и замедленным обращением (по величине скорости реализации), что может иметь значение для оптимизации ассортимента и его обновления в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла.

Ассортимент контрацептивов по видам лекарственных форм за анализируемый период представлен: таблетки, драже, суппозитории вагинальные, таблетки вагинальные, крема вагинальные, презервативы.

При ранжировании торгового ассортимента контрацептивов по цене одной упаковки на первом месте препараты стоимостью до 500 рублей.

Маркетинговые исследования проводились на основании документов аптеки №79 сети Биомед о движении товаров за период первого квартала 2010 г. По данным исследования был составлен социально-демографический портрет потребителя контрацептивных препаратов. В качестве основных признаков описания респондентов были использованы: пол, возраст, социальная принадлежность, уровень образования.

Большая часть потребителей контрацептивов - женщины. Они составляют 67% от общего числа респондентов. Среди потребителей превалируют люди от 16 до 40 лет - 42%. Если говорить о социальном статусе, то большая часть - это студенты (41%) и служащие (28%).

Небольшой процент мужчин среди покупателей контрацептивных препаратов может свидетельствовать о недостаточности знаний о значимости презервативов не только в предохранении от нежелательной беременности, но и в предупреждении ЗППП.

Преобладающая часть всех опрошенных нами посетителей аптек имела профессиональное образование (81%), в том числе высшее и неполное высшее (49%).

В качестве факторов, влияющих на выбор контрацептивных препаратов, для респондентов были выделены:

• рекомендации врача;

• рекомендации провизора или фармацевта;

• рекомендации друзей, знакомых;

• реклама в средствах массовой информации (телевидение, радио, популярные газеты, журналы);

• другое (аннотации на препараты, специализированные справочники, медицинская литература и т.д.).