12)Виды каналов товародвижения, особенности сетевого маркетинга

Политика распределения – действия фирмы по реализации задач, касающихся доведения товара до конечного потребителя

Цель: эффективное взаимодействие всех субъектов маркет с-мы по обеспечению перемещения готового для продажи товаров определённого качества и кол-ва в конкретное время в установленное место.

Средство распределения: Канал сбыта — это путь от производителя к его потребителям; совокупность всех фирм, организаций, людей. техники и других средств, участвующих в процессе продвижения товаров от производителя к потребителю.

Типы каналов сбыта

Различают прямые и косвенные каналы сбыта.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителей к потребителям без использования независимых посредников (каналы нулевого уровня).

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ  ПОТРЕБИТЕЛЬ

Косвеные каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю.

Канал первого уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬРОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ  ПОТРЕБИТЕЛЬ

Канал второго уровня:

ПРОИЗВОДТЕЛЬОПТОВЫЙ торговец РОЗНИЧНЫЙ торговец ПОТРЕБИТЕЛЬ

Канал третьего уровня:

производитель-ОПТОВЫЙ торговец  мелкооптовый торговец розничный торговец ПОТРЕБИТЕЛЬ

Уровень канала определ кол-вом посредников в цепочке от производ к потреб

Факторы влияющие на выбор канала:

1. тип и особенности товара

2. объем торговли

3. хар-ка рынка (вертикальный или горизонтальный)

4. затраты на организацию канала

Прямой сбыт целесообразен:

- товар требует сложного послепродаж обслуж

- товар не подлежит доп обработке на складе

- рынок вертикальный

- товар изготавливается по специальному заказу

- разница между издержками и ценой достаточна для прямого сбыта

Канал первого уровня:

- производ не может тратить деньги на исслед рынка

- рынок вертик

- товар не требует большого технич обслуж

- производ не имеет средств для организ отдела сбыта

Многоуровневая система:

- рынок горизонтальный

- товар реализ большими объемами (требуются склады)

- конъюнктура рынка не устойчива, цены резко скачут

- расходы на организ собствен

- сбыта превышают расходы на посредника

Смешанные каналы:

- рынок вертикальный и горизонтальный

- у фирмы широкий ассортимент товара

- фирма выполн как мелкие так и крупные заказы

Продажа по модели «открытых дверей»:

-фирма обладает известной, популярной маркой

-товары не треб доп обработки и подлежат сразу к употребл

-потребитель сконцентрирован вокруг производителя

-производитель не имеет средств для организ собствен сбыта

особенности сетевого маркетинга:

сетевой м-г вкл.:традиционную розничную торговлю,заказ по почтовым каталогам,прямые продажи

Концепция сетевого м-га :отдельным независимым дистрибьютерам предоставляется право вести свой бизнес в пределах всей страны (пирамида)

Посредники:

• Дилер – от свеоего имени и за свой счёт;

• Дистрибьютор – от имени пр-ля при оговаривании срока и территории деятельности;

• Агент – от чужого имени и за свой счёт

• Коммисионер – заключение договора от имени компании.