6) Товародвижение: сущность, элементы, каналы.

Каналы товародвижения-фирмы или лица, принимающие на себя или помогающие передать другому право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Задачи системы распространения товаров могут быть стратегическими и тактическими.

Стратег. задачи связаны с организационно-ком. функцией распределения, с формированием организации каналов сбыта (прогнозирование и план-е перспект. каналов и путей сбыта, опт. или розн. торговля и т.д.

Тактич. задачи работа с клиентами, реал-я программ по привлечению новых покуп. и т.д.

Функции каналов товародвижения:

1) Для заключения сделки:

-сбор информации;

-установление контактов;

-поиск стимулирования сбыта;

-приспособление товара к потребителю;

-определение цены;

2) Для завершения сделки:

-транспортировка;

-складирование;

-финансирование;

-принятие риска на себя.

Политика распределения – действия фирмы по реализации задач, касающихся доведения товара до конечного потребителя

Большинство производителей не продают свои товары конечным потребителям напрямую, а пользуются услугами ком. посредниками. Различают след. каналы распространения:

0-й уровень: произв- ль - потреб-ль (без посредников);

1-й уровень: произв-ль - розничн. торговец – потребитель;

2-й уровень: произв-ль - оптовый торговец - розн. торговец - потр-ль;

3 –й уровень: произ-ль - оптовый торговец - мелкооптовый торговец - розничный торговец – потребитель.

Определяя тип посредника, целесообразно установить, от чьего имени он работает и за чей счет осущ. свои операции. Поэтому можно выделить 4-х типов посредников.

Виды посредников:

- дилер (от своего имени и за свой счет) независимые мелкие предприниматели;

- дистрибьютор (от чужого имени и за свой счет);

- комиссионер (от своего имени и за чужой счет) (имеют % от продаж);

- агент, брокер (от чужого имени и за чужой счет) нет права собственности их задача – свести (имеют % от сделок):

• производителя;

• сбытовые агенты;

• торговцы по комиссии (консигнаторы);

Элементы товародвижения:

-транспортировка

-складирование

-поддержание запасов

-упаковка

-административные расходы

-обработка заказов

-получение и отгрузка

Методы распространения:

Прямой сбыт целесообразен:

- товар требует сложного послепродаж обслуж

- товар не подлежит доп обработке на складе

- рынок вертикальный

- товар изготавливается по специальному заказу

- разница между издержками и ценой достаточна для прямого сбыта

Канал первого уровня:

- производ не может тратить деньги на исслед рынка

- рынок вертик

- товар не требует большого технич обслуж

- производ не имеет средств для организ отдела сбыта

Многоуровневая система:

- рынок горизонтальный

- товар реализ большими объемами (требуются склады)

- конъюнктура рынка не устойчива, цены резко скачут

- расходы на организ собствен

- сбыта превышают расходы на посредника

Смешанные каналы:

- рынок вертикальный и горизонтальный

- у фирмы широкий ассортимент товара

- фирма выполн как мелкие так и крупные заказы

Продажа по модели «открытых дверей»:

-фирма обладает известной, популярной маркой

-товары не треб доп обработки и подлежат сразу к употребл

-потребитель сконцентрирован вокруг производителя

-производитель не имеет средств для организ собствен сбыта

Методы стимулирования сбыта и продаж: продажа в кредит, бесплатные образцы по линии direct- mail, купоны для покупки со скидкой, скидки за кол- во, премии при покупке на определенную сумму, бесплатная выдача при предъявлении свидетельства, использование упаковки в последующем, гарантия возврата денег, продажа товара tax-free (освобождение от пошлины), прием устаревшего товара,

Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг от имени рекламодателя