- •Тема 1. Стратегии опережения конкурентов по издержкам.
- •1. Сокращение издержек на уровне поставщиков
- •2. Сокращение издержек на этапе распространения
- •3. Сокращение издержек в собственной деятельности компании
- •Тема 2. Наступательные стратегии для сохранения конкурентного преимущества.
- •1. Догнать и перегнать конкурента
- •2. Использование слабых сторон конкурента
- •3. Одновременные действия на нескольких фронтах
- •4. Захват незанятых пространств
- •5. Партизанская война
- •6. Стратегия упреждающих ударов
- •Тема 3. Оборонительная стратегия для защиты конкурентного преимущества.
- •1. Перекрытие возможных путей атаки.
- •2. Демонстрация способности к ответным действиям
- •Тема 4. Преимущества и недостатки стратегии первопроходца.
- •Тема 5. Стратегии конкуренции местных компаний на новых рынках.
- •1. Защита за счет преимуществ "своего поля"
- •2. Перенос опыта и навыков компании на рынки других стран
- •3. Уклонение от конкуренции
- •4. Выход на глобальный уровень
- •Тема 6. Разработка стратегии с учетом специфики отрасли и ситуации.
- •1. Конкуренция в формирующейся отрасли.
- •2. Конкуренция на динамичных рынках
- •3. Конкуренция в зрелых отраслях.
- •4. Конкуренция в отраслях на этапе застоя или спада
- •5. Конкуренция в сегментированных отраслях.
- •6. Стратегии для быстро растущих компаний
- •7. Стратегии для компании-лидеров отрасли.
- •8. Стратегии для компаний-преследователей
- •9. Стратегии для неконкурентоспособных компаний и компаний в состоянии кризиса
- •10. Десять принципов разработки успешной стратегии
- •1. Компания первопроходец – создание и развитие рынка
- •2. Компания – стремится к занятию единственной рыночной ниши
- •3. Компания – претендент на лидерство. Удержание лидерских позиций.
4. Конкуренция в отраслях на этапе застоя или спада
Многие компании работают в отраслях, где динамика роста ниже среднего по экономике или вовсе отрицательна. Сворачивание бизнеса с целью получения возможно большей суммы денежных средств, распродажа активов и подготовка к закрытию предприятия – логичное решение слабых компаний с неясными долгосрочными перспективами; однако сильные конкуренты могут продуктивно работать даже в условиях стагнирующего рынка. Застойное состояние спроса – еще не повод считать отрасль непривлекательной для инвестирования. Распродажа активов в ряде ситуаций целесообразна, а сворачивание бизнеса – это всегда последнее средство.
Для достижения конкурентного преимущества в отраслях на этапе застоя или спада используют три конкурентные стратегии: концентрация на растущих сегментах отрасли, дифференциация за счет повышения качества и обновления моделей товара, достижение лидерства по издержкам.
Компании в отраслях на этапе застоя или спада должны ставить перед собой цели, соответствующие возможностям отрасли. В частности, приоритетную роль играют такие показатели, как объем денежного потока или окупаемость инвестиций, а не объем продаж или темпы роста доли рынка, которые характеризуют деятельность компании в развивающейся отрасли. Мощные компании способны отобрать долю рынка у более слабых конкурентов, а поглощение последних или их уход с рынка позволяют остающимся компаниям увеличить свои доли рынка.
Как правило, компании для достижения успеха в отраслях на этапе застоя или спада выбирают одну из следующих конкурентных стратегий.
1. Сфокусированная стратегия для завоевания самых перспективных сегментов отрасли. Застойные или находящиеся на спаде рынки, как и все остальные, состоят из множества сегментов и рыночных ниш. Часто один или несколько сегментов демонстрируют высокие темпы роста, несмотря на то, что отрасль в целом находится на этапе спада. Энергичная компания, действующая в таком сегменте и преуспевшая в удовлетворении его потребностей, может избежать падения объемов продаж и прибыли и даже получить конкурентное преимущество.
2. Отчетливая дифференциация товара за счет улучшения его качества и обновления. Значительное улучшение качества и предложение новых модификаций товара способны оживить спрос, создать новые быстрорастущие сегменты рынка или стимулировать покупателей к увеличению покупок. Разработка новых удачных модификаций продукта избавляет от необходимости ориентироваться на цены, устанавливаемые конкурентами. Кроме того, стратегия дифференциации по качеству хороша тем, что конкурентам сложно ее воспроизвести.
3. Снижение издержек, завоевание отраслевого лидерства по издержкам. Компании в отраслях на этапе застоя или спада могут повысить окупаемость инвестиций и прибыльность, применяя новаторские методы сокращения издержек: исключение лишних и неэффективных звеньев из цепочки ценности компании; аутсорсинг функций и деятельности, которые обходятся дешевле при выполнении независимым компаниям; перестройка внутренних бизнес-процессов на основе электронных технологий, резко снижающих затраты; консолидация недогруженных производственных мощностей; увеличение каналов распространения для повышения объема реализации, обеспечивающего экономию на масштабе; закрытие высокозатратных торговых точек с небольшими объемами продаж; отказ от производства непопулярных товаров.
Эти стратегии не взаимоисключающие. Предложение инновационных версий товара может создать быстрорастущий рыночный сегмент. Повышение эффективности производства позволяет снижать цены и формировать за счет этого сегмент чувствительных к цене потребителей. Примечательно, что все три данные стратегии – это вариации стандартных конкурентных стратегий, адаптированные к условиям отраслей на этапе застоя или спада. Привлекательнее других те стагнирующие отрасли, в которых объемы продаж сокращаются относительно медленно и плавно, сохраняется значительный потенциал спроса и прибыльные ниши.
Перечислим самые распространенные стратегические ошибки, допускаемые компаниями в отраслях на этапе застоя или спада: втягивание в бессмысленную ценовую войну на уничтожение конкурента; изъятие из бизнеса слишком больших денежных средств в короткий промежуток времени (что отрицательно сказывается на общей эффективности компании); излишний оптимизм и неоправданно высокие расходы на различные усовершенствования в надежде на скорое улучшение положения.