Дисципліна “маркетинг” Задача 1

Вихідні дані:

Інвестований капітал: 2000 тис.грн.

Очікувана рентабельність: 5%.

Змінні витрати на 1 шт.: 1150 грн.

Постійні витрати: 1100 тис.грн.

Прогнози продажу: - песимістичний – 80 тис.шт.

- оптимістичний – 120 тис.шт.

Розрахувати: - ціну граничну, беззбиткову, цільову; - результати діяльності підприємства при кожному варіанті ціни.

№1

Цгранична=ЗВ1

Беззбиткова=ЗВ1+ПВ/К=С1

Цільова=ЗВ1+ПВ/K+((r*Ik)/(100*K))=Цбеззбиткова+((r*Ik)/(100*K))

П=(Ц-С1)*К=(Ц-ЗВ1-ПВ/К)*К

1) Гранична=1150грн

П=(1150-1150-1100/80)*80=-1100тис грн.

2) Цбеззбиткова (песим)=1150+1100/80=1163,75тис грн.

Цбеззбиткова (оптим)=1150+1100/120=1159,17тис грн.

П (песим)=(1163,75-1150-1100/80)*80=0

П (оптим)=0

3) Ццільова (песим)=1150+1100/80+((5%*2000000)/ (100*80000))=1176,25

Ццільова (оптим)=1150+1100/120+((5%*2000000)/ (100*120000))=1167,5 грн

П (песим)=(1176,25-1150-1100/80)*80=1000 тис грн.

П (оптим)=(1167,5-1150-1100/120)*120=999,6 тис.грн

Задача 2

Офіційний дилер “Ростсільмашу” в Україні компанія “Донснаб” поводиться дуже активно і виявляє значну наполегливість в опануванні ринку. Вона розглядає можливість виходу на ринок України з зернозбиральними комбайнами марок “ДОН – 1500Б” та “СК – 5М – 1”Нива””. Основним конкурентом є комбайни Massey Ferguson (Массей Фергюсон).Параметри якості комбайнів наведено у табл.1, а їх вартісні характеристики – у табл.2.

Таблиця 1

Основні параметри якості комбайнів підприємств “Ростсільмаш” та “Массей Фергюсон”

№ п/п	Параметр	Розмір-ність парамет-ра	Марка комбайна підприємства			Коефіцієнт вагомості параметра, %
			АТ “Ростсільмаш”		Массей Фергю-сон
			Дон – 1500Б	Ск-5М-1”Нива”
1.	Виробництво зерна за 1 год.основного часу	т	14	7,2	25	30
2.	Широта захвата жаток	м	6	5	7	19
3.	Діаметр молотильного барабана	мм	800	600	600	15
4.	Місткість бункера для зерна	м³	6,0	3,0	6,4	20
5.	Потужність двигуна	кВт	165,6	103,0	147,0	16

Таблиця 2

Вартісні характеристики комбайнів “Ростсільмаш” та “Массей Фергюсон”

№ п/п	Вартісні характеристики	Марка комбайна
		Дон – 1500Б	СК - 5М-1”Нива”	Массей Фергюсон
1.	Ціна (Цпр), грн.	250000	245000	500000
2.	Сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації (М), грн.	54500	52600	15000

Визначить інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок комбайнів підприємства “Ростсільмаш” стосовно комбайна марки “Массей Фергюсон” і прийміть рішення про доцільність виходу на досліджуваний ринок.

№2

К інт = Ітп / Iсп, Ітп – індекс технічних параметрі, Iсп – індекс економічних параметрів

Ітп=Σqi*vi, qi=Pоцін / Pбаз

Iсп=Цспож оцін / Цспож баз, Цспож=Цпродажу+М, М-сумарні витрати

1) відносно Дон -1500Б

Ітп=(0,30*14/25)+(0,19*6/7)+(0,15*800/600)+(0,20*6/6,4)+(0,16*165,6/147,0)=0,89

Iсп=(250000+54500) / (500000+15000)=0,59

К інт=0,89/0,59=1,51

2) відносно СК – 5М – 1 «Ніва»

Ітп=(0,30*7,2/25)+(0,19*5/7)+(0,15*600/600)+(0,20*3/6,4)+(0,16*103/147)=0,58

Iсп=(245000+52600) / (500000+15000)=0,58

К інт=0,58/0,58=1

Дон є більш конкурентним