План маркетинга

Этот раздел — непосредственное продолжение изучения по­требностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализа­ции предпринимательского проекта. Он включает:

Анализ положения дел в отрасли:

• характеристика отрасли (развивающаяся, стабильная);

• динамика продаж по отрасли за последние 3 года;

• количество новых предприятий, возникших в отрасли за последние 3 года;

• новые виды товаров и услуг, появившиеся в отрасли за последние 3 года;

• ожидаемые темпы прироста продукции по отрасли.

Конкуренция

• потенциальные конкуренты;

• продукция конкурентов, ее качество, цена;

• объемы продаж, доходы, внедрение новых модификаций изделий, сервис у конкурентов;

• реклама, средства стимулирования продаж, каналы распределения конкурентов;

• снабжение сырьем, материалами, положение с трудовыми ресурсами у конкурентов;

• Каких действий конкурентов стоит опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия?

Оценка рынка сбыта

• основные потребители,

• размер, доля, география рынка продукта;

• влияние, которое на деятельность на том или ином рынке окажут существующие тенденции развития науки и техники;

• частота и объем индивидуального потребления продукции, цикличность или сезонность в ее потреблении;

• положительные и отрицательные факторы, влияющие на спрос на продукцию;

Стратегия маркетинга

• схемы распространения товаров (производитель-потребитель, производитель-розничная торговля-потребитель, производитель-оптовая торговля-розничная торговля-потребитель, производитель-оптовая торговля-мелкоторговая продажа-розничная торговля-потребитель);

• система транспортировки товаров, склады товаров;

• методы стимулирования продаж (образцы, упаковки по льготным ценам, премии, зачетные талоны, экспозиции и демонстрации товаров в местах продаж, стимулирование сферы торговли, профессиональные встречи и специальные выставки, конкурсы, лотереи и т.п.);

• послепродажное обслуживание;

• организация рекламы, ее виды, затраты на нее;

• политика ценообразования (создание нового круга клиентов, защита или расширение рыночной доли, рост объема продаж, увеличение прибыли); насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность продукции?

• конкурентные преимущества;

• миссия и система целей организации, стратегия развития компании.

Операционный план

• Продукция будет изготавливаться на действующем или вновь создаваемом предприятии?

• Необходимы ли новые производственные площади, возможна ли их аренда, купля?

• Какое производственное оборудование потребуется купить или арендовать, по какой цене, сколько и в какие сроки?

• Какое потребуется сырье, материалы, комплектующие изделия, где, у кого, по какой цене и на каких условиях они будут покупаться?

• Какие потребуются трудовые ресурсы: их необходимые навыки, знания, перечень специальностей, число работников, уровни оплаты их труда?

• Охарактеризуйте технологический процесс изготовления товаров, выполнения услуг, включая операции контроля. Укажите стандарты, которыми будете руководствоваться.

• Разработайте схему производственной структуры предприятия.

• Перечислите операции, которые предполагается поручить субподрядчикам.

• Приведите схему производственных потоков (укажите откуда, куда и как на предприятие будут поступать все виды сырья, материалов, в каких подразделениях и как будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия).

• Каковы специфические требования к организации производства, какова планируемая стоимость исследований и разработок?

• Дайте оценку прямых затрат по каждому виду продукции.

• Оцените косвенные производственные затраты по их видам.