Вопрос 2. Правовое положение фирм.
При заключении торговых соглашений с контрагентами большое значение имеет знание правового положения фирмы. Это позволит определить:
1)Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы
2)Кто оплачивает долги фирмы в случае её банкротства
3)Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы
4)В чьем ведение находится решение вопросов связанных с подписанием контракта
5)Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы.
6)Форму отчетности
7)Форму налогообложения
8)Структуру органов управления фирмы
9)Порядок ликвидации фирмы
Фирмы по странам имеют свою специфику. Основные виды правовых форм иностранных фирм:
1)Индивидуальные предприниматели или коммерсанты – физические лица осуществляющие различные хозяйственные операции в разных сферах деятельности(например производственной, торговой, сбытовой), они заключают коммерческие сделки от своего имени и несут полную ответственность всем своим имуществом по обязательствам своей фирмы. Хозяйственная деятельность индивидуальных предпринимателей отражаются в торговых книгах индивидуальных предпринимателей. Содержание торговых книг это коммерческая тайна, индивидуальный предприниматель не подлежит публичной отчетности, и он не является юридическим лицом.
2)Объединение предпринимателей. На первом этапе возникли капиталистические мануфактуры, первые капиталистические фабрики, все функции управления осуществлял собственник. Второй этап связан с усложнением производства, централизацией, происходит перерастание из домонополистического капитализма до монополистического, происходит освобождение собственника от управления, управление перекладывается на инженеров приближенных капиталистов, осуществляющий функции управления в интересах капиталиста(например система организации зарплаты по системе Тейлора – “Научное нормирование труда”). Современный этап связан с формированием государственно монополистического капитализма, он характеризуется высокой степенью концентрации капитала и формированием акционерного капитала.
Объединение предпринимателей осуществляется в виде:
-товариществ, при организации товарищества предприниматели, товарищи принимают непосредственное участие в деятельности фирмы, они несут неограниченную имущественную ответственность по обязательствам фирм. Виды товарищества(полные товарищества континентального права, товарищества американского права, товарищества с неограниченной ответственностью английского права)
-обществ, при создании обществ объединяются только капиталы предпринимателей, предприниматели не участвуют лично в ведении дел фирмы, управление осуществляют профессиональные менеджеры они назначаются вкладчиками, вкладчики прежде всего рискуют своими вкладами. К таким объединениям относятся ООО, Акционерные общества континентального типа, Английские частные и публичные компании с ограниченной ответственностью, Корпорации США.
Промежуточной формой между товариществами и обществами являются коммандитные товарищества и акционерно-командитные товарищества. Полное товарищество это объединение 2 и более лиц которые лично участвуют в делах товарищества и несут неограниченную и солидарную ответственность по обязательствам фирмы. Полное товарищество широко распространено в различных странах. Коммандитное товарищество это договорное объединение 2 или более предпринимателей где одни(полные товарищи) осуществляют руководство деятельностью товарищества и несут неограниченную ответственность по обязательствам фирмы, другие(командисты) не принимают участия в управлении, участвуют только своим вкладом. Акционерно коммандитные товарищества создаются на основании устава зарегистрированного государственными органами. Члены товарищества это один или несколько полных товарищей, остальные командисты(которые являются акционерами), акции свободно распределяются среди вкладчиков капитала. В отличие от обыкновенного командиного, акционерно коммандитное получает дополнительные средства от эмиссии акций.
ООО это правовая форма объединения вкладчиков капитала. Здесь участвуют лица хорошо знающие друг друга или родственники, уставной капитал формируется за счет вкладов участников. По обязательствам общества участники общества отвечают только своим вкладом.
Акционерное общество представляет собой объединение вкладчиков капитала которые называются акционерами. Оно образуется на основе уставного капитала и подлежит обязательной регистрации. Учредителями могут быть как физические так и юридические лица. Преимущества акционеров акционерного общества. Акционеры не несут ответственность по обязательствам общества. Имущество акционерного общества полностью обособлено от имущества отдельных акционеров. При банкротстве акционерного общества акционеры рискуют лишь своим вкладом. При образовании акционерного общества появляется возможность объединения практически неограниченного количества вкладчиков. Акционерное общество это наиболее устойчивая форма объединения капиталов. Акционерное общество обладает большими возможностями использования внешних источников финансирования. Возможно образование акционерного общества все акции которого принадлежат одному лицу.
Тема. Договор международной купли-продажи товаров.
Вопросы:
1)Структура и содержание договора международной купли-продажи товаров
2)Общие положения. Базисные условия поставки товаров
3)Предмет договора международной купли продажи, сроки поставки качество товара, цена и общая сумма контракта и условия платежа.
Торговые обычаи и обыкновения самостоятельно.
Договор международной купли продажи товаров содержит следующие условия:
1)Условия о предмете договора.
2)Объект договора
3)Цена товара
4)Сроки поставки
5)Способ упаковки товара
6)Условия платежа
7)Порядок приемки по количеству и качеству
8)Гарантии качества поставляемого товара
9)Базисные условия поставки(ИНКОТЕРМС)
10)Права и обязанности сторон
11)Санкции за не выполнение или не надлежащее исполнение обязательств
12)Условия освобождение от ответственности
13)Порядок разрешения споров.
14)Язык договора
15)Применимое право
16)Порядок вступления договора в силу
17)Правовые последствия расторжения договора
18)И др
Для заключения международного договора необходимо соглашение сторон по всем существенным условиям для данного вида контракта. Существенные условия контракта это условия без которых договор не имеет юридической силы. Существенными являются условия о предмете договора, условия которые названы в законе или правовых актах как существенные. Составление контракта начинается с указания унифицированного номера места и даты подписания контракта, наименования сторон заключающих сделку. Унифицированный номер состоит из трех групп знаков, они сформированы следующим образом:
1)Первая группа знаков ББ или ЦЦЦ они соответствуют коду страны получателя или продавца по международному классификатору стран мира
2)Вторая группа знаков состоит из 8 циифр(ББ/хххххххх) которые составляют код организации, продавца или покупателя в соответвии с общероссийским классификаором предприятий
3)Третья группа знаков состоит из 5 цифр представляющих собой порядковый номер документа на уровне организации или продавца.
При составлении контракта нужно учитывать наименование сторон в договоре, страны их принадлежности должны быть полными точными и без сокращений, контракта должен быть пронумерован. Вступительная или вводная часть контракта включает в себя лиц уполномоченных на подписание контракта, как правило контракт подписывает руководитель фирмы без доверенности, но может быть подписан лицом обладающим специальными полномочиями. В случае если контракт подписывает другое лицо то необходима доверенность. По общему правилу контракт подписанный лицом не имеющим на это полномочий не вступает в юридическую силу, а если он начинает исполняться то его в суде можно признать не действительным. Структура и содержание контракта могут быть различными.
Базисные условия поставки при заключении контракта купли продажи необходимо четко разграничить обязанности связанные с поставкой товара от продавца к покупателю(тоесть что должен делать продавец а что покупатель) Базисные условия поставки и определяют эти обязанности и прежде всего устанавливают момент риска случайной гибели или порчи товара и переход риска с продавца на покупателя. Базисными условиями они называются по тому что они устанавливают базис цены и показывают включаются ли расходы по доставке в цену товара или нет.
Инкотермс 2000 включает 4 группы терминов.
1)Группа Е(отправление).
2)Группа Ф(основная перевозка не оплачена, включает 4 подгруппы)
3)Группа Ц(основная перевозка оплачена, включает 4 подгруппы)
4)Группа Д(прибытие)
Предмет контракта определяет вид действия то есть что отражается в его названии. Предмет договора купли-продажи товаров это поставка отечественных товаров за границу или поставка зарубежных товаров в Россию.
Объект контракта это товары, продукция, результат научно-технического сотрудничества приобретающий форму товара, и тд. Объектом контракта данного вида могут выступать реальные вещи(товары). Принадлежащие продавцу на правах собственности или не существующие на момент заключения сделки но планируемые к производству в будущем.
После включения в контракт базисных условий поставки необходимо конкретно указать наименование и количество товара которое покупается или продается(данные должны быть точными и полными). Очень часто наименование товаров указывается в приложениях. Продавец обязан передать покупателю товар свободный от любых прав третьих лиц. Неисполнение продавцом этой обязанности дает покупателю право либо требовать уменьшения цены товара либо расторжения договора купли-продажи.
Сроки поставки товара. Срок поставки товара по общему правилу определяется календарной датой, истечением периода времени. Сроки поставки это календарные даты к которым товары должны быть поставлены контрагенту в установленные географические пункты. Передача товаров покупателю должна осуществляться в обусловленный договором срок. Наиболее частый способ фиксации поставки это дата пересечения границы. Документами подтверждающими факт поставки являются железнодорожная накладная, авиа накладная, коносамент(при морских перевозках), почтовая квитанция, акты приема-передачи товара. В договорах отгрузка товара может указываться следующим образом:
1)Немедленно тоесть это срок необходимый для оформления таможенных формальностей и транспортировки. По обычаям международной торговли это условие означает обязательство продавца поставить товар в любой день но не более двух недель.
2)Как можно быстрее тоесть продавец должен принять все меры к поставке товара в кратчайший срок. По мере готовности. По открытии навигации. По накоплении партии не менее определенного количества штук
3)Досрочная поставка осуществляется только с согласия покупателя.
Качество товара. Это совокупность свойств, обусловливающих способность товара удовлетворять определенные потребности связанные с назначением товара. При отсутствии в договоре требований о качестве товара продавец обязан передать покупателю товар пригодный для целей использования товаров такого рода. Качество товара в контрактах заключаемых в пределах одной страны или региональной группы стран обычно определяется как принятыми стандартами. Во внешнеторговой терминологии есть понятия определяющие качество товара: -кондиция это условия о качестве и упаковке товара
-обычное экспортное качество,
В соответствии с Венской конвенцией товар считается не соответствующим договору если он не пригоден для тех целей в которых он обычно используется, не пригоден для любой конкретной цели о которой покупатель в той или иной форме был поставлен в известность при заключении договора, не обладает качеством товар который был поставлен в качестве образца. Примеры формулировок качества товара:
-качество поставляемого товара должно соответствовать установленным в РФ государственным стандартам
-качество поставляемого товара должно соответствовать каталогам, проспектам которые являются неотъемлемой частью данного контракта
-качество оборудования должно полностью соответствовать техническим характеристикам указанным фирмой изготовителем а также условиям настоящего контракта.
Цена и общая сумма контракта, оплата за товар является основной обязанностью покупателя по контракту, в контракта как правило цена устанавливается за единицу товара и указывается общая сумма контракта. Цена продукции это количество денежных единиц определенной валютной системы которую должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за определенное количество товара с учетом базисных условий контракта. Цена товара по которой он реализуется на внешнем рынке есть внешнеторговая цена. Цена поставляемого товара это существенной условие договора международной купли продажи. Вместе с тем если стороны контракта не включили в его текст условия о цене товара, не указали способ её определения то контракт не теряет своей юридической силы(в этом случае стороны контракта купли продажи подразумевают цену которая в момент заключения контракта взималась за аналогичные товары.)
При установлении цены товара в контракте особо определяется единица измерения за которую изменяется цена(базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены). Выбор единицы измерения товара за которую устанавливается цена зависит от характера товара и от практики сложившейся во внешней торговле. Количество товара сторонами может быть установлено в любых единицах(в мерах веса, объема, длины, числе единиц).
Примеры единиц измерения товара. В большинстве стран континентальной Европы используется метрическая система, но страны применяющие метрическую систему установили разные названия одной единицы 100 кг(двойной центнер в Германии, 100 кг в России). Англо-американская система.
Цены на товары можно классифицировать по степени определенности:
1)Определенные цены – установление цены в виде твердой суммы
2)Определимые цены – косвенная ссылка на условия исчисления цены к моменту подписания контракта, этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, ссылка на биржевые котировки, ссылка на цены аукционов
Различают цены по способу фиксации:
1)Твердые – устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока действия контракта. В контрактах с длительным сроком исполнения при поставках делается ценовая оговорка, цена твердая изменению не подлежит. Однако такие цены исключают возможность учета колебаний рыночной конъюнктуры в последующем, поэтому такие цены могут обернуться убытками, обычно твердые цены применяются в контрактах с коротким сроком исполнения, в контрактах с немедленной поставкой товара.
2)Периодически твердые – предполагают определенную фиксированную сумму действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цена не фиксируется
3)Подвижные – зафиксированная при заключении контракта цена которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка. Подвижные цены в отличие от периодически твердых фиксируются в контрактах, однако предполагается пересмотр цен при изменении цен на рынке.
4)Скользящие – это цена исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной цены с учетом изменений в издержках производства которые могут быть при исполнении контракта. Такая цена применяется в контрактах с длительным сроком исполнения.
Цена это одно из важнейших условий внешнеторгового контракта, поэтому в условиях выхода отечественных фирм на внешний рынок большую роль играет рациональное определение цены. Знание предпринимателем реального уровня цен позволит избежать финансовых издержек. Для анализа цен имеется целый ряд источников по которым фирма может проанализировать цены которые сложились на мировом рынке. При определении предварительного уровня контрактных цен ориентируются на публикуемые и расчетные цены. Публикуемые цены сообщаются в специальных фирменных источниках информации, они отражают мировой уровень цен. Как правило в основе мировые цены это цены крупных экспортеров. К публикуемым ценам относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм, эти цены в той или иной степени отражают реальный уровень цен. Справочные цены это цены внутренней оптовой или внешней торговли стран с рыночной экономикой, они регулярно публикуются в деловых газетах, журналах, специальных бюллетенях, прейскурантах, фирменных каталогах, они отражают общее направление динамики цен за прошедший период, они приблизительно отражают реальный уровень цен и их можно использовать при заключении срочных контрактов.
Биржевая цена это цена товара который является объектом биржевой торговли.
Наиболее важной информацией являются цены фактических сделок, пусть эта информация и сек .
Цены предложения крупных фирм отражают монопольный характер поставок и поэтому выступают как справочные цены. В качестве основы партнеры в переговорах о цене используют базисные цены, в основе базисных цен лежат цены публикуемые в справочниках и прейскурантах. Базисная цена товара это цена которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены и далее она будет меняться в зависимости от индекса цен в международной торговле. Используется два понятия индекса цен:
1)Индекс цен это показатель динамики изменения цен товаров, который показывает на сколько изменился средний уровень цен за определенный период.
Если товары реализуются через посредника то цена корректируется на 3-5%
По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей страны.
Конкретная цена контракта зависит кроме того от базисных условий поставки товара, например калькуляция стоимости товара(себестоимость продукции + плановая прибыль(цена завода поставщика)+перевозка к железнодорожной станции + стоимость услуг экспедитора + страхование + погрузка разгрузка + фрахт до границы(цена товар поставлен до границы)+фрахт до места или порта назначения(цена фрахт провоз оплачен)+расходы в порту на перевозку складирование на портовые сборы на комиссию экспедиторов в порту + экспортные пошлины(цена франко вдоль борта судна)+расходы на документы + расходы по погрузке на борт судна + расходы на коносамент + морской фрахт(цена стоимости фрахт) + страхование(цена стоимость страхования и фрахт) + стоимость перевалки в порту назначения + оформление документов + импортная пошлина(цена франко пристань)+ стоимость перевозки до места нахождения покупателя(цена, поставлено, пошлина уплачена)).
Скидки используемые в контракта:
1)Бонусные скидки – как правило предоставляются крупным оптовым покупателям причем бонусная скидка указывается на за партию а например на год. Величина бонусной скидки примерно составляет 7-8% от стоимости оборота
2)Сезонные скидки
3)Дилерские скидки предоставляют оптовым и розничным торговцам и посредникам. Величина дилерской скидки достигает 30%
4)Закрытые скидки, используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на товары которые поставляются внутри фирмы.
5)Скидки с цены, предлагаются покупателю при увеличении объема заказа. Скидки на количество составляют обычно 10-15% от стоимости сделки.
6)Скидки сконто применяются если платежи по контракту осуществляются ранее срока указанного в контракте, они выплачиваются наличными и составляют от 3 до 5%
7)Специальные скидки носят конфиденциальный характер, они представляют собой коммерческую тайну
8)За поставку к определенному сроку
9)За улучшенное качество
10)За пробные партии
11)Засерийность товара
В условиях инфляции фиксированная цена товара указанная в контракте не выгодна продавцу поэтому продавец может потребовать от покупателя произвести частичную либо полную предоплату. Цена поставляемого товара может быть установлена в любой иностранной валюте. При определении валюты цены в контракте указывается валютная оговорка.
Упаковка и маркировка товара. Упаковка товара, её вид, определяются в контракте базисными условиями поставок. При морских перевозках применяется морская упаковка груза. При других перевозках сухопутная упаковка.
Если в договоре купли-продажи товара не согласовано иное то в обязанности продавца входит надлежащая упаковка товара которая обеспечивает сохранную доставку товара до места назначения. В договоре международной купли продажи указывается наименование тары по международному классификатору.
Характер упаковки должен соответствовать требованиям законодательства страны назначения груза.
Упаковка это носитель информации а именно рекламы и маркировки. Она должна обеспечивать удобство при складировании, хранении товара, с учетом требований автоматизации при транспортировке, необходимо учитывать возможность таможенного досмотра. Во внешнюю упаковку входят ящики контейнеры. Внутренняя упаковка неотделима от товара. Качество упаковки определяется по соответствующим стандартам.
Маркировка товара это необходимые надписи, изображения, условные обозначения. В маркировочных надписях указывается страна происхождения товара. Экспортер должен предъявить сертификат происхождения товара. Маркировка груза это погрузочная разметка.
Задачи маркировки:
1)Идентификация груза для перевозчиков
2)Указывает грузополучателю на соответствующий порядок и деятельность для обеспечения правильной доставки груза.
3)Предупреждает об опасностях, которые может нести груз при не надлежащем с ним обращении
Маркировка должна включать:
1)Наименование производителя и страну происхождения
2)Наименование отправителя или поставщика груза
3)Наименование получателя груза
4)Пункт назначения
5)Пункт отправления
6)Общие сведения о грузе
7)Номер контракта
8)Номер места
9)Инструкцию о погрузке и выгрузке
Особые правила маркировки находятся в справочниках
Условия платежа. При определении условий платежа в контракте устанавливается валюта платежа, срок платежа, способ платежа и формы расчетов, оговорки направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Используют следующие условия оплаты товара:
1)Оплата вперед – тоесть покупатель оплачивает всю стоимость товара до поставки, оплата части стоимости определяется как задаток. В контрактах иногда есть оговорка об отсрочке платежа. Отсрочка платежа это особый способ погашения задолженности при котором её внесение в полной сумме переносится на более поздний срок.
2)Оплата в рассрочку – это способ оплаты при котором платеж вносится по частям. Срок платежа и способ платежа: контрагенты устанавливают конкретные сроки платежа, если они не установлены то платеж производится через определенное число дней после уведомления покупателя о том что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке.
Способы платежа:
1)Наличный – это полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара в распоряжение покупателя.
2)Платеж с авансом – предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в распоряжение покупателя. Это форма кредитования покупателем продавца. Погашение аванса осуществляется обычно путем зачета при поставке товара в определенном проценте от каждой поставки.
3)Платеж в кредит – предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного кредита. По срокам фирменные кредиты подразделяются на:
-краткосрочные 1-5 лет
-среднесрочные 5-10 лет
-долгосрочные от 10 лет
Валюта контракта и валюта платежа. При заключении контракта обязательно устанавливается то в какой валюте будет производиться оплата товара. Валюта платежа может быть валютой экспортера, валюта третьих стран, СДР.
Валютная оговорка это условие включаемое в договор, с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа. Она фиксирует курс одной валюты относительно другой от потерь девальвации либо ревальвации. Существует 2 основных вида валютных оговорок:
1)Установление в соглашении о цене товара устойчивой валюты. При этом при понижении курса валюты сумма платежа увеличивается.
2)Включение условий об изменении цены товара, условия изменить цену в той же пропорции в какой произойдет изменение курса валюты платежа по отношению к валюте контракта.
Валютная оговорка может включаться в контракты и по импорту товара
В условиях плавающих курсов для валютной оговорки используют различные комбинации из нескольких валют. Поэтому в контракте закрепляется многовалютная оговорка. Любой платеж связан с определенным валютным риском.
Валютный риск, под ним понимают опасность валютных потерь при изменении курса национальной валюты по отношению к иностранной при проведении внешнеторговых операций, кредитных операций, валютных операций. Интересы сторон при этом не совпадают. Экспортер заинтересован в том чтобы зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте. Импортер наоборот. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта по отношению к национальной. Импортер напротив несет убытки в связи с повышением курса валюты контракта.
Формы расчетов. Формы расчетов связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Основные формы расчетов в международной практике:
1)Инкассовая. Это вид банковской операции суть которой заключается в получении банком денег по различным документам от имени своих клиентов, и зачислении их на счет получателя средств. Инкассовая форма расчета предполагает передачу экспортерам поручения своему банку на получение от импортера определенной суммы платежа против предъявления ему товарных документов. Перечень этих документов указывается как правило в контракте. Инкассовая форма удобна экспортеру потому что она обеспечивает гарантию в том что товар не перейдет в собственность покупателя прежде чем за него будет произведена оплата.
2)Аккредитивная. Это вид банковского счета дающий возможность контрагенту получить платеж за товар на условиях указанных в аккредитивном поручении. Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных продавцом документов оговоренных соглашением. Аккредитивная форма оплаты используется в международной практике когда продавец не желает нести финансовый риск. В зависимости от условий торговли различают виды аккредитива
-подтвержденный и не подтвержденный
-делимый и не делимый
-отзывной и безотзывной
-возобновляемый
Аккредитивная форма имеет преимущества перед инкассовой:
-для экспортера это гарантия оплаты банком стоимости отгруженного товара
-импортер также имеет гарантию что платеж будет произведен в пользу экспортера только после предъявления последним товаросопроводительных документов подтверждающих отгрузку товара.
Документы против которых производятся платежи в контрактах: специализированные счета, упаковочные листы, гарантийные письма продавца о качестве и комплектности поставки, сертификаты качества и происхождения товара, акты сдачи приемки, жд накладные, разрешение на отгрузку если товар принимался за границей представителем покупателя, полные комплекты чистых бортовых коносаментов, копии действующих экспортных лицензий.
3)По открытому счету. Платеж по открытому счету предполагает предоставление экспортером товаросопроводительных документов минуя банк и зачисление импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в установленные сроки. При этом продавец должен иметь определенные гарантии оплаты товара. Чтобы избежать риска неоплаты в контракте должна быть оговорка, “продавец сохраняет право собственности на данный товар до момента полной оплаты его покупателем”
4)Телеграфные и почтовые переводы. Перевод это форма расчетов путем телеграфных и почтовых переводов. Как правило почтовый перевод используется при уплате долгов по займам и кредитам. Банковский перевод это банковская операция которая заключается в направлении телеграфом или по почте платежного поручения одного банка другому. Платежное поручение это приказ банка адресованный своему банку корреспонденту о выплате определенной сумму денег бенефициару.
5)Чековые и вексельные платежи. Чек это денежный документ строго установленной формы. Он должен содержать следующие реквизиты. Наименование чек. Поручение выплатить определенную сумму денег. Наименование плательщика и указание счета с которого должен быть произведен платеж. Указание валюты платежа. Указание даты и
места составления чека. Подпись чекодателя. Отсутствие одного из реквизитов делает чек не действительным.
Вексель это письменное долговое обязательство установленной законом формы выдаваемое заемщиком(векселедателем) кредитору(векселедержателю) представляющее последнему право требовать с заемщика уплаты определенной суммы денег к назначенному сроку. Существуют векселя двух форм это простой и переводной.
Простой это ничем не обусловленное обязательство лица его выдавшего об уплате назначенной суммы денег по требованию или в установленный срок, указанному в векселе лицу. Простой вексель должен содержать наименование Вексель. Простое ничем не обусловленное обещание уплатить определенную сумму. Указание срока платежа. Указание места платежа. Наименование лица по приказу которого должен производиться
платеж. Дата и место составления векселя. Подпись лица выдающего вексель.
Наибольшее распространение имеет переводной вексель который содержит письменный приказ векселедателя(трассант) адресованный плательщику который называется(трассат) об уплате определенной сумму денег указанной в векселе третьему лицу трассату. Есть еще лицо которое называется жерран(ремитент) которое гарантирует оплату. Реквизиты переводного векселя: наименование вексель, простое и ничем не обусловленное предложение уплатить определенную сумму, наименование лица которое должно уплатить, наименование платежа, срок платежа, наименование лица по приказу которого должен быть совершен платеж, дата и место составления векселя, подпись векселедателя.
Обязанности сторон это ключевые основы контракта, основная обязанность продавца поставить товар в определенное место. Обязанность покупателя принять товар и оплатить его цену. В конкретный перечень прав и обязанностей сторон зависит от условий заключения сделки тоесть выбора базисных условий поставки которые одновременно определяют права и обязанности продавца и покупателя.
Сдача-приемка по количеству и качеству. Сдача товара это передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта. В результате чего к покупателю переходит полный контроль над товаром. Передача товара покупателю называется поставкой и производится за счет продавца. Сдача товаров сопровождается определенными расходами. В расходы по сдаче товара входят расходы по взвешиванию, подсчету, маркировке, упаковке, таможенные и иные сборы. При сдаче товара происходит такой акт как приемка товара покупателем. Приемка это проверка соответствия количества качества комплектности соответствия техническим условиям обозначенным в контракте. Сдача приемка выступает как один акт. В контракте содержатся условия о порядке сдачи. Это вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества поставленного товара. Указывается также кем осуществляется приемка. В международной практике различают несколько видов сдачи-приемки:
-предварительная, товар осматривается на предприятии продавца с целью определить количество качество правильности маркировки и упаковки и соответствия техническим требованиям. В результате предварительной приемки покупатель может забраковать товар и потребовать устранения недостатков
-окончательная, фиксируется фактическое выполнение поставки, по результатам окончательной приемки проводятся расчеты по торговой сделки. Местом сдачи приемки может быть склад, порт, станция. Срок сдачи приемки это период времени в течение которого покупатель обязан произвести проверку количества товара не посредственно при его получении. А качество проверяется в течение более продолжительного срока то есть когда товар работает
-по количеству, проверяется соответствие фактической поставки товара указанной в документах. Покупатель не обязан принимать большее или меньшее количество товара чем то которое обусловлено в контракте. Покупатель может отказаться уплачивать излишки поставляемого товара. При продаже наличного товара и в сделках с последующей поставкой в контрактах устанавливается точно количество товара. При продаже товаров с последующей сдачей обладающих родовыми признаками торговые обыкновения предусматривают право продавца поставить товар в большем или меньшем количеством ”около”. Например в хлебной торговле эти отклонения могут составлять 10%.
-по качеству, способы определения количества: принятие веса или объема товара которые указаны в транспортных документах(отгруженный вес), вес и объем при перевозках может изменяться и поэтому товар перевешивается в пункте прибытия(выгруженный вес). Взвешивание производится выборочным путем тоесть контракт устанавливает в процентах число мест которые подлежат взвешиванию, результаты взвешивания фиксируются. При купле продаже массовых товаров точное соблюдение количества практически невозможно, в связи с этим применительно к массовым товарам в контракте дается оговорка которая называется опцион по количеству, она позволяет отклонения. Пределы отклонений указываются например +-10%.
Приемка товара по качеству. Осуществляется в основном двумя путями.
1)На основе документа в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта.
2)Проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки.
Метод по предварительному осмотру метка - “осмотрено одобрено” применяется при поставках товара со склада. Покупателю в этом случае предоставляют право тщательного осмотра. Покупатель может отказаться от осмотра товара. Если покупатель при осмотре находит какие либо повреждения, не соответствие качества товара контракту, то сделка аннулируется. Имеет право подать рекламацию за скрытые недостатки товара.
Недостатки товара подразделяются на явные и скрытые. Явные обнаруживаются при осмотре товара. Скрытые недостатки это те которые не могли быть обнаружены при обычной приемке и устанавливаются лишь в процессе пользования товаром.
Метод по стандарту. Стандарт это установление соответствующими организациями характеристики физических, химических и других свойств товара. При наличии стандарта точно четко определяющего свойство товара облегчается приемка товара по качеству. В международной торговле общепризнанными стандартами являются стандарты разработанные международной организацией по стандартизации ИСО
Метод по техническим условиям. Технические условия используются при отсутствии стандартов. Технические условия согласовываются сторонами, отмечаются сторонами.
Метод по образцу. Широко применяется в международной торговле.
Метод на условиях тель-кель(такой как есть), этот метод указывает на отсутствие требований к качеству товара со стороны покупателя.
Метод по выходу готового продукта. Он используется в торговле некоторыми видами сырья. Качество товара определяется через объем готового продукта который можно изготовить из единицы сырья.
Метод по содержанию отдельных веществ товаре, применяется в торговле химическими товарами, рудами, некоторыми пищевыми продуктами, тоесть этот метод указывает минимальный процент содержания чистого вещества в данном товаре.
Метод по принятому качеству. В соответствии с ним товар должен соответствовать среднему качеству принятому в торговом обороте, при этом товар обычно обозначается термином “обычный” или “средний”
Комбинированные методы определения качества товаров.
В практике торговли используется 2 метода проверки фактически поставленного товара и соответствие его контракту:
1)Сплошной метод проверки – применяется к товарам которые поставляются в таре и упаковке.
2)Выборочный метод проверки – применяется к товарам поставляемым навалом. При использовании выборочного метода в контракте продавец предусматривает долю в % от веса партии товара подлежащей проверке.
В контракте оговаривается кем производится сдача приемка товара. Сторонами совместно или компетентные организации в стране экспортера, или контролирующие организации указанные в контракте.
Кроме того в контракте отмечаются гарантии качества и комплектности поставки. В договорах международной купли продажи товаров обычно содержатся условия в соответствии с которыми продавец принимает ответственность за качество поставляемого товара в течение гарантийного срока. Различают следующие гарантийные сроки: 1)Гарантийный срок эксплуатации – период времени в течение которого производитель гарантирует стабильность показателей качества товара в процессе его эксплуатации
2)Гарантийный срок хранения это период времени в течение которого производитель гарантирует сохранность всех эксплуатационных показателей и потребительских свойств товара в соответствии со стандартами и соблюдении правил хранения. Срок годности товара - это период времени в течение которого изготовитель гарантирует все установленные стандартами эксплуатационные показатели и потребительские свойства продукции при условии соблюдения правил эксплуатации и хранения. По истечении срока годности товар становится негодным. Срок годности считается со дня изготовления товара. Гарантийный срок годности может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет. Гарантийный срок может исчисляться с даты поставки товара, с даты передачи товара, с момента получения от продавца покупателем что оборудование отправлено, с даты пуска оборудования в эксплуатацию.
В Европейских странах ответственность продавца за качество основывается на концепции предоставляемых им гарантий. Отсутствие гарантий в контракте считается не исполнением обязательств продавцом.
Под договорной гарантией понимается соответствие поставляемой продукции высочайшему техническому требованию, высокое качество материала используемого для производства продукции, комплектность поставляемой продукции, комплектность документов по технической эксплуатации, соответствие поставляемой продукции требованиям безопасности.
Гарантийный срок обслуживания поставляемого товара указывается в пределах 12 месяцев со дня пуска в эксплуатацию но не более 18 месяцев с даты отгрузки. Продавец несет ответственность за нарушение гарантийных обязательств.
Ответственность за нарушение контракта и санкции. Нарушение контракта это не исполнение обязательств или не надлежащее исполнение обязательств, в связи с этим сторона нарушившая условия контракта обязана возместить ущерб, ответственность может иметь компенсационный или штрафной характер. Ответственность за не исполнение обязательства по контракту выражается в уплате кредитору определенной денежной суммы. Наибольшее распространение получила неустойка. Неустойка это способ обеспечения исполнения обязательства по контракту. Уплата неустойки не зависит потерпел ли партнер фактический ущерб. Потерпевшая сторона не должна доказывать получение убытков. Необходимо в условиях контракта определить размер штрафных санкций и способ определения убытков подлежащих взысканию. Штрафы могут выражаться в твердой денежной суммы или в процентах от общей стоимости не поставленного товара. Штраф в твердой денежной сумме предусматривается в том случае когда контрагенты договорились о твердой фиксированной цене за поставляемый товар. Если в контракте указана плавающая(скользящая) цена то для покупателя выгодно исчислять штраф за просрочку поставки товара в процентах от стоимости не поставленного товара.
Существует ответственность называемая пеня, представляющая собой определенную денежную сумму которую должник обязан уплатить кредитору за каждый день просрочки исполнения обязательства.
При не исполнении или не надлежащем исполнении обязательств по контракту у одного из партнеров могут возникнуть убытки. В этой связи устанавливаются правила возмещения убытков.
Кроме того существуют основания освобождения от ответственности. В ходе исполнения контракта могут наступить чрезвычайные обстоятельства препятствующие надлежащему исполнению контракта. По общему правилу сторона не несет ответственности за не исполнение своих обязательств если она докажет что не исполнение обязательств было вызвано вне её контроля. Эти обстоятельства невозможности исполнения обязательств должны иметь такой характер чтобы их можно было считать возникшими помимо воли контрагента. Такие обязательства именуются форс мажорными. В контракте делается оговорка о форс мажоре(о не преодолимой силе). Подобные оговорки разрешают переносить срок исполнения контракта, а иногда освобождают стороны от полного или частичного выполнения обязательств по контракту.
Принципы определения непреодолимой силы:
-объективный и абсолютный характер обстоятельств
-юридический форс мажор(на уровне высших государственных органов был вынесен запрет, валютные оговорки и тп)
Не являются форс мажорными обстоятельствами трудности коммерческого характера(коммерческого риска), банкротство. При этом могут возникнуть разночтения используемых терминов поэтому в контракте при определении статьи об условиях форс мажора не допустимо лишь ограничиваться ссылкой на обстоятельства не преодолимой силы, в необходимо определить содержание этих обстоятельств. Кроме того в контракте важно определить обстоятельства непреодолимой силы перечислением конкретных явлений и событий.
Категории обстоятельств непреодолимой силы
1)Длинные(война, блокада, валютные ограничения, мероприятия правительственных органов)
2)Кратковременные(пожары, наводнения, забастовки)
Форс мажорная оговорка в контракте состоит из двух частей, в первой части содержится перечень различных чрезвычайных обстоятельств, во второй части положение об общем страховом случае не включенном в перечень.
В международной торговле широко применяется форма форс мажорной оговорки где предусматривают две стадии в последствиях наступления форс мажора:
1)На первой стадии. Продлевается срок исполнения контракта. Можно расторгнуть контракт. Форс мажорная оговорка должна включать условия об освобождении стороны для которой создалась невозможность исполнения обязательств, определение характера форс мажорных обстоятельств, указание на то что соответствующие обстоятельства должны быть не преодолимыми в данных условиях, и т.д.
Страхование товаров. Договор страхования является отдельным договором и выполняет роль средства правового обеспечения интересов продавца и покупателя. В договоре о страховании как правило указываются виды, методы страхования. Страховой полис это свидетельство или сертификат выдаваемый страховщиком в удостоверение договора страхования и содержащий его условия. Страхование производится на определенную страховую сумму определяющую исчисление страховых платежей и размер выплат при наступлении страхового случая. Страховой случай это фактическое наступление события повлекшего за собой определенные убытки. Страховой случай подтверждается специальным актом. Объем страхового обеспечения обязан возместить убытки которые произошли в следствие страхового случая. В практике международной торговли выделяют следующие виды убытков:
1)Номинальные убытки – убытки которые присуждаются возмещению потерпевшей стороне как исправному контрагенту
2)Прямые убытки – подлежащий возмещению ущерб при нарушении условий контракта.
При морских перевозках возможно возникновение убытков в следствии аварии. Авария в морском праве это убытки возникшие при морской перевозке. Здесь выделяют общую аварию и частную аварию. Общая авария это убытки произведенные в следствие произведенных намеренно и разумно чрезвычайных расходов в целях спасения судна. Общая авария связана с потерей груза
Тема. Экономическое обоснование принимаемых решений. Экономическое обоснование экспортных операций. Экономическое обоснование импортных операций. Экономическое обоснование экспортных и импортных операций.
Участие фирмы в международном разделении труда позволяет снижать производственные затраты, и получать большую прибыль. Международный обмен товарами выгоден при условии оптимальной структуры экспорта и импорта. Особое значение имеет оценка эффективности ВЭД предприятий в условиях оперативно хозяйственной самостоятельности фирм. Экономическое обоснование принимаемых решений в ВЭД осуществляется путем расчета различных экономических показателей отражающих экономическую эффективность. Всю систему показателей эффективности ВЭД делят на две группы:
1)Показатели эффекта, они определяются как абсолютные показатели(абсолютные величины), выражаются в денежных единицах как разница между результатами и затратами
2)Показатели эффективности, они определяются на основе отношения результатов к затратам. Они как правило относительны и выражаются в относительных единицах. Под затратами понимают денежную стаемостную оценку привлекаемых производственных ресурсов, сюда относится стоимость сырья, материалов, энергии, заработная плата, услуги сторонних организаций, отчисления в различные государственные фонды, и другие затраты. Под результатами понимают денежную стаемостную оценку полученной выгоды для предприятия, сюда относятся денежные средства за поставленную продукцию, за выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара.
При расчете показателей следует соблюдать следующие положения:
1)Принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результатов.
2)Принцип сравнения с базовым вариантом. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения.
3)Принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы(по объему, по качеству по времени сравнения)
4)Принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа является важнейшим.
Экономическая эффективность экспорта. Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, услуг, определяется следующим образом: ЭЭэкс = Овф(рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия рассчитанный пересчетом валютной выручки, за вычетом обязательной продажи валюты государству)+Вр(рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству в рублях)-Зэкс(затраты на экспорт, это полные затраты предприятия на экспорт которые включают затраты на производство и реализацию продукции это реклама, маркетинговые исследования, транспортные затраты, страхование, таможенные пошлины, сборы и т.д.). По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли, показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом: Ээкс=((Овф+Вр)/Зэкс)*100%. Экономический смысл показателя экономической эффективности состоит в том что он показывает какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то чтобы этот показатель был больше единицы. Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта сравнивают с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке. Эффективность производства на внутреннем рынке=Оэкс(объем экспорта во внутренних ценах)/Cпэкс(производственная себестоимость экспортной продукции)+Зрвн(затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны). Необходимым условием эффективности экспорта является экономическая эффективность экспорта должна быть больше экономической эффективности на внутреннем рынке и больше единицы. Следует отметить что снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной повышает эффективность экспортной операций. Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операций на внешнем рынке, её целей и особенностей конкретной сделки.
Экономическая эффективность импорта. Экономическая эффективность импорта рассчитывается по разному и зависит от целей осуществления импорта(для собственного потребления или для реализации на внутреннем рынке). Экономический эффект импорта для внутреннего потребления рассчитывается следующим образом: ЭЭим=Зи(затраты на приобретение и использование продукции альтернативной импортной в рублях)-ЦПимп(цена потребления импортного товара, тоесть все затраты за весь период службы импортного товара)
Зи=Цпв(цена покупки продукции по базовому варианту, которая включает все расходы связанные с её приобретением в рублях)+Эрв(эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной импортной которые включают стоимость потребленного сырья, материалов, топлива, операции связанные с ремонтом, заменой запчастей, заработная плата рабочим )
Цена потребления импортного товара рассчитывается следующим образом = цена покупки импортного товара включая все расходы связанные с ценой контракта, пошлины сборы, транспорт, страховка, оплата услуг посредников + Эри(эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара которые включают стоимость потребляемого сырья, материалов, стоимость топлива, стоимость энергии, стоимость ремонта и запчастей, зарплата рабочих).
Экономический смысл показателя экономического эффекта состоит в том что он показывает какую прибыль будет иметь импортер если приобретет импортную альтернативную продукцию вместо изготовления продукции.
Если соблюдается данное условие ЦПимп>Зи, то это будет говорить о той прибыли которую может иметь потенциальный импортер если он вместо импортной продукции изготовит продукцию альтернативную импортной.
Показатель экономической эффективности импорта продукции для собственного использования рассчитывается по следующей формуле: Эимп=Зи/ЦПимп, необходимым условием эффективного импорта для собственного потребления состоит в следующем Эимп>1, данный показатель показывает во сколько импортная продукция эффективней альтернативной импортной.
Экономическая эффективность импорта = цена реализация импортных товаров – расходы связанные с реализацией – цена покупки.
Экономическая эффективность экспортно-импортных операций. Если предприятие осуществляет экспорт и импорт одновременно то показатель оценка его работы рассчитывается как интегральный показатель эффективности внешнеторговой деятельности. Показатель интегрального экономического эффекта рассчитывается следующим образом: Ээкс.имп=ЭЭэкс+ЭЭимп.
Экономический смысл интегрального показателя состоит в том что он показывает прибыль которую имеет участник ВЭД за соответствующий период времени.
Тема. Деловое общение и деловой протокол.
Любое деловое общение предполагает решение тактических и стратегических задач. Конкретный ожидаемый результат это тактическая задача делового общения. В тоже время установление длительных деловых контактов, поиск надежных партнеров это важная задача любой деловой активности. В ходе деловых переговоров, делового общения, большое значение уделяется укреплению высокой репутации фирмы. Репутация складывается как результат многочисленных контактов. Цель делового общения это определенная совместная деятельность. Достижение этой цели требует разрешения противоречий. Важным элементом делового общения является проведение переговоров направленных на формирование согласованных и взаимовыгодных решений. Для достижения этого результата необходимо четко оценивать психологические особенности деловых партнеров, поэтому сложилась определенная система.
Формы и особенности делового общения:
1)Переговоры выполняют следующие функции:
-информационная
-достижение договоренностей, это функция переговоров когда необходимая информация получена, позиции сторон определены и необходим анализ имеющихся противоречий.
Подходы к разрешению противоречий: поиск взаимовыгодных решений, поиск максимальной выгоды для себя. Типы подходов часто именуют как партнерские и конфронтальные. Деловое общение предполагает 3 составные части:
-подготовка
-проведение переговоров
-анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей
Успех переговоров предопределяет предварительная подготовка. Прежде всего необходимо определить с кем вести деловое общение. До начала контактов следует получить полную информацию о будущем деловом партнере.
Готовясь к переговорам партнер должен подготовить информацию о себе(информация о себе должна поступать малыми дозами).
Программа подготовки к деловому общению включает анализ проблемы и диагноз ситуации. Формулирование целей, задач, позиций. Определение возможных вариантов решения. Подготовка предложений и их аргументаций. Составление проектов необходимых документов. Виды деловых приемов:
1)Рабочий завтрак, с 8:15, длительность минут 30, в костюме, алкогольные напитки не подаются, супруги бизнесменов не приглашаются
2)Завтрак, с 12:00, одежда повседневная, из напитков сухие вина, закуски.
3)Вечерние, бокал шампанского, холодные закуски, начало приема в 17:00, часа 2, проводится стоя
4)Аля фуршет, также в 17:00, тарелка в левой, вилка в правой руке
5)Буфет, начало в 20:00 продолжительность 2 часа, посуда находится на большом столе, много столов на 4-6 человек.