Вопрос 1.

Важным этапом внешнеторговых операций является поиск информации о рынках, ценах, контрагентах, товарах. Большую роль при анализе конъюнктуры рынка играет анализ фирменной структуры анализируемого сегмента. При этом необходимо выяснить уровень монополизации рынка, уровень концентрации производства и капитала, степень загрузки производственных мощностей, фирменные цены, уровень и методы конкуренции на данном сегменте. Информация хранится в государственных органах, торговых палатах, в НИИ, библиотеках, бюро, в союзах предпринимателей, банках, биржах, различных агентствах, дипломатических и торговых представительствах, выставках, ярмарках, рекламе. В РФ необходимую информацию предоставляют следующие организации:

1)Торгово-промышленная палата(Союз патент, Внешэкономсервис, Союз регион, Союз экспертиза, Внешторгреклама, Совинцентр, Экспоцентр).

2)Банки имеющие лицензии на валютные операции. В картотеке этих банков сотни фирм.

3)Всероссийский научно-исследовательский конъюнктурный институт. В его библиотеке имеется огромный фонд материалов по коммерческим вопросам.

4)Национальный автоматизированный банк обмена информацией

5)Некоторые совместные предприятия в деятельность которых входит консультирование, маркетинг, поиск партнеров.

6)Союзы предпринимателей, ассоциации.

7)Общественные организации и международные объединения

Кто может предоставить необходимую информацию за рубежом:

1)Кредит бюро – предоставляет и конфендициальную информацию(находится в США, Австрии, Великобритании, Италии, Франции)

2)Торгово-промышленные палаты стран, городов, административных территорий, банки.

3)Отдельные фирмы специализирующиеся на информационном обслуживании.

4)Государственные учреждения

5)Союзы предпринимателей

6)Организации которые содействуют развитию производства и экспорта

7)Фондовые биржи.

Вопрос 2.

Справочники для самостоятельного поиска контрагентов:

1)Фирменные справочники – издаются информационно-справочными агентствами ежегодно. Справочники это единственный вид информации о фирмах где сведения публикуются регулярно и в систематизированном виде. В справочниках можно узнать координаты, сведения о характере деятельности, показатели деятельности. Число издаваемых справочников около 90000. Справочники отражают следующие сведения по фирмам:

-наименование

-почтовый, телефонный, телеграфный адрес

-год основания

-сфера деятельности

-основная номенклатура производимых товаров

-отражается банк клиентом которого является фирма

-число дочерних компания

-число занятых

-основные показатели деятельности

-связи с другими фирмами через участие в капитале

-персональные связи

-данные о руководителях фирмы

Справочники различаются по количеству включаемых фирм, по объему и характеру сведений и по целям их использования. В зависимости от целей использования фирменные справочники подразделяются на следующие группы это:

-адресные(почтовый и телеграфный адреса фирм, телексы и телефоны)

-товаро-фирменные(построены по принципу товар-фирма где фирмы сгруппированы по товарным рубрикам)

-отраслевые(содержат информацию о фирмах одной или нескольких отраслей)

-по акционерным компаниям(история создания фирмы, производственная база, размер собственных и заемных средств, количество занятых)

-по финансовым связям

-директорские

-тематические

Важным источником информации о фирмах являются подборки крупнейших промышленных и других компаний. Является единственным справочником который позволяет определить сферу деятельности компании, положение в мире. Наибольшей популярностью пользуются подборки выпускаемые в США(“500 крупнейших компаний вне США”), большой популярностью пользуются юбилейные издания, ценный источник информации это проспекты фирм, статистические публикации..

Тема. Выбор иностранного партнера

Вопросы:

1)Классификация фирм действующих на мировом рынке

2)Правовое положение и ответственность фирм