5. Годовой объем реализации услуги

(*данный раздел рассчитывается в случае изменения объема производства и цены услуги после реконструкции (модернизации) и совершенствования технологии производства)

Как годовой объем реализации услуг, так и цена после реконструкции (модернизации) может измениться.

1. Для определения годового объема реализации услуги необходимо провести маркетинговое исследование рынка услуги, а для этого следует:

• определить границы рынка проектируемой услуги (область, город, микрорайон);

• определить емкость рынка (по количеству автомобилей в границах, которые создают общий спрос на проектируемую услугу);

• установить объем и причины неудовлетворенного спроса при помощи дополнительных исследований (опрос, анкетирование и т.п.);

• установить объем некачественно удовлетворяемого спроса (по спросу у конкурентов, если их услуги менее качественны);

• изучить эластичность спроса по цене.

Последнее в рамках технического дипломного проекта наиболее сложно, так как требует значительных по трудоемкости исследований. Однако, зависимость спроса на услугу ( ) от цены на нее ( ), хотя бы приблизительная, но нужна (таблица 8). Рядом цен и соответствующим им спросом Вы располагаете:

• цены конкурентов и объем спроса на их услуги;

• цены поставщиков заводские и объемы их реализации.

• цена собственной услуги до модернизации.

Таблица 8.

Цена (Ц), руб.	Цmin		Цк		Цз
Спрос (N), ед.

Можно предположить:

• при цене на отремонтированный агрегат, узел равный цене за новый заводской агрегат (Ц_з), спроса на услугу не будет (нулевой);

• при цене равной цене конкурента (Ц_к), в случае лучшего соотношения цены и качества по проекту, следует ожидать, что часть клиентов конкурента станет Вашей;

• при цене модернизированной услуги равной цене собственной услуги до модернизации спрос не может быть ниже достигнутого объема реализации;

• при минимальной допустимой для Вас цене (Ц_min) на проектируемую услугу можно рассчитывать, что большая часть клиентов конкурентов выберет Ваше производство, а также часть неудовлетворяемого ранее спроса (причина – высокая цена) может быть обеспечена Вами.

(26)

При Ц_min значительно более низкой, чем у конкурента, можно рассчитывать, что спрос на проектируемую услугу может быть близким к проектной мощности участка (если ). Характер зависимости спроса от цены между крайними ценовыми точками во многом определяется как субъективными факторами (выбор клиента – ремонтировать или купить новый), так и объективными рыночными условиями (уровень цен, доступность, срок исполнения заказа). Следует только учесть, что предпочтение клиента (ремонтировать или купить новый) резко изменяется в незначительном ценовом интервале по сравнению с интервалом между Ц_з и Ц_min (рисунок 1).

Подобный анализ позволит установить предполагаемую зависимость спроса от цены и построить график этой зависимости.

2. Рассчитать объемы безубыточной работы (N_крит) при различных ценах (Ц_i) и внести в таблицу 9:

			(27)
где		– переменные затраты на единицу услуги (условный пример – 1,2), тыс.руб.;
		– постоянные затраты по производству услуги на год (условный пример – 450), тыс.руб.

На условный график зависимости спроса от цены (рис. 1) нанесите кривую критических объемов. В местах соединения кривых спроса и критического объема проведем линии вниз до соединения с осью Х (Цена).

Искомая цена находится в ценовом интервале, где спрос превышает критический объем (N>N_крит), т.е. от 1,29 до 1,98 тыс.руб., поэтому производство услуги будет безубыточным.

Рис.1 – Зависимость спроса от цены.

3. Рассчитать прибыль ( ) при различной цене (Ц_i) и соответствующему ей спросу (N_i):

(28)

Результаты расчетов, как безубыточных объемов (N_крит), так и прибыли ( ) при различных ценах внести в таблицу 9. Эта информация позволит построить графики соответствующих зависимостей.

Таблица 9.

Условный пример

Цена, тыс. руб.	Цmin=1,29	1,45	1,6	1,75	1,9	2,05	2,2
N, ед.	Nmax=5000	4500	4000	2500	1000	300	50
Nкр, ед.	5000	1800	1125	818	643	529	450
Прибыль, тыс. руб.	0	675	1150	925	250	-195	-460

График зависимости прибыли от цены (рис. 2) позволяет не только подтвердить возможный интервал, в котором находится искомая цена, но и установить ее конкретное значение. Экономически обоснованная цена должна обеспечить получение наибольшей прибыли. На условном графике наибольшая прибыль может быть получена при цене 1600 руб. за единицу.

Рисунок 2 – Зависимость прибыли от цены.

4. Рассчитать годовой объем реализации услуги на рынке. Объем реализации на сторону ( ) определяется просто исходя из зависимости спроса и цены. Для экономически обоснованной цены (1600 руб.) спрос на услугу равен 4000 единиц.

5. Определить годовой объем производства услуги на участке (N_год):

, ед., где		(29)
	– спрос на услугу на рынке, ед.;
	– потребность в проектируемой услуге собственного предприятия, ед.

В том случае, если проектируется ни одна, а несколько услуг (работ), то расчет годового объема в рамках одного участка реализации услуги следует проводить для каждой услуги в отдельности.