- •1.Комерційний ризик, його запобігання
- •2.Основні споживчі властивості товару.
- •3.Вплив прибутковості на ефективність діяльності підприємства.
- •4.Власний капітал, його визначення, ф-кції та структура.
- •1.Поняття, класифікація та правове регулювання договорів.
- •2.Класифікація та асортимент борошна.
- •3.Сутність ціни згідно з трудовою теорією вартості
- •1.Комерція, принципи здійснення, її мета та зміст.
- •2.Класифікація, кодування і асортимент товарів.
- •3.Переговорні процеси та ділове листування в комерції.
- •4.Облік амортизації (зносу) основних засобів.
- •1.Комерційна інформація та комерційна таємниця. Захист комерційної таємниці.
- •2.Стандартизація, сертифікація і якість продукції.
- •3.Компромісний підхід до визначення ціни.
- •4.Джерела маркетингової інформації.
- •1.Основні організаційно-правові форми функціонування комерційної організації.
- •2.Асортимент пряно-смакових та десертних овочів.
- •3.Рентабельність комерційного підприємства.
- •4.Структура та побудова балансу, актив, пасив та статті балансу.
- •1.Ліцензування та патентування підприємницької діяльності.
- •2.Класифікація макаронних виробів.
- •3.Функції цін.
- •4.Порядок опитування та типу респондентів маркетингового дослідження.
- •1.Конкуренція. Прийоми та методи конкурентної боротьби.
- •2.Класифікація овочів.
- •3.Переговорні процеси та ділове листування в комерції.
- •4.Облік готової продукції.
- •1.Законодавство та відносини власності, як основа діяльності комерційних суб’єктів.
- •2.Загальна х-ка кольорових металів. Мідь та її сплави.
- •3.Види цін залежно від терміну дії.
- •4.Сутність досліджень кон’юнктури ринку.
- •1.Менеджмент у підприємництві.
- •2.Асортимент моторних мастил.
- •3.Рентабельність виробництва.
- •4.Облік адміністративних витрат та витрат на збут.
- •1.Внутріфірмове планування, його суть і структура.
- •2.Класифікація овочів.
- •3.Види цін залежно від ступеня самостійності п-ва.
- •4.Основні напрями маркетингового дослідження.
- •1. Особливості ціноутворення в комерції та підприємництві
- •2. Рідке паливо. Нафта та її основні способи переробки
- •3. Фактори впливу на асортимент товарів в роздрібній торгівлі
- •4. Організація обліку та критерії визначення доходів
- •1. Планування збуту продукції
- •2. Класифікація та асортимент мастильних матеріалів
- •3. Державне регулювання цін за допомогою непрямих податків: акциз, пдв
- •4. Поняття та види конкуренції
- •1. Матеріально-технічне забезпечення виробнитва
- •2. Асортимент керамічних виробів спеціального призначення
- •3. Класифікація товарних запасів за призначенням
- •4. Облік розрахунків з бюджетом
- •1. Сутність, умови і чинники посередництва. Види посередницьких структур
- •2. Види, класифікація та властивості будівельних матеріалів
- •3. Політика пронизування
- •4. Критерії визначення та класифікація витрат підприємства
- •1. Зовнішньоекономічна комерційна діяльність: зміст, види, особливості
- •2. Склад лакофарбових матеріалів
- •3. Фінансовий ризик, його витоки
- •4. Сутність маркетингових досліджень, їх роль та основні завдання
- •1. Організаційно-правові форми спільного підприємництва
- •2. Класифікація та характеристика видів будівельних матеріалів із скла
- •3. Політика цінового лідерства
- •4. Облік фінансових результатів підприємства
- •1. Бізнес-планування в комерції та підприємництві
- •2. Загальна характеристика деревини і види будівельних матеріалів з деревини
- •3. Порушення договірних відносин в комерції
- •4. Франчайзинг як особлива форма організації бізнесу
- •1. Витрати обігу та чинники, що впливають на їх формування
- •2. Класифікація і властивості мінеральних в'яжучих матеріалів
- •3. Політика зв'язного ціноутворення
- •4. Управління, планування, державне регулювання та прогнозування діяльності підприємства
- •1. Асортимент товарів, порядок його формування на підприємствах оптової торгівлі
- •2. Характеристика та асортимент природних кам'яних матеріалів
- •3. Ефективність комерційної діяльності
- •4. Сутність маркетингового експерименту
- •1. Торгово-посередницька ланка в організації кд на зовнішньому ринку
- •2. Асортимент та класифікація керамічних матеріалів і виробів
- •3. Витрати виробництва як важливий ціноутворюючий чинник
- •4. Сутність прогнозування збуту
3. Витрати виробництва як важливий ціноутворюючий чинник
Головним елементом ціни є витрати, які виступають у формі собівартості. Собівартість складається з виробничої собівартості та витрат, що пов'язані з операційною діяльністю. До виробничої собівартості продукції (робіт, послуг) включаються:
прямі матеріальні витрати
прямі витрати на оплату праці
інші прямі витрати
загальновиробничі витрати
За способом включення до собівартості витрати поділяються на прямі та непрямі. Витрати на виробництво конкретного виду продукції, які безпосередньо включаються до собівартості на підставі первинних документів, називаються прямими.
Непрямі витрати - це витрати на виробництво, які не можуть бути віднесені безпосередньо до конкретного об'єкта витрат економічно доцільним шляхом і тому потребують перерозподілу.
Поточні витрати підприємства - це витрати операційної діяльності, які у свою чергу поділяються на:
собівартість реалізованої продукції;
адміністративні витрати;
витрати на збут;
інші витрати;
фінансові витрати.
Поточні тобто постійні, звичайні витрати або витрати, у яких періодичність менша ніж місяць. Поточні витрати - це короткострокові витрати, що повністю списуються у той же період, в який вони сталися і здійснюються неперервно. Саме на основі поточних витрат формується ціна продукції. До постійних належать витрати, пов'язані з обслуговуванням і управлінням виробничою діяльністю цехів, а також витрати на забезпечення господарських потреб виробництва.
Задача
Відомі наступні елементи роздрібної ціни: виробнича собівартість 24 грн., норма рентабельності 25% до собівартості, ПДВ 20%, постачальницько-збутова націнка 5% до відпускної ціни виробника з ПДВ, торгова націнка 10% до ціни придбання у постачальника. Знайти роздрібну ціну торговельної організації.
П = 24 * 0,25 = 6 грн.
Цпдв = (24 + 6) * 1,2 = 36 грн.
Нпос.= 36 * 0,05 = 1,8 грн.
Нторг.= (36+1,8) * 0,1 = 3,78 грн.
Цр = 36 + 1,8 + 3,78 = 41,58 грн.
4. Сутність прогнозування збуту
Розробка збутової програми (плану збуту) в умовах ринку виконується після плануваня асортименту. Важливою частиною збутової програми є прогнозування об'єму збуту (продажу).
Довгостроковий прогноз складається на термін від 5 до 25 років, середньостроковий - від 1 до 5 років, а короткостроковий - від 3 до 12 місяців. Довгострокові та середньострокові прогнози важливіші для виробників продукції промислового призначення і товарів широкого вжитку довгострокового використання, бо підприємствам потрібно раніше планувати промислові потужності.
В практиці розвинутої ринкової економіки велике розповсюдження для прогнозування об'єму збуту отримали методи експертних оцінок, які базуються на: вивченні та узагальненні думки керуючих робітників підприємств про перспективи об'єму продажу; опитування торгівельних агентів підприємств про можливі продажі; вивчення думки споживачів.
Метод Бокса-Дженкінса, заключається в розробці і відборі на базі комп'ютерної техніки математичної моделі, найкращим образом відображаючої результати збуту продукції в звітному періоді. В умовах невизначеності промислові підприємства можуть застосувати два методи прогнозування: рівневі, ситуаційні. Рівневі прогнозування - це передбачення об'єму продажу за трьома рівнями: максимальний, вірогідний, мінімальний. Даний метод прогнозування має гідності. По-перше, підприємство має підготовитися до песимістичного варіанту об'єму продажу. По-друге, можна передчасно виявити фактори, котрі ведуть до мінімального об'єму продаж, по-третє, виявлення таких факторів дає змогу розробити ситуаційний план.