3.Компромісний підхід до визначення ціни.

Згідно з цим підходом ціна визначається покупцем, виходячи з витрат на виробництво. Такий підхід має сенс оскільки відповідає закономірному бажанню продавця визначити таку ціну, що покриває витрати і забезпечує прибуток, і бажанню покупця придбати товар за таку ціну, яка відповідає його оцінкам якості товару незалежно від розміру витрат на виробництво.

Задача.

Повні витрати фірми на одиницю виробу у поточному році склали 3 500 грн. При розрахунку ціни фірма закладає коефіцієнт прибутковості (частку прибутку в ціні) 25%. В умовах інфляції спостерігається підвищення витрат на 250 грн. Визначте: а) ціну виробу у поточному; б) ціну, яка б повністю відшкодовувала збільшення витрати фірми і зберігала б прибуток на одиницю виробу у тому ж розмірі; в) ціну, яка б не тільки відшкодовувала збільшення витрат, а й забезпечувала б коефіцієнт прибутковості 25%.

Розв’язок

А) Оскільки витрати складають 75% ціни, то ціни у поточному році =

Цпр = 3500*100/75 = 4667,0 грн

Б) (Нові витрати) Нв = 3500 + 250 = 3750 грн.

Прибуток у поточному році склав

Ппр = 4667,0 – 3500,0 = 1167,0 грн.

Ціна, що відшкодовує збільшені витрати

Ц зб = 3750,0 + 1167,0 = 4917,0 грн

В) Ціна, яка забезпечуватиме частку прибутку ціні у розмірі 25% =

Ц чп =3750,0 * 100 / 75 = 5 000 грн.

4.Джерела маркетингової інформації.

Коли йдеться про джерела інформації, то в першу чергу маються на увазі джерела зовнішньої інформації. Дійсно, внутрішня інформація постійно накопичується усередині фірми. До неї входять планово-економічні показники, звіт про обсяги збуту і прибутків, плани розвитку виробництва і нововведень, інформація про ефективність рекламних кампаній, використовувані методи просування товарів. Як уже відзначалося, тут можуть бути використані маркетингові дослідження фірми, її іміджу, персоналу, конкурентоздатності.

Що стосується зовнішньої інформації, то необхідно виділити, з одного боку, зовнішню первинну інформацію, з іншого – зовнішню повторну інформацію. Дана проблема розглядається в ряді навчальних посібників, тому я лише коротко охарактеризую відповідні канали інформації.

1.Джерела зовнішньої первинної інформації:

А) інформація, одержувана за допомогою різноманітних маркетингових, соціологічних та ін.. досліджень, проведених фірмою на ринках при вивчені товару і споживачів;

Б) інформація, одержувана за допомогою маркетингової розвідки у тих випадках, коли збирається дійсно первинна, не оброблена інформація;

В) інформація торгових кореспондентів: продавців, що за додаткову плату ведуть спостереження за поведінкою споживачів і комівояжерів.

2.Джерела зовнішньої повторної інформації:

А) інформація, одержувана від органів законодавчої і виконавчої влади, пов’язана з регулюванням ринкових відносин, всілякими обмеженнями і пільгами, державними програмами;

Б) засоби масової інформації: газети, радіо, телебачення, їхні найрізноманітніші канали одержання необхідних для маркетингу відомостей:

*видання загальної економічної орієнтації (газета «Бізнес» тощо);

*періодичні друковані видання торгового характеру;

*щоденні газети;

*газети безкоштовних оголошень;

*електронні ЗМІ (телебачення, радіо);

*публікації Торгово-промислової палати;

*інформаційно-аналітичні бюлетені;

*спеціальні книги і журнали (напр.., «Маркетинг і реклама»);

*словники й енциклопедії;

*зовнішня реклама;

*публікації спеціалізованих громадських, маркетингових, піарівських та інших організацій.

В) бази даних державних і громадських органів, що видають спеціалізовані довідники, іншу подібну інформацію. Наведу для прикладу основні бази даних, що характеризують інформацію про п-ва і фірми України й існують або у вигляді друкованих довідників, або електронної інформації на СВ-ЕОМ. Ці бази оновлюються щорічно або ж раз на кілька років:

* «Незалежні виробники товарів і послуг. Україна 2002»;

* «Україна 2001»;

* «Підприємства України 2001»;

* «Щедра нива 2001» і деякі інші;

Г) комп’ютерні бази даних, що на Заході вже стали одним з найважливіших джерел повторної інформації; подібні бази даних лише почали розвиватися в Україні;

Д) маркетингова розвідка в тій частині, коли з її допомогою вдається одержати вже опрацьовану, дійсно повторну інформацію з проблеми, що становить інтерес;

Е) обмін інформацією між учасниками інтегрованих каналів товароруху;

Ж) результати різноманітних панелей.

4.