Тема 6. Маркетингова політика продажу

1. Діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку це:

1.2. політика розподілу (процес товароруху);

2. Посередник, який купує товар по договору поставки і стає повноцінним власником продукції після оплати поставки – це:

2.2. дилер;

3. Посередники, які скуповують невеликі оптові партії товару для швидкого перепродажу (наприклад, книжки) – це:

3.2. джобери;

4. Сукупність незалежних компаній, у яких кожен рівень збутового каналу діє незалежно від інших з метою максимізувати власний прибуток, залишаючи поза увагою ефективність каналу в цілому – це:

4.1. традиційна система розподілу;

5. Логістика, пов’язана із забезпеченням виробничого процесу матеріалами називається:

5.1. закупівельною;

6. Фірми чи окремі особи, які сприяють передачі певного товару чи послуги іншим фірмам чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача це:

6.1. канали розподілу;

7. Посередник, який не має права власності на товар, але має право продажу на нього. Якщо це зазначено угодою, часом може діяти і від свого імені – це:

7.1. дистриб’ютор;

8. Службовець підприємства, який шукає клієнтів; обсяг його повноважень регулюється керівництвом фірми, якому він підпорядкований – це:

8.1. комівояжер;

9. Система, яка передбачає повну або часткову координацію функцій учасників каналу розподілу з метою економії на операціях і посилення впливу на ринок – це:

9.2. вертикальна маркетингова система розподілу;

10. Логістика, спрямована на підвищення організованості та ефективності функціонування виробничого процесу називається:

10.2. виробничою;

11. Процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів і готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання грошей за доставку готової продукції споживачеві це:

11.3. логістика;

12. Посередник, який є юридичною особою і представляє інтереси певних виробників при збуті їхніх товарів, укладаючи угоди від їхнього імені та за їхній рахунок – це:

12.3. агент;

13. Структура, яка зазвичай організовуються великими підприємствами, їхньою основною функцією є швидка поставка продукції – це:

13.3. збутова філія;

14. Система, яка об’єднує зусилля компаній одного рівня – це:

14.3. горизонтальна маркетингова система розподілу;

15. Логістика, яка забезпечує ефективну організацію розподілу виробленої продукції називається:

15.3. збутовою;

Загородня

16. Фірма або окремий незалежний торговий посередник, який виконує посередницькі функції при укладанні угод на фондовій, товарній і валютних біржах; домовляється про умови угоди, не закуповує товари від свого імені, не стає їхнім власником та не відповідає за них – це:

16.4. брокер.

17. Великі оптово-роздрібні фірми, які займаються не тільки торговельно-посередницькою діяльністю, а й інвестуванням капіталу у виробництво, здійснюючи складування, страхування продукції, організовуючи оптову і роздрібну торгівлю – це:

17.4. торгові дома.

18. Система, яка передбачає використання кількох каналів розподілу для охоплення різних сегментів ринку – це:

18.4. багатоканальна (комбінована) маркетингова система.

19. Метою збутової політики є:

19.1. організація збутової мережі для ефективного продажу виготовленої продукції;

20. Сутність збутового підходу в політиці підприємства реалізується наступним чином:

20.1. виробництво – реалізація – споживання;

21. Серед функцій розповсюдження виділяють такі:

21.4. всі відповіді доповнюють одна одну.

22. Які посередники характеризуються правом власності на товар:

22.2. дилери;

23. Чим відрізняються канали розподілу товарів виробничого призначення від відповідних каналів розподілу споживчих товарів:

23.2. роздрібна торгівля зазвичай не використовується;

24. Вертикальні маркетингові системи це об'єднання:

24.1. виробника з оптовиком і декількома роздрібними торговцями;

25. Який канал збуту використовуватиме фірма, що прагне контролювати всю свою маркетингову програму:

25.3. вузький;

26. Якими рисами можна охарактеризувати функції дистриб'ютора:

26.2. вид сервісу визначає виробник;

27. Агента можна охарактеризувати наступними рисами:

27.1. не має права власності;

28. Яке із стверджень є неправильним:

28.3. при широкому каналі підприємство збуває свій товар через одного або декількох учасників збуту;

29. При виборі каналів розподілу слід враховувати такі фактори:

29.4. усі відповіді правильні.

30. Канал збуту «виробник – оптовий посередник – споживач» найчастіше обере фірма, яка виробляє:

31.4. верстати та обладнання. ????????????

Іванова

32. Канал збуту «виробник – споживач» найчастіше вибере фірма, яка виробляє:

32.4. меблі.