Стратегии ценообразования при олигополии

Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкуренции заставляет существующие фирмы серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить свои прибыли. Принимая во внимание тот факт, что российский рынок являет собой яркий пример олигополии, исследование методов, моделей и стратегий рыночного ценообразования становится на сегодняшний день довольно актуальной проблемой, решение которой не терпит отлагательства. Вышеупомянутая тема является на сегодняшний день довольно плохо разработанной крупными специалистами зарубежных стран (возможно от того, что тема довольно сложно поддается комплексному анализу), наша же пресса дает скудную информацию о рынке вообще и практически никакой информации от том, какой же стратегии придерживается та или иная фирма, и что она с этого имеет.

В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространенных получила название стратегии следования за лидером. Абсолютным лидером считается фирма, которая имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат. Все фирмы следуют за лидером, но превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (например, бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Другая стратегия, используемая в олигополии, заключается в координации действий при установлении цен. Она существует в виде принятия соглашения о ценах между участниками рынка. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика — это закамуфлированная координация цен. Она состоит, например, в том, что все компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, а затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают цену. Параллельность проявляется, когда под действием рыночных факторов цены всех компаний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении.

Модель ломаной кривой спроса

Модель была разработана в 1939 г. экономистом Полем Свизи. Основная задача автора модели — объяснить жесткость цен в условиях некооперируемой олигополии.

Возьмем в пример то, что три крупных фирмы А, В и С производят похожую продукцию, каждая из который имеет в своем распоряжении одну третью часть рынка. У всех этих производителей реализация продукции происходит по единственной цене, обозначаемой P*. Объем продаж фирмы А при текущей цене составляет Q*. Какие действия предпримут олигополисты В и С, если фирма А в решит изменить цены на свою продукцию? Когда фирма А снижает свои цены ниже уровня сформулировавшейся цены Р*, ее соперники вероятнее всего сделают то же самое, чтобы не потерять клиентуру и не стать следствием укрепления фирмы А за совй счет.

Если фирма А увеличит цену выше сложившейся в отрасли цены Р*, то ожидается та ситуация, когда фирмы В и С не сделают того же самого, так как, при таком развитии обстоятельств, не предпринимая никаких действий, смогут увеличить свои доли рынка за счет части покупателей фирмы А.

Можно предположить, что если на рынке в условиях олигополии соперники не обращают внимание на повышение цен , но реагируют соответствующим образом на их понижение, то кривая спроса фирмы А будет иметь неидентичный наклон выше и ниже уровня превалирующей цены. Изгиб кривой спроса в точке преобладающей цены имеет своим следствием разрыв кривой предельного дохода на участке ВС, как наглядно показано на рис. 1.

Рис. 1. Модель ломаной кривой спроса (рост издержек)

Например, кривая предельных издержек МС проходит через ВС. На вышеуказанном графике совершенно отчетливо видно, что оптимизированный объем производства равен Q*, а оптимальная цена Р*. Может быть так, что издержки увеличатся и кривая МС перейдет в положение правее, не заходя за пределы отрезка ВС (в положение МС`), то ни приемлемый объем, ни приемлемая цена не модифицируются.

Тем же самым образом можно рассмотреть ситуацию, когда меняется рыночный спрос. Как видно из рис. 2., увеличение рыночного спроса и подобающее смещение кривой предельного дохода вызовут прирост оптимального объема, но сохранят неизменной рыночную цену.

Рис. 2. Модель ломаной кривой спроса (рост спроса)

Модель ломаной кривой спроса, по мысли ее создателя, позволяет нам объяснить причину устойчивости цен на олигопольном рынке при небольшом изменении издержек или рыночного спроса на продукцию. Очевидно, что если конкуренты ожидают адекватной реакции на свои действия, то они постараются воздерживаться от одностороннего повышения или понижения цен. Исключением может быть ситуация, когда издержки олигополистов существенно отличаются друг от друга, и фирма с наименьшими издержками может назначить более низкую цену, чтобы использовать данное преимущество. Более того, поскольку покупатели могут довольно легко поменять продавца, выбирая того, у кого цены ниже, конкуренция вынуждает олигополистов продавать свою продукцию по одинаковым или почти одинаковым ценам. Исключением является дифференцированная олигополия.

Если фирма сформировала высокую привязанность к своей торговой марке среди покупателей, то они будут готовы платить более высокую цену за покупку наиболее качественного товара. Практические наблюдения не конкурируют с выводами из данной модели. Результаты исследований показывают, что в чистой или слабо дифференцированной олигополии существует ориентация к выравниванию цен (рынок алюминия, цемента, стали), в отраслях же сильно дифференцированных олигополисты взимают сопоставимые цены. Вместе с тем допущение о возможной ответной реакции конкурентов не всегда справедливо.

Понижение цены одним из олигополистов может быть расценено не как попытка ценовой конкуренции, а следствием того, что: товар устарел, и возникли проблемы с его сбытом; фирма находится в сложном финансовом положении и пытается расширить рынок сбыта. Соответственно и реакции конкурентов будут зависеть от их видения ситуации. С другой стороны, тенденция воздерживания от повышения цены не действует в условиях инфляции, когда в течение некоторого периода можно видеть повышение общего уровня цен в экономике. Или когда в отрасли имеют место серьезные изменения в отраслевых издержках или рыночном спросе.