2.3. Анализ маркетинговой среды предприятия

Стратегической целью сети “Аптеки 36.6” является создание подлинно национальной розничной сети и становление предпочтительным источником товаров для красоты и здоровья для миллионов россиян. Компания ставит перед собой цель - добиться минимум 10-15% доли российского фармацевтического рынка в ближайшие 3-5 лет. [10]

В ЗАО " Аптека 36,6" решением проблем, связанных с формированием мероприятий по стимулированию сбыта занимается отдел маркетинга, который возглавляет директор по маркетингу. Отдел включает в себя три подразделения по основным направлениям работ: бюро исследований и прогнозирования маркетинга; бюро изучения спроса и планирования ассортимента; бюро организации продвижения (рекламы и стимулирования сбыта).[4,c.126]

К целям деятельности отдела маркетинга относятся:

• удовлетворение требований покупателей;

• обеспечение роста продаж за счет достижения превосходства над конкурентами;

• достижение установленных показателей прибыли.

Организационная структура маркетинга ЗАО «Аптеки 36.6»представлена на рисунке 1.

Рис.1. Организационная структура маркетинга ЗАО «Аптеки 36.6»

Основными поставщиками препаратов и медикаментов ЗАО «Аптеки 36.6» являются:

• ОАО «Верофарм»;

• ЗАО «СИА Интернейшнл ЛТД»;

• ЗАО ЦВ «Протек»;

• ЗАО «Генезис-М»;

• ООО «Морон» .

Основными конкурентами ЗАО «Аптеки 36.6» являются:

• ОАО «Ригла»;

• ЗАО «Вита»;

• ОАО «Радуга»;

• ООО «А5»;

• ЗАО «Первая помощь»;

• ЗАО «Фармакор»

Положительными сторонами аптеки «36,6» являются: высококвалифицированный персонал, хорошо известный бренд, а также большая база клиентов и положительные отзывы покупателей. Высокие цены - отрицательная сторона, но это не мешает сети аптек «36,6» занимать лидирующее положение среди аптек в Российской Федерации.

Сравнительный анализ ассортимента и цен на производимую/реализуемую продукцию представлен в таблице 6.

Таблица 5

Сравнение цен на продукцию конкурентов ЗАО «Аптеки 36.6».

(Цена за 1 шт., руб.)

№ п/п	Продукция	ЗАО «Аптеки 36.6»	Конкуренты
			ОАО «Ригла»	ЗАО «Вита»	ОАО «Радуга»
1	Цитрамон П	8	7	5	5
2	Нолипрел А таб. 2,5мг/0,625мг	503	495	368	490
3	Валокордин капли 20мл	76	74	74	72

Таблица 6

Сильные и слабые стороны ЗАО «Аптеки 36.6»

SWOT-анализ “Аптеки 36.6”	Сильныестороны	Слабыестороны
	- ведущие позиции в отрасли; значительная доля парафармацевтической продукции в структуре продаж; отлаженная система логистики	- большая долговая нагрузка; невысокая рентабельность.
	Возможности	Угрозы
	- расширение сети; повышение рентабельности аптечной сети благодаря росту доходов населения. развитие торговли товарами "privatelabel".	- выход на Российскийрынок крупных международных игроков; рост транспортных и сбытовых издержек; стратегические просчеты.

Таблица 7

SWOT-анализ конкурентов ЗАО «Аптеки 36.6»

	ЗАО «Вита»	ОАО «Ригла»	ЗАО «Перваяпомощь»
Сильныестороны	Монополия на изготовление лекарственных cредств, высоко квалифицированные специалисты, Большой торговый зал	Высококвалифицированные специалисты, большой торговый зал Современноео бору- дование, хорошее обслуживание	Хорошее обслуживание, широкий ассортимент, высококвалифицированные специалисты, современное оборудование
Слабыестороны	Низкие расходы на рекламу, небольшое товарное предложение, нет современного оборудования	Высокие цены, дефицит специалистов в отрасли	Небольшой торговый зал, дефицит специалистов в отрасли
	ЗАО «Вита»	ОАО «Ригла»	З Окончание табл. 7 АО «Перваяпомощь»
Возможности	Расширение ассортимента	Расширение ассортимента, Организация бесплатных консультаций врача	Расширение ассортимента Организация бесплатных консультаций врача
	ЗАО «Вита»	ОАО «Ригла»	ЗАО «Перваяпомощь»
Угрозы	Снижение доходов населения приводит к сокращению спроса на медикаменты импортного производства	Снижение доходов населения приводит к сокращению спроса на медикаменты импортного производства	Снижение доходов населения приводит к сокращению спроса на медикаменты импортного производства Появления конкурентов.

Вывод: компания ЗАО «Аптеки 36.6» имеет достаточно неплохие возможности для расширения сети, а также повышение рентабельности благодаря росту доходов населения. Несмотря на то, что компания остается лидером лекарственного рынка, не стоит забывать о том, что в России сейчас увеличивается число аптечных сетей, т.е. у компании ЗАО «Аптеки 36.6» появляются новые конкуренты. И для того, чтобы не упустить свои позиции на рынке нужно привлекать покупателей в свои магазины при помощи разнообразных скидок, подарков, конкурсов и игр.