1.4 Управление ассортиментом

Под управлением ассортиментом товаров понимается разработка и применение мер, направленных на формирование оптимальной структуры ассортимента товаров, которая наиболее полно соответствует текущим потребностям населения. Критерием оптимальности может быть, с одной стороны, наиболее полное удовлетворение потребностей, а с другой – получение максимальной прибыли. Баланс должны отслеживать органы государственного и местного управления власти.

Одной из задач успешного формирования ассортимента является установление связей между производством, торговлей и потребителем.

Управление осуществляется систематическим анализом сложившейся структуры ассортимента, его совершенствованием. При анализе структуры ассортимента оценивают относительную долю товаров (по группам, подгруппам, видам и разновидностям); сравнивают заказанный и поступивший в продажу ассортимент товаров, а также условия формирования оптимального ассортимента.

При оценке относительной доли товаров определяется количественное соотношение в ассортименте всех наименований товаров по их видам, фасонам, моделям, ростам, размерам, цветам, расфасовке, упаковке и прочим классификационным признакам.

Результаты подробного систематического анализа ассортимента товаров служат основанием для его совершенствования и расширения.

Широта и полнота ассортимента во многом зависят от квалификации и уровня подготовки товароведа, который должен располагать обширной информацией о промышленном и торговом ассортименте товаров, других источниках возможного поступления товаров, конкурентоспособности товаров, об их потребительских свойствах. Товароведы должны активно участвовать в формировании рационального ассортимента и предотвращать поставки товаров, не пользующихся спросом. Для этого необходимо:

изучать и приводить в соответствие со спросом структуру ассортимента товаров (по группам и внутри групп);

оптимизировать и обновлять ассортимент учетом требований потребителей к качеству товаров;

разрабатывать научные принципы классификации товаров.

Результаты товароведных исследований и рекомендации по улучшению качества и выпуску новых изделий служат основой активного формирования перспективного ассортимента товаров и управления им.

Глава 2. Ассортиментная политика предприятия ооо «Монарх» и направления её развития.

2.1 Общая характеристика предприятия

Магазин ООО «Монарх» находится по адресу г.Пермь, ул. Куйбышева,33. Общая площадь магазина составляет 120 кв.м, которые находятся в собственности площадь торгового зала составляет 80 кв.м, а площадь складских, административных и подсобных помещений соответственно 40 кв.м).

ООО «Монарх» входит в сетевую торговлю, работающую в формате «магазин», представленную в нашем городе сетью «Монарх».

Как во всех магазинах данной сети, работники магазина стараются создать такие условия, при которых клиенты бы ощущали себя максимально комфортно, при этом создавая «семейную» атмосферу. Предприятие имеет фирменное наименование - «Монарх», фирменную символику – сочетание золотого и бордового цвета, а так же вывеску, на которой указано: наименование предприятия, его юридический адрес, режим работы, № и дата выдачи свидетельства о государственной регистрации. Размещение в данном микрорайоне различных предприятий, так что основными покупателями являются жители данного микрорайона и люди, работающие на этих предприятиях. Что касается режима работы, то он тоже удобен для покупателей, так как магазин ежедневно работает с 9:00 до 20:00 часов без перерыва на обед.

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ «МОНАРХ»

9 декабря 1990 г. дата рождения и постоянный офис в г. Торонто (Канада) и Братислава (Словакия).

1992 г. – проведение Всероссийской презентации торговых марок обуви в Центре международной торговли в г. Москва. Открытие закупочного офиса в Гонконге.

7 октября 1993 г. образовано предприятие «Пальмира Рута» на Украине.

В 1994 г. зарегистрированы новые торговые марки обуви, «Wildcat» производится по настоящее время. Открыты филиалы в Новосибирске, Челябинске, Иркутске*.

(* в выделенных городах по прежнему расположены ММ).

В 1995 г. зарегистрирована торговая марка мужской обуви «Kaiser», открыт закупочный офис в Португалии, открыты филиалы в г. Воронеже, Владивостоке, Нижний Новгороде, Красноярске, Санкт-Петербурге.

В 1996 г. открыт закупочный офис в Бразилии, филиалы в г. Екатеринбурге, Самаре и Минске.

В 1997 г. получено эксклюзивное право на использование торговой марки BROOKS (спортивная одежда и обувь) на территории России и Украины, открыты филиалы в г. Омске, Барнауле, Кемерово, Новокузнецке, Уфе, Хабаровске.

1 января 1998 г. «Пальмира Рута» выделяется в от­дельное крупное предприятие, составную часть международной корпорации MTB GROUP.

В 1998 г. открываются первые 60 складов-магазинов MONARCH в России, на Украине: Киев и Днепропетровск.

В 1999 г. создана производственная служба на территории России – в настоящее время вся производственная и закупочная деятельность осуществляется Управляющей компанией Россия-Украина.

В 2000 г. торговая марка MONARCH получила титул «Бренд года 2000» на Украине.

В 2001 г. «Пальмира Рута», как собственник торговой марки MONARCH, стала победителем Все­украинского конкурса «Бренд года 2001» в номинации «Народное признание» в ка­тегории «Обувь».

В 2002 г. группа компаний «Пальмира» стала одним из крупнейших поставщиков обуви на рынке России и Украины. Торговая марка MONARCH награждена национальной премией «Бизнес-Олимп» в но­минации «Гармония элегантности и ком­форта» с присвоением звания «Золотая торговая марка».

В 2002 г. на церемонии вручения российской общенацио­нальной премии «Товар года» сеть MONARCH получила пре­мию в специальной номинации «За стабильное развитие и динамичное обнов­ление».

В 2002 г. по результатам ежегодно проводимого среди представителей российской розничной тор­говли конкурса «Топ-200», в котором, одним из важнейших показателей является объем торгового оборота номинантов, компания «Пальмира» заняла первое место среди обувных сетей и 31 место среди всех рознич­ных сетей России.

В 2002 г. открыты первые франчайзинговые магазины. В настоящее время их численность составляет более 30 магазинов.

В 2005 г. спортивное направление получило новое развитие – заключен эксклюзивный контракт на торговлю Австрийской спортивной одеждой и обувью «Northland» на территории РФ.

В 2007 г. закончено переоборудование и переоформление

всех магазинов сети, в соответствии со Стратегией развития и брендинга, принятой в 2008 году до 2012 года. Девиз современности - «Почувствуйте себя свободнее в магазинах сети «Монарх». Только у сети «Монарх» магазины:

• отличаются оптимально удобным местоположением, и покупателю не составит труда добраться до них.

• ассортимент стильной и комфортной обуви в магазине грамотно расположен: с первого взгляда понятно, какая коллекция, где и для кого находится – это сэкономит время покупателя на поиск нужной модели.

• хорошо обученный персонал быстро предоставит интересующую обувь для примерки.

В «Монархе» все продуманно, чтобы покупка была приятной и не отняла много времени. Необходимо, что бы покупатель почувствовал, что Монарх уважает своих покупателей и ценит их время и силы.