2.Маркетингова діяльність та життєвий цикл товару.

Життєвий цикл товару – концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від реалізації товару, пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок і до моменту його усунення.

Життєвий цикл описується в координатах “час - продаж” де паралельно показана крива “час - прибуток”.

Завдання маркетологів полягає у раціональному продовженні життєвого циклу товару.

Рис. Графік життєвого циклу товарів

Д ОХОДИ (ПРИБУТОК)

1 2 3 4 5 6 7

обсяги збуту

ЧАС

прибуток

1-дослідження та розроблення товару

2-запровадження товару на ринок

3-розширення ринку збуту

4-використання переваг

5-зрілість товару

6-насиченість ринку

7-витискування товару з ринку

Особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів

Особливості етапів	Етапи життєвого циклу та спрямованість маркетингових заходів
	Дослідження, розроблення й упровадження	Розширення ринку збуту і використання переваг	Зрілість і насичення ринку	Витискування з ринку
Рівень продажу	низький	Швидке зростання	Повільне зростання	Падіння
Прибуток	збитки	Швидке зростання прибутку	Спад прибутку	Можливі збитки
Споживачі	Суперноватори і новатори	Певний сегмент ринку	Масовий ринок	Аутсайдери
Конкуренція	немає	Незначна, але зростає	значна	спадна
Стратегія	проникнення	Розширення ринку	Збереження частки ринку	Збільшення віддачі
Товарна політика	планування	модифікування	обслуговування	Елімінування
Цінова політика	Низькі (високі) ціни	Підвищення (зниження) цін	Зниження цін	Найнижчі ціни
Реклама	інформувальна	переконувальна	нагадувальна	Мінімальна
Розподіл	обмежений	інтенсивний	Максимально інтенсивний	Обмежений
Витрати на маркетинг	високі	Відносне підвищення	зниження	низькі

Характеристики бізнесу на кожній стадії життєвого циклу товару.

Використовуючи цю матрицю, можна прогнозувати ситуацію на конкретній стадії ЖЦТ і виходячи з цього змінити стратегію маркетингу.

Виходячи з даних, що отримували різні фірми і підприємства під час своєї діяльності, існують специфічні видозміни форм життєвого циклу товару, які можна показати у вигляді кривої.

А. Традиційний В. Бум класичний С. Захоплення

D. Сезонність або мода Е. Провал

Види окремих життєвих циклів товарів.

Життєвий цикл товару може виражатися в кривій “захоплення”, коли продажі різко зростають, а потім подібно різко падають. Крива моди чи сезонна крива, відноситься до життєвого циклу товарів, які переживають на ринку періодичні, рознесені в часі неодноразові взлети і падіння попиту.

Життєвий цикл товару в реальній ситуації може не виражатися на графіку традиційною класичною кривою, коли чітко визначаються періоди проникнення товару на ринок, росту, зрілості і спаду. Ефективна маркетингова діяльність дозволяє отримати ще на першій стадії високого росту збуту і прибутку, а в наступні – підтримання значного об’єму продажу – крива, яка носить назву “бум”.

Практичне використання концепції ЖЦТ надзвичайно утруднене і вимагає винятково серйозної, глибокої, тривалої уваги з боку маркетологів, керівництва фірми.

Задача маркетологів – використати життєвий цикл товару для підвищення ефективності і прибутковості роботи підприємства. Аналізувати товар на протязі всього його життєвого циклу, враховувати проблеми і можливості, які будуть специфічними для кожної стадії життєвого циклу, реалізувати потенційні можливості отримання максимального прибутку на різних його стадіях – до цього повинен прагнути керівник торгового чи збутового відділу.

Успіх товарної політики в цілому забезпечує концептуалізація альтернативної продукції чи конкурентних товарів, тобто виявлення тих товарів, з якими продукція підприємства буде конкурувати.