189. Найнижча ціна товару фірми залежить від:

1. собівартості виробу;

2. частки, яку займає фірма на ринку;

3. мети фірми на ринку;

4. рівня конкуренції на регіональному ринку;

5. у переліку немає правильної відповіді.

190. Максимальна ціна товару встановлюється на підставі:

1. витрат, пов 'язаних з виробництвом;

2. інтенсивності попиту на товар;

3. якості виробу;

4. мети фірми на ринку;

5. відповіді п. 1, 3 є правильними.

191. Фірми користуються послугами маркетингових посередників, щоб:

1. позбутися багатьох обтяжливих функцій процесу виробництва та продажу товарів;

2. ефективніше виконувати основну функцію фірми— виготовляти вироби;

3. розширити коло фірм-учасників бізнесу і тим самим знизити конкуренцію;

1. збільшити зайнятість населення, його купівельну спроможність та обсяги за­купівель ним товарів фірми;

4. збільшити кількість потенційних покупців товарів фірми.

192. Залучення маркетингових посередників не є необхідним:

1. у разі продажу товарів через фірмові крамниці, з допомогою франчайзингу;

2. для організації постачання;

3. для організації взаємин з кредитними установами;

4. для залучення транспортних, будівельних організацій;

5. для опрацювання належного дизайну виробів.

193. Хто з торгових посередників приймає право власності на товар?

1. агент виробника;

2. брокер;

3. дилер;

4. збутовий агент;

5. торговельник на комісії

194. Збутова концепція маркетингу є ефективною за умов:

1. що покупці, які незадоволені покупкою, швидко забувають про це;

2. на ринку є достатньо потенційних покупців, і фірму не турбує те, що хтось не купуватиме товару повторно;

3. Покупці не знають своїх прав і не можуть захистити своїх інтересів під час купівлі;

4. усі відповіді правильні;

5. жодна з відповідей неправильна.

195. Реалізацію яких саме цілей передбачає стратегія товаропросування?

1. переведення покупців зі стадії вагань у стадію купівлі;

2. поширення образу фірми-новатора, роз'яснення її позицій з різних питань;

3. афішування доброчинної діяльності фірми та показ її позитивного впливу на життя місцевої громади;

4. вилучення з продажу товарів, які втрачають свої позиції на ринку;

5. усіх названих цілей.

196. Як приймається рішення про застосування маркетингової стратегії товаропро­сування на фірмі?

1. на підставі аналізу сильних і слабких сторін фірми;

2. на підставі аналізу сильних і слабких сторін фірм-конкурентів;

3. на підставі аналізу кон 'юнктури товарного ринку;

4. відповіді п. 1, 2 є правильними;

5. у переліку немає правильної відповіді.

197. Які види комісійних винагород використовуються для оплати праці посередників?

1. лінійні (стабільний відсоток від обсягу продажу);

2. регресивні (зі збільшенням обсягу продажу відсоток виплат зменшується);

3. прогресивні (зі збільшенням обсягу продажу відсоток виплат збільшується);

4. відповіді п. 1-3 доповнюють одна одну;

5. у переліку немає правильної відповіді.

198. Яку функцію виконує фірма-посередник у разі продажу офісних меблів, техноло­гічного устаткування, інших аналогічних товарів?

1. налагоджування та підтримування контактів з потенційними покупцями;

2. «припасовування» товарів до запитів клієнтів;

3. проведення дослідної роботи для полегшення продажу;

4. узгодження цін та інших умов договорів продажу;

5. у переліку немає правильної відповіді.

199. Для товарів, які швидко псуються, рекомендована кількість рівнів або учасників каналу розповсюдження є:

1. мінімальною;

2. усі такі товари реалізуються через канал нульового циклу;

3. максимальною;

4. вимоги до зберігання товарів не впливають на кількість рівнів каналу розповсюдження;

5. у переліку немає правильної відповіді.

200. Зі збільшенням кількості рівнів каналу розповсюдження частка витрат, пов'я­заних з продажем товару:

1. зменшується;

2. зростає;

3. залишається без змін;

4. це залежить від виду товару, його властивостей;

5. усі відповіді правильні.

201. За формою власності торговельні підприємства поділяються на:

1. Приватні і акціонерні;

2. орендні і кооперативні;

3. універсальні і спеціалізовані;

4. регіональні і столичні;

5. змішані.

202. На розміщення роздрібної мережі впливає:

1. Місцебудування (величина, щільність населення, розміщення адміністративних, культурних центрів);

2. транспорт (напрямок, інтенсивність руху) ;

3. соціальна сфера (рівень обслуговування);

4. економічна сфера (рівень доходів);

5. усі перелічені відповіді правильні.

203. Що може взяти собі за мету в процесі стимулювання збуту фірма, якщо її по­купці — роздрібні торговці?

1. заохочення включити новий товар до асортименту;

2. спонукання до розширення асортименту і збільшення товарних запасів;

3. підтримання прихильності покупців до певної марки;

4. усе назване є цілком можливим;

5. у переліку немає правильної відповіді.

204. Аналізуючи діяльність роздрібних торговельних підприємств, визначають на­ступні показники:

1. структуру;

2. спеціалізацію;

3. диференціацію за видами;

4. престиж товарної марки;

5. надійність упаковки.

205. Витрати і прибутки оптової торгівлі залежать від:

1. швидкості товарообігу;

2. загальної вартості товарів;

3. ефективності виконуваних функцій;

4. чисельності апарату управління служб;

5. витрат на рекламу.

206. До підприємств гуртової торгівлі не відносять:

1. закупівельні гуртові організації;

2. магазини — демонстратори;

3. спеціалізовані гуртові організації;

4. брокерські гуртові контори;

5. гуртові відділення виробників.

207. «Мистецтво спілкування» як вимога до особистості торгового агента є важли­вою, оскільки:

1. тільки в процесі спілкування виявляється істина;

2. здійснення акту купівлі-продажу залежить від двох сторін—продавця і покупця;

3. «майстер спілкування» завжди може вмовити покупця щось купити;

4. відповіді п. І, 3 доповнюють одна одну;

5. у переліку немає правильної відповіді.

208. У світовій практиці найчастіше застосовують такі засоби стимулювання інди­відуальних покупців:

1. розповсюдження безкоштовних зразків товарів, купонів, що дають право прид­бати товар за пільговою ціною;

2. вручення цінних подарунків;

3. моральне заохочення (реклама з портретами покупців);

4. використовують усі перелічені засоби;

5. у переліку немає правильної відповіді.

209. Вибір конкретних засобів стимулювання індивідуальних покупців залежить від:

1. сезону торгівлі та періоду роботи фірми на ринку;

2. фахового рівня маркетологів фірми;

3. завдань зі стимулювання продажу;

4. ціни, упаковки, маркування, розфасовка товару;

5. у переліку немає правильної відповіді.

210. Реалізувати маркетингову стратегію просування фірма може, стимулююии;

1. індивідуальних покупців;

2. роздрібних торговців;

3. власний торговий персонал;

4. гуртових покупців;

5. усі названі категорії залежно від товару та умов продажу.

21 1. Які риси товару найважче рекламувати у маркетинговій стратегії:

1. дизайн; 3) марку; 5) модифікації.

2. колір; 4) якість;

212. Яка з реклам відноситься до прямої?

1. вручення рекламних матеріалів; 4) вітрини магазинів;

2. надрукуваний проспект; 5) біжучі доріжки, панно.

3. реклама на транспорті;

213. Яка з реклам відноситься до найбільш дорогої?

1. через газету; 3) радіо; 5) зовнішня реклама.

2. телебачення; 4) журнали;

214. Рекламування товарів та стимулювання їх збуту слід віднести до функцій:

1. маркетингових; 4) технічних;

2. виробничих; 5) правильної відповіді нема в переліку.

3. управлінських;

215. Рекламна кампанія в процесі реалізації маркетингової стратегії просування—це:

1. власна ініціатива агентства, яке обслуговує фірму;

2. система рекламних заходів фірми, спрямованих на досягнення її цілей на рин­ку товарів;

3. одноразова рекламна процедура у виконанні потужного рекламного агентства;

4. звичайна щоденна праця рекламного агентства;

5. відповіді п. 1,4 є правильними і доповнюють одна одну.