Задача №3

У країні експортера „La Sada et Companie” Франції та в країні імпортера „Savona” Італії використовується одна й та сама валюта (євро).

Перша умова: між фірмами цих країн існує угода, вони є незалежними партнерами, не пов’язаними внутрішньокорпоративними відносинами.

Витрати на виробництво одиниці товару у Франції складають 120 євро, експортна ціна – 180 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 35%. У країні імпортера „Savona” Італії імпортна ціна складає 180 євро, ціна продажу 200 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 15%.

Друга умова: у Франції знижується податок на прибуток з юридичних осіб до 15%, а в Італії – навпаки, підвищується до 35%. Між фірмами „La Sada et Companie” та „Savona” зберігається угода (вони є незалежними партнерами, не пов’язаними внутрішньокорпоративними відносинами), а також експортна, імпортна ціни, витрати виробництва та ціна продажу.

Визначте прибуток компанії „La Sada et Companie” та компанії „Savona”, сумарний прибуток транснаціональної корпорації за цих двох умов. Зробіть висновки щодо рівня отриманого прибутку, якщо змінюються умови оподаткування.

Задача №4

У задачі зазначена угода між компаніями, пов’язаними відносинами капіталів (механізм трансферних цін).

Італійська компанія „Savona” є дочірньою компанією французької „La Sada et Companie”.

Перша умова: материнська компанія „La Sada et Companie” продає свої товари за цінами по 120 євро. Витрати на виробництво одиниці товару у Франції складають 100 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 40%. У країні імпортера „Savona” Італії імпортна ціна складає 120 євро, ціна продажу 180 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 20%.

Друга умова: компанія, яка експортує продукцію, завищує ціну. Тепер материнська компанія „La Sada et Companie” продає свої товари за цінами по 170 євро. Витрати на виробництво одиниці товару у Франції складають 100 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 20%. У країні імпортера „Savona” Італії імпортна ціна складає 170 євро, ціна продажу 180 євро, податок на прибуток юридичних осіб – 40%.

Визначте прибуток компанії „La Sada et Companie” та компанії „Savona”, сумарний прибуток транснаціональної корпорації за цих двох умов. Зробіть висновки щодо доцільності продажу товару до країн з високим та низьким рівнем оподаткування.

Задача №5

Проведіть аналіз практичної ситуації та дайте відповіді на питання

Schott: вибір правильної позиції забезпечує успіх

Коли керівництву компанії «Schott» (німецький виробник скла для промисловості та споживчих товарів) довелось вирішувати, як позиціонувати свій новий товар Ceran на американському ринку, у них виникли проблеми. Ceran – скляно-керамічний матеріал, призначений для покриття робочої поверхні електроплит. Він мав всі передумови для успіху у споживачів. У нього відсутня пористість, він легко чиститься та має тривалий строк служби. Після 10 років експлуатації конфорки, які виготовлені з цього матеріалу, виглядали як нові.

Проте у керівництва компанії були певні сумніви щодо перспектив Ceran на ринку США. Передусім їм необхідно було завоювати довіру американських виробників електроплит, які могли б просувати Ceran на ринки бізнесу (торговельним посередникам, дилерам, будівним компаніям тощо). Ті, у свою чергу, почали б просувати зазначену марку кінцевим споживачам. Почалася активна діяльність щодо продажу товару марки Ceran, що супроводжувалась рекламною кампанією. При цьому демонструвались унікальні можливості товару, зображення електропечей у поперечному перерізі, використовувались дуже складні технічні терміни. Компанії з виробництва електропечей замовили по 25 примірників запропонованого їм кожного кольору та надовго замовчали.

Питання до ситуації

1. Чому провалилась стратегія позиціонування?

2. Чи можна використовувати імідж країни, у якій створена компанія, для допомоги у позиціонуванні продукції?

3. Які асоціації могла б використовувати компанія Schott для позиціонування своєї продукції?