Глава 2. Стратегия выхода на инновационный рынок хайтек-продукта

2.1. Позиционирование «подрывных» инновационных продуктов

Позиционирование - это доведение до сознания потребителя преимущества своего продукта. На позиционирование могут влиять различные факторы - от представления самой позиции продукта в глазах производителя до сообщения о ней, каналов коммуникаций, восприятия потребителя. Основная задача позиционирования - создать «точку опоры» на рынке для потребителя.

«Точка опоры» на рынке. Основатели нового бизнеса должны искать пути для его роста. Для этого они стремятся осознать потребности целевых потребителей - тем самым они ищут «точку опоры» на рынке нового товара, которой может стать только сам новый продукт. Но людей надо убедить в том, что продуктом, который им нужен, является как раз новый продукт. Такова задача позиционирования нового продукта.

Суть позиционирования. После того, как определены целевые сегменты рынка, то есть, проведена сегментация - выделен слой потребителей, которым требуется продукт для выполнения установленного «поручения», следует этап представления нового продукта с такими возможностями у потребителей - начинается этап позиционирования.

Когда большое количество людей хочет найти продукт для «выполнения» очередной «работы», но существующие продукты выполняют эту «работу» неудовлетворительно, это значит, что есть все условия для создания продукта, хорошо выполняющего именно эту «работу». Это говорит о том, что условия для позиционирования нового продукта созрели.

1. Новая ситуация - новая потребность. Когда появляется первый признак реализации «подрывной» технологии, следует установить реакцию будущих потребителей. Если люди равнодушны и не информированы, если «подписок» нет, то новая потребность не возникает. Значит, прогресс потребления еще очень далек от прогресса технологии. Но у многих потенциальных потребителей, кто имеет представление о возможностях нового продукта, появляется мысль, а не созрели ли условия для приобретения этого продукта и люди начинают прикидывать, как с наибольшей эффективностью использовать будущий продукт, какие задачи «поручить» ему. Так возникает новая потребность.

2. Новый потребитель и новая целевая аудитория. Тогда следует очертить рамки возможного потребления и определить целевую аудиторию. Для этого анализируется его деятельность, быт, бизнес, устанавливаются новые задачи, которые потребитель хотел бы решить.

3. Новая технология и ее приложения - новые продукты и услуги. Технология, лежащая в основе «подрывного» продукта, может быть как угодно сложной, но ее следствия - продукты и услуги являются, как правило, проще и удобнее в обращении, поэтому для бизнеса открываются новые возможности роста.

Реализация стратегий «подрывных» инноваций должна быть организована как выполнение инновационного проекта. Он включает и управление созданием цепочки ценности и выбор проектной команды.

В стратегическом, инновационном, производственном, логистическом, ресурсном и финансовом менеджменте все реализуется в виде инновационного и инвестиционного проекта, поэтому дадим определение проекту и управлению проектом.

Проект - система сформулированных в его рамках целей, создаваемых или модернизируемых для их реализации Физических объектов, технологических процессов; технической и организационной документации для них, материальных, финансовых, трудовых и иных ресурсов, а также управленческих решений и мероприятий по их выполнению. [80, с. 41].

Управление проектом - искусство руководства и координации людских и материальных ресурсов на протяжении жизненного цикла проекта путем применения системы современных методов и техники управления для достижения определенных в проекте результатов по составу и объему работ, стоимости, времени, качеству и удовлетворению участников проекта. [80, с. 45].