2.4. Брендинг, как инструмент позиционирования инновационной продукции

В настоящее время существует большое количество работ, посвященных молодой проблеме создания брендов и формирования лояльного отношения к брендам потребителей. Под брендингом понимается наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определённой торговой марке. Под брендом автор понимает эмоционально-психологический образ продукта, товара, услуги, который устойчиво возникает у потребителя при его упоминании. [9]

Лояльность трактуется в настоящем исследовании как система мероприятий продавца, производителя и личностное отношение потребителя, которое определяется как верность клиента данной торговой марке, данной услуге. Таким образом, задача брендинга заключается в воспитании лояльности , преданности потребителя определённым продуктам , определённым видам сервиса. Задача настоящей работы состоит в изложении общих теоретико -методологических принципов , аспектов современного брендинга в рамках концепции когнетивного маркетинга.

Наиболее важным в аксеологической коммуникации являются субъект моделирования бренда, адресат ( потребитель), основания оценок , которые интерпретируются как нормы восприятия тех или иных явлений в обществе в данный исторический период. Самым активным является субъект брендинга. Он формирует основные принципы брендирования, задаёт базовые значения и коннотации товара.

Важным аспектом моделирования бренда является основание оценок, нормы восприятия тех или иных явлений в обществе. Под ними автор понимает основные лингвистические концепты и социальные архетипы, принятые в обществе. Например, сова часто ассоциируется с учёностью, мудростью.

Следующей ступенью брендинга и формирования лояльности к бренду является социально-психологическое программирование поведения потребителя.

Социально-психологическое-программирование связано с прогнозированием, которое трактуется как определение тенденций и перспектив развития тех или иных процессов на основе анализа данных об их прошлом, настоящем и будущем.

2.5. Сначала пули, ядра потом

Принцип «сначала пули, ядра потом» лучше подходит для объяснения успеха компаний из группы, чем скачкообразные инновации или гений предвидения. Пуля — это недорогостоящий, нерискованный и не отвлекающий компанию от основного дела тест или эксперимент. Успешные компании используют пули, чтобы эмпирически проверить, что же будет работать. На основании эмпирической проверки они затем сосредоточивают все усилия и выстреливают ядром, получая большую отдачу от большой ставки.

Существует два вида ядер: пристрелянные и непристрелянные. Пристрелять ядро — значит получить подкрепление из реального опыта, эмпирическое подтверждение того, что большая ставка принесет успех. Выстрел ядром без предвари-тельного обстрела пулями — крупная ставка без достаточного эмпирического подкрепления.Стрельба непристрелянными ядрами ведет к катастрофе.

Если после пристрелки пулями не перейти к канонаде, отдача будет лишь средней. Речь идет не о том, чтобы раз и навсегда предпочесть пули ядрам, а о том, чтобы сначала стрелять пулями, потом ядрами. Даже приобретение другой компании можно отнести к раряду пуль, если это обходится недорого и не слишком отвлекает компанию от основного курса.

При позиционировании СОВ общества, в качестве такой пули была создана экспериментальная страница в социальной сети с названием «InCourse». Она представляет реальную академическую группу студентов севастопольского филиала МГУ. На странице публиковались расписание и новости, в результате чего посещаемость возросла 100%