- •Введение в ценообразование.
- •Сущность и функции цен.
- •1 Сущность и функции цен.
- •2 Ценообразование на рынках различных типов.
- •2 Перекрестная эластичность спроса по цене.
- •3 Эластичность спроса по доходам
- •Система цен в экономике.
- •Характеристика цен по способу фиксации в контракте.
- •Характеристика цен по степени государственного воздействия.
- •2 Характеристика цен по способу фиксации в контракте.
- •3 Характеристика цен по степени государственного воздействия.
- •Методы сбора информации об изменении спроса при изменении цен.
- •Методы затратного ценообразования.
- •Сущность методов затратного ценообразования.
- •Состав методов затратного ценообразования.
- •1 Сущность методов затратного ценообразования.
- •2 Состав методов затратного ценообразования.
- •Рыночное ценообразование.
- •1. Методы, основанные на расчете экономической ценности.
- •2. Методы параметрического ценообразования.
- •1 Методы, основанные на расчете экономической ценности.
- •2 Методы параметрического ценообразования.
- •Государственное регулирование рынка и цен в России.
3 Характеристика цен по степени государственного воздействия.
По степени государственного воздействия цены бывают: регулируемые государством и свободные от государственного воздействия.
Методы сбора информации об изменении спроса при изменении цен.
Все методы сбора информации делят на 2 группы:
Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.
Методы, основанные на анализе предпочтений и намерений покупателей.
Достоинством группы методов, основанных на анализе фактических данных, является простота сбора и достоверность информации. Недостатком – её ретроспективный (исторический) характер и условность её перенесения в будущее. Наиболее популярными из данной группы методов являются:
- Исследование агрегированных (обобщенных) данных о продажах. Метод заключается в анализе и обобщении отчетных данных предприятия. Использование данного метода организационно несложно и не требует дополнительных затрат. К недостаткам данного метода можно отнести:
1) Укрупненных характер информации (фирмы, предлагающие широкий ассортимент товаров, указывают в отчетности сводные укрупненные показатели, на основе которых нельзя сделать вывод об эффективности тех или иных тактических приемов ценообразования).
2) Неоперативность предоставления информации, в связи с существенными затратами времени на её обработку.
3) Отсутствие информации о реакции конечного потребителя при организации сбора информации предприятиями-производителями или крупными оптовиками, реализующие свою продукцию через сеть посредников.
- Анализ панельных данных. Панель покупателей – это репрезентативная группа покупателей, которые ведут постоянный учет своих покупок определенного вида товара или группы товаров и сообщают информации о них (покупках) исследовательским центрам или статистическим органам. Данный метод может использоваться для сбора информации о регулярно приобретаемых товарах, позволяет оценить поведение различных групп покупателей в различных условиях. Метод обладает следующими недостатками:
1) Возможная нерепрезентативность выборки.
2) Исторических характер информации.
3) Трудность поддержания стабильной панели покупателей длительное время.
- Эксперименты в магазине. Сбор информации в реальном торговом заведении с использованием незамечаемого потребителями управления условиями их покупок. Данный метод предполагает активное участие исследователя в эксперименте и обладает одним существенным недостатком – высокие затраты, связанные с его использованием.
- Эксперименты в лабораторных условиях.
К группе методов, основанных на анализе предпочтений и намерений, относят следующие:
- Анкетирование.
- Анализ готовности совершить покупку. Покупателю предлагается товар по названной цене и ставится вопрос о приобретении данного товара по этой цене с несколькими вариантами ответа. Варианты варьируются от Однозначно куплю до Однозначно не куплю.
- Декомпозиционный анализ. Проводится с целью – определить степень готовности покупателей платить за отдельные параметры товара.
Достоинством данной группы методов является опережающий характер информации.
Недостатком – субъективный характер оценок, которые в ряде случаев могут не совпадать с действительным поведением покупателей в будущем.