3.4 Разработка маркетинговой политики

Маркетинговая политика предприятия включает в себя товарную, ценовую, сбытовую политику, а также политику продвижения товара на рынке. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания,

определения цены, стратегии сбыта и продвижения. Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предприятию прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма.

Цель рекламы -  информировать покупателей о необходимости  для него продукции конкретного предприятия, о том, что эта продукция всегда отличного качества, натуральная и  к тому же  вкусная и полезна для здоровья. По последним модным тенденциям в мире стал популярен здоровый образ жизни, поэтому необходимо донести до потребителя, что предлагаемый продукт удовлетворяет потребность в здоровой и полезной пище, обладает диетическими и лечебными свойствами. Основной упор в рекламе должен делаться на полезные свойства молочной продукции, то есть с одной  - рациональной - стороны  потребитель покупает продукт питания, а с другой стороны -  потребляя каждый день молочные продукты потребитель, благодаря их лечебным свойствам, может значительно улучшить свое состояние здоровья. Кроме того, необходимо информировать  потребителя, что продукты имеют разные отличные вкусовые  качества и оттенки.

Необходимо проведение агрессивной рекламной кампании, направленной на привлечение и удержание потребителей. Внутримагазинная реклама ставит своей целью привлечь внимание потенциальных покупателей к продукции. Для реализации этой цели внутримагазинная реклама располагает обширным арсеналом средств, позволяющим получить в современных условиях значительный эффект. Среди них: световая, витринная, демонстрационная, печатная, сувенирная реклама.

Наружная реклама - это информация в графическом, текстовом или ином виде, расположенная на специально для того предназначенных конструкциях или на зданиях, а также над дорогами и проезжими частями улиц.

Главным плюсом наружной рекламы является её ненавязчивость - в отличие, скажем, от рекламы телевизионной, представляемой зрителю вне зависимости от его желания эту рекламу видеть. В случае с данным видом рекламой потенциальный клиент решает сам, интересоваться и воспользоваться ли предлагаемыми товарами. Кроме того, наружная реклама— это непредвзятый способ просто сообщить потребителю о существовании рекламируемых товаров и услуг, поэтому наружную рекламу до сих пор не вытеснили современные информационные технологии. Она никогда не теряет своей актуальности. Сегодня для всех очевидно, что грамотная наружная реклама способствует тому, чтобы рекламируемая марка стала узнаваемой и популярной для широкой публики. Ведь яркие вывески, огромные перетяжки, заметные световые установки – средства, которые очень трудно не заметить. Современная наружная реклама, благодаря своим особенностям, является эффективным способом связи с потребителем. Она рассчитана на визуальное восприятие, причём она не является навязчивой. Наружная реклама - оптимальный вариант по соотношению «цена-эффективность». Она привлекает клиентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Такая реклама способна привлечь внимание огромного количества целевой аудитории.

Рекламный щит - самый традиционный и самый дешевый вид наружной рекламы. Именно он стал неотъемлемой частью пейзажа российских городов. На сегодняшний день наиболее распространенным форматом рекламного щита является рекламный щит 3x6 м. В качестве поверхности для печати используется баннерная ткань и бумага. Бумажный постер по цене более выгоден. Реклама на бумажном постере размещается на 1-2 месяца (в период проведения каких-либо рекламных акций). А вот реклама, напечатанная на баннере более долговечна, и, в зависимости от выбора основы, может служить от 3-х месяцев до 3-х лет.

Весьма распространённым видом рекламы является реклама на радио. Ни для кого не секрет, что радио можно слушать и дома, и на улице, и в автомобиле, и на работе, и на отдыхе, и во время прогулки. Отсюда главный плюс рекламы на радио – широкий охват целевой аудитории. Радиовещание осуществляется круглые сутки и часто имеет своих постоянных слушателей, поэтому можно сразу определиться, на какую аудиторию рассчитана реклама. Большим преимуществом рекламы на радио можно считать и сравнительно невысокую стоимость.

В последнее время всё большую популярность приобретает реклама на транспорте. Иногда этот вид рекламы относят к наружной рекламе, однако реклама на транспорте отличается как раз своей мобильностью, в отличие от стационарных рекламных щитов, перетяжек и т.п. Благодаря этой мобильности, рекламу на транспорте могут увидеть как пешеходы, так и водители в разных частях города. К тому же реклама на транспорте очень заметна из-за больших размеров, поэтому и более эффективна. Значительным преимуществом рекламы на транспорте можно считать возможность разместить рекламу на том маршруте, который проходит мимо рекламируемой компании. Таким образом, реклама на транспорте может служить отличным ориентиром для покупателей.

Результативными бывают бесплатные дегустации различных вкусов продуктов молокозаводов в  пунктах продажи молочной продукции, с бесплатной раздачей рекламных буклетов.

Эффект от этого мероприятия заключается в том, что  человек попробовавший продукты предприятия, получает бесплатно рекламный буклет с полезной для него информацией, возможный варианты питания

(план диеты) для людей ведущих здоровый образ жизни. В рекламном буклете   описывается преимущества продукта, его полезные свойства. При этом затраты на распространение информации минимальные.

Рекламная кампания для ЗАО «Вемол» будет включать: размещение интервью с руководством предприятия, информационных материалов в печатных и электронных СМИ, целью которых будет рассказ о производимой продукции, новинках, акциях, размещение наружной рекламы, проведение бесплатных дегустаций. Календари с символикой предприятия и пакеты с рекламой продукции в течение месяца будут предоставляться покупателям бесплатно, в качестве подарков в фирменных отделах ЗАО «Вемол». В качестве носителей информации будут также использованы телеканалы и радиостанции края, рекламные щиты, реклама на собственном транспорте предприятия.

Таблица 24 – Содержание и расходы рекламных мероприятий на 2013 год.

Вид рекламного средства	Число рекламных единиц	Тариф за рекламную единицу, руб.	Стоимость рекламы руб.
Газеты
«Верещагинский вестник»	20 объявлений	50	1000
«Заря»	20 объявлений	50	1000
Краевые газеты, журналы			50000
Радио Верещагино	В течение месяца	1000	1000
Краевое радио			50000
Рекламный щит	30 шт.	2000	60000
Реклама на автотранспорте	5 шт.	2000	10000
Печатная реклама
Карманные календари	10000 шт.	3	30000
Пакеты с рекламой	10000 шт.	1	10000
Рекламный плакат	100 шт.	10	1000
Рекламный буклет	10000 шт.	6	60000
Организация дегустаций	10000 шт.	2	20000
ИТОГО			294000

Расходы на рекламную кампанию составят 294000 руб. Планируемая чистая прибыль от маркетинговой деятельности увеличится на 5% (15404*105) и составит 16174 тыс. руб., т.е. увеличится на 770 тыс.руб. Экономический эффект от проведенных мероприятий составит 406 тыс.руб.