- •1. Предприятие – важнейшее звено в экономике.
- •2. Сущность стратегии проникновения на рынок.
- •3. Классификация предприятий по признакам.
- •4. Определение понятий продукт и услуга.
- •5. Формы и виды предпринимательства.
- •6. Качество и конкурентоспособность продукции.
- •7. Отраслевые особенности предприятия.
- •8. Ассортиментная политика предприятия.
- •9. Финансовые особенности предприятия.
- •12. Составляющие дохода предприятия.
- •13. Производственная мощность, ее сущность и виды.
- •14. Определение понятия прибыль и ее сущность.
- •15. Износ и амортизация основного капитала.
- •16. Распределение и использование прибыли.
- •17. Физический и моральный износ основных фондов.
- •20. Рентабельность продаж характеризует
- •21. Понятие логистики и ее сущность.
- •22. Факторы, влияющие на прибыль.
- •25. Учет и оценка основного капитала.
- •26. Методологические основы планирования.
- •27. Понятие оборотного капитала, его структура и состав.
- •28. Показатели, применяемые в планировании.
- •29. Состав и структура оборотных средств.
- •30. Суть стратегического планирования.
- •33. Структура и функции аппарата управления.
- •34. Бизнес-планирование.
- •35. Персонал предприятия и его классификация
- •39. Рабочее время и его использование.
- •40. Основные направления, составляющие финансовую политику предприятия.
- •41. Списочный и явочный состав работающих.
- •42. Сферы практического применения финансовых ресурсов предприятия.
- •43. Нормирование труда, виды и методы нормирования труда.
- •45. Характеристика производительности труда.
- •46. Суть управления оборотными средствами
- •47. Тарифная система оплаты труда.
- •48. Признаки, классифицирующие затраты предприятия.
- •49. Бестарифная система оплаты труда.
- •50. Суть управления финансовыми результатами предприятия.
- •51. Состав и структура фонда оплаты труда.
- •53. Понятие и состав издержек производства.
- •54. Внешние и внутренние группы, составляющие финансовые обязательства
- •55. Постоянные и переменные затраты.
- •56. Основная цель управления финансовыми обязательствами
- •57. Смета затрат на производство
- •60. Основные фонды потерь финансовых рисков
- •62. Риск. Основные задачи по снижению финансовых рисков
- •63. Определение ценовой политики. Затратное и Ценностное ценообразование.
- •66. Основные фонды потерь финансовых рисков.
- •71. Основная цель коммерческих предприятий
- •72. Сущность стратегии «Снятие сливок».
- •73. Ценовая стратегия предприятий.
- •74. Инфраструктура рынка
- •75. . Виды и системы цен
73. Ценовая стратегия предприятий.
Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство.
Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него.
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.
Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.
Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.
Существуют определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение.