71. Основная цель коммерческих предприятий

Разумеется, прибыль и прибыльность коммерческого предприятия очень важны, причем для общества они даже важнее, чем для самой фирмы. И все же, получение прибыли представляется не столько целью, сколько ограничивающим, сдерживающим фактором для коммерческого предприятия и его экономической деятельности. Прибыль — это не причина и не логическое обоснование эконо-мического поведения и экономических решений, а скорее проверка их целесообразности и эффек-тивности. Если бы компаниями руководили не простые смертные, а архангелы, то и им бы пришлось заниматься обеспечением прибыльности своего предприятия, несмотря на полное отсутствие личной материальной заинтересованности.

Чтобы понять, что же в действительности представляет собой коммерческая фирма, нужно сначала понять, какова ее цель. Цель коммерческой фирмы следует искать не внутри, а вне ее. В сущности, цель коммерческой фирмы определяется обществом, поскольку любое коммерческое пред-приятие остается составной частью общества. Единственно верное определение цели коммерческой фирмы таково: формировать потребителя.

72. Сущность стратегии «Снятие сливок».

Компании, выходящие на рынок с новыми товарами, зачастую устанавливают на них высокие цены, чтобы слой за слоем "снимать" прибыль. С большим успехом использует эту стратегию, называемую снятием сливок, компания Intel. Один из аналитиков так описывает методику ценообразования, используемую Intel: "Этот гигант микросхем каждые 12 месяцев выходит на рынок с новым, более мощным микропроцессором, а предыдущая модель в одночасье теряет актуальность и отправляется во второсортные магазины удовлетворять спрос на уровне более низких цен". Когда Intel впервые представляет на рынок новую микросхему, ее цена назначается на уровне 1000 долларов. Эту микросхему устанавливают на самые современные ПК и серверы, ее приобретают пользователи, которым просто некогда ждать более низких цен. Как только первая волна продаж идет на спад, а со стороны конкурентов начинают звучать обещания поставить на рынок аналогичный товар, Intel снижает цены до уровня, доступного для следующего "слоя" потребителей. В конце концов цена опускается до 200 долларов за микросхему, после чего продажа новых компьютеров приобретает массовый характер. Таким нехитрым способом Intel снимает максимально возможное количество "сливок" с различных сегментов рынка . 

"Снятие сливок". Стратегия ценообразования, заключающаяся в установлении высокой первоначальной цены на новый товар для получения максимальной прибыли со всех сегментов рынка, готовых заплатить требуемую цену; обеспечивает меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.

Применение стратегии "снятия сливок" целесообразно только при определенных условиях. Во-первых, качество и имидж товара должны оправдывать высокую цену, а на рынке должно быть достаточное количество покупателей, готовых приобрести товар по этой цене. Во-вторых, издержки производства небольшого количества товара не должны превышать прибыль, получаемую в результате установления более высокой цены. И наконец, конкуренты не должны иметь возможности легко выйти на рынок с аналогичным товаром и тем самым резко снизить первоначальную высокую цену.