А наліз конкурентної позиції підприємства

Показники	Вага	Рейтинг	Цінність
Доля ринку Зростання долі ринку Якість продукту Репутація торговельної марки Канали розподілу Ефективність просування Виробничі потужності Ефективність виробництва Вартість товару Матеріально-технічне забезпечення Менеджмент	0,1 0,15 0,1 0,1 0,05 0,05 0,05 0,05 0,15 0,05 0,05	4,0 2,0 4,0 5,0 4,0 3,0 3,0 2,0 3,0 5,0 4,0	0,4 0,3 0,4 0,5 0,2 0,15 0,15 0,1 0,45 0,25 0,2

Організаційні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства:

• підвищення техніко-економічних і якісних показників продукції фірми;

• орієнтація якості та техніко-економічних параметрів продукції на вимоги споживачів;

• виявлення і забезпечення переваг продукту порівняно з його замінниками;

• виявлення переваг і недоліків товарів-аналогів, які випускаються конкурентами, і використання одержаних результатів у діяльності фірми;

• визначення можливих модифікацій продукту;

• виявлення і використання цінових факторів підвищення конкурентоспроможності продукції;

• віднаходження і використання нових пріоритетних сфер використання продукції;

• пристосування продукції до роботи в різних (у тому числі екстремальних) умовах;

• диференціація продукції;

• посилення впливу на споживачів (просування).

Питання для самоконтролю

1. В чому сутність поняття «конкурентоспроможність підприємства»?

2. Охарактеризуйте підхід до визначення конкурентоспроможності підприємства з точки зору конкурентних переваг.

3. У чому полягає сутність аналізу сильних та слабких сторін підприємства?

4. Яке значення структурного підходу до оцінки конкурентоспроможності підприємства?

5. Охарактеризуйте функціональний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства.

6. Поясніть сутність узагальненого підходу до оцінки конкурентоспроможності підприємства.

7. Охарактеризуйте сутність бальної оцінки конкурентоспроможності підприємства.

8. Перелічіть основні організаційні заходи, спрямовані на підвищення конкурентоспроможності підприємства.

Тема 7. Підготовка та презентація підсумкового звіту про дослідження

ПЛАН

1. Структура звіту

2. Основні вимоги звіту

1. Структура звіту п исьмовий звіт може складатися з нижче вказаних частин:

1. Титульний аркуш. Тут указується тема звіту, назва організації, для якої він складений, та організації, що його представляє, дата складення звіту, можуть бути названі особи, для яких складено звіт і які його розробили.

2. Зміст. Перелік усіх розділів та параграфів із вказівкою на сторінки, де вони знаходяться у звіті.

3. Короткий огляд. Це найбільш важлива складова частина звіту, оскільки тут акцентується увага на всіх важливих моментах основної частини звіту. Тут має місце основна інформація, а також найбільш вагомі результати проведеного дослідження та рекомендації. Структура короткого огляду може бути така:

• вступ (хто дав санкцію на проведення дослідження і з якою метою, якою проблемою або гіпотезою керувався дослідник);

• найбільш суттєві відкриття чи результати;

• висновки та рекомендації.

4. Вступ — інформація, необхідна читачеві для того, щоб належним чином оцінити обговорення теми в основній частині звіту. Тут також слід пояснити терміни, які використані при складанні звіту, передісторію проведення даних досліджень, чітко визначити їх специфічні цілі.

5. Основна частина. Повинна містити детальні матеріали дослідження, його метод, результати та обмеження. До відома читачів необхідно довести, яким був проект дослідження і чому, які дані (первинні чи вторинні) були використані, як збирались первинні дані й визначалася вибірка.

Результати досліджень повинні бути викладені детально з використанням відповідних таблиць, діаграм, рисунків.

Обговорюючи обмеження, слід указати на міру точності розрахунків та можливості узагальнення одержаних результатів.

6. Висновки і рекомендації по кожному об’єкту дослідження чи проблеми.

7. Додатки — матеріали, які занадто складні, спеціалізовані або необов’язкові в основній частині звіту (копії опитувальних листків, форми реєстрації спостережень, карти для визначення вибірки, об’ємні таблиці, бібліографія тощо).

Часто замовники маркетингових досліджень бажають заслухати проміжні, а також фінальний звіти в усній формі. Принципові підходи до підготовки та представлення усних звітів аналогічні письмовим. Але існують і деякі особливості.