2. Підходи до оцінки конкурентоспроможності підприємства

Існує декілька підходів, серед яких в першу чергу слід назвати визначення конкурентоспроможності з точки зору конкурентних переваг підприємства.

Структурний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства означає аналіз ринкових позицій товаровиробника, виходячи з наявних зовнішніх умов. Така оцінка конкурентоспроможності передбачає аналіз таких зовнішніх умов:

• реальна і потенційна місткість ринку;

• легкість доступу до ринку;

• вхідні бар’єри;

• однорідність ринку;

• структура галузі;

• міра залучення підприємства в дану галузь;

• можливість технологічних нововведень;

• можливість економії на масштабах;

• можливість диверсифікації.

Функціональний підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства являє собою розрахунок відповідних співвідношень і показників. Так, за методикою американської консалтингової фірми «Dun and Breadstreet» досліджуються три групи показників ринкової діяльності підприємства:

а) показники ефективності виробничо-збутової діяльності:

б) показники інтенсивності використання основного й оборотного капіталу:

в) показники фінансової діяльності підприємства:

Узагальнений підхід до оцінки конкурентоспроможності підприємства означає розрахунок відповідного показника (К_П):

К_П = J_{T *} J_E,

де J_T — індекс конкурентоспроможності по товарній масі,

J_E — індекс відносної ефективності

де Р — кількість видів товарів, що пропонуються,

n_i і n_{iб —} кількість товарів і-го виду, які пропонуються на ринку конкуруючими сторонами,

_i — коефіцієнт значимості і-го товару в конкуренції на ринку

k_i, k_iб — комплексні показники якості конкуруючих товарів (і — даний товар,

б — базовий товар, з яким порівнюють),

З_i, З_iб — затрати на придбання та використання товарів протягом їх життєвого циклу.

де К — кількість показників ефективності виробництва,

_i — коефіцієнт значимості показників ефективності,

E_J, E_Jб — показники ефективності даної організації та організації-конкурента

3. Бальна оцінка конкурентоспроможності підприємства

Б альна оцінка конкурентоспроможності полягає у складанні відповідних таблиць, оцінці показників та їх порівнянні із підприємствами-конкурентами.

Чинники конкурентоспроможності	Значення чинників (оцінюються балами від 0 до 5)
	власне підприємство	конкурент А	конкурент В
І. Продукт якість технічні параметри стиль престиж торгової марки упаковка гарантійний строк експлуатації варіантність використання (універсалізм) унікальність надійність, захищеність патентами
ІІ. Ціна розмір прейскурантної ціни розмір знижок терміни патентів умови кредитування
ІІІ. Канали розподілу кваліфікація торговельних представників розвиток системи оптових посередників кваліфікація торговельно-збутового персоналу раціональність структури каналів охоплення ринку розвиток складських площ система управління запасами система транспортування продукції
ІV. Система комунікацій розвиток реклами для споживача для торговельних посередників індивідуальний (персональний) продаж стимулювання споживача презентації товарів навчання і підготовка збутових служб система стимулювання збуту купони знижки демонстрації товарів премії торговельним посередникам телемаркетинг