5.План производства

Как говорят эксперты, потенциальную емкость парка нужно прикидывать со всей скрупулезностью: неправильный расчет приведет либо к простаиванию оборудования, либо к постоянным очередям, которые в итоге могут вылиться в отток клиентов, недовольных потерей времени. Исходя из емкости, можно более взвешенно подойти к выбору и оборудования, и самих аттракционов. Это на 70% определяет успех на старте. «Ни в коем случае не стоит доверять такое важное дело, как формирование парка «машин», производителю или продавцу оборудования. Поставщику выгодно сбыть вам имеющиеся у него аттракционы, поэтому советчик из него явно не выйдет. Лучше самостоятельно определиться с видами развлечений для своей целевой аудитории, и только потом искать фирму, которая может их вам продать», — предупреждает Владимир Гнездилов, президент компании «МИР» и РАППА. Конечно, все зависит от финансовых возможностей, но ведь и ими нужно распорядиться разумно. «Чтобы организовать полноценный парк в городе с населением в 100-200 тысяч человек на площади два гектара, необходимо приобрести 8–12 аттракционов: 4–5 детских, 4–5 семейных и 1–2 экстремальных Подобное соотношение даст эффективный доход в ходе эксплуатации», — считает Роман Романов.

Все успешные парки используют зонирование, деля территорию на экстремальную, детскую и семейную зоны. Такой ход обеспечивает более полный охват аудитории и позволяет грамотно управлять движением посетителей по парку, не создавая «пробок».

При выборе «ассортимента» нужно еще точно знать, какое оборудование есть у конкурентов, чтобы заказать другие аттракционы или хотя бы взять новые модели тех, которые представлены у «соперников».

Осложняется процесс еще и тем, что при аналогичных технических характеристиках оборудование может иметь различную пропускную способность и стоимость. Эту трудность хорошо иллюстрирует следующий пример: предприниматель хотел закупить оборудование на сумму не более 250 тысяч евро. Предложение поступило от трех поставщиков, на его основе консультанты провели сравнительный анализ и получили любопытные данные: значительно более дешевое оборудование может принести за сезон даже большую выручку, чем его дорогие аналоги (см. таблицу «Выбор оборудования»).

Поэтому при изучении цены вопроса и потенциальных возможностей оборудования нужно сопоставлять выручку и расходы на содержание техники. Более дорогие и вместительные аттракционы могут не набрать нужное для окупаемости количество клиентов или оказаться чересчур сложными в эксплуатации, что снизит отдачу от них.

Технические и эксплуатационные характеристики помогают также проанализировать стоимость одной и той же модели аттракциона у разных поставщиков и своевременно подготовиться к монтажу оборудования, его грамотной эксплуатации. Аттракцион должен быть ремонтопригоден, чтобы механик средней квалификации мог его установить и впоследствии ремонтировать.

А кто же все-таки выпускает это «веселое» оборудование? Наибольших успехов здесь достигли зарубежные компании. Так, итальянцы преуспели в оригинальности дизайна аттракционов: оборудование расписывается вручную, индивидуально для каждого заказчика. Детские аттракционы итальянского производства пользуются особенным спросом — даже несмотря на то, что стоят на 30–60% дороже российских аналогов. Немецкие и американские компании лидируют в группе экстремальных и сложных семейных аттракционов. Впрочем, не стоит сбрасывать со счетов и отечественного производителя. Так, крупные катальные горы и колесо обозрения выпускают «МИР», «Ейский завод аттракционов», «Восток», НПО «Культтехника», ПП «Алтай-парк», а также десятки средних и мелких фирм. Главное преимущество «ейского» варианта — ценовое, считают эксперты. Сегодня именно он обеспечивает запасными частями большинство российских парков. Более дорогое оборудование, для экстремальных развлечений, произведенное отечественными компаниями, идет на экспорт в Корею, Швейцарию и Австрию.

Итак, оборудование закуплено. Но на этом трудности не заканчиваются — впереди расстановка аттракционов. В этом деле прокалываются не только новички, но и видавшие виды предприниматели. Роман Романов, основавший несколько парков на Алтае, рассказывает: «Как-то, подумав о необходимости перемен, я изменил расположение детской зоны в парке (на предыдущем месте она простояла пять лет). В результате посещаемость упала на 30%. Существует мнение, что дети в возрасте до пяти лет ничего не помнят. На самом деле все они помнят, они страшные консерваторы. Пришлось возвращать детскую зону на законное место. Таким образом, парковый мерчендайзинг (расстановка аттракционов по территории) должен быть почти на том же уровне, что и в супермаркете. В обязательном порядке понадобится схема движения.

Аттракционы расставляются таким образом, чтобы в дальний угол попадали наиболее привлекательные из них.

Понятно, что при взвешенном подходе можно закупить «правильное» оборудование в нужном количестве, расставить его выгодным образом и т. д. Но что делать с пресловутым сезонным фактором? Большинство парков аттракционов «живут» примерно 120 дней в году, а в оставшееся время пытаются решить проблему убытков. К простою персонала добавляется еще и ежегодная необходимость демонтировать и консервировать оборудование на зиму.

«Околопляжные» аттракционы (банджи — батут, пневмобатут, надувные горки, катапульта и «вертушка») быстро монтируются, легко закрепляются, не нуждаются в подведении коммуникаций. Поэтому в конце сезона их владельцы просто сворачивают деятельность и убирают оборудование в гараж . Формат передвижных «луна-парков» также подразумевает работу в течение летнего сезона, но здесь гаражом уже не обойдешься. Персонал в таких парках временный: сезон заканчивается — всех увольняют. Крытые комплексы, естественно, испытывают влияние сезонного спада летом, в жару, но на бюджете это отражается не так сильно. Для открытых парков зима — настоящее испытание. «

Что советуют опытные предприниматели? Развивать дополнительные направления помимо профильных. Летом — парк аттракционов, зимой — прокат коньков и тюбинговая трасса, ледяные скульптуры и т. д. Формат позволяет персоналу работать круглогодично. В самом выгодном положении оказываются парки смешанные, которые помимо открытой части, с озером или сквером имеют на территории крытый комплекс. А под крышей — боулинг или картинг, мини-кинотеатр, кафе, игровые автоматы, детская игротека. Прибыль несколько падает из-за снижения трафика посетителей, зато персонал остается «при деле» и не теряет квалификацию.

Так или иначе, сегмент доступных и здоровых развлечений должен развиваться хотя бы во имя детей и подростков. А предложение породит и спрос.

Прайс на продукцию ООО "Спортивные аттракционы"

Аттракцион	Цена, руб
"Автодром"	2.950.000
"Аквариум"	75.000
"Аэрохоккей детский (домашний)"	35.000
"Аэрохоккей детский - сквош (домашний)"	32.000
"Аэрохоккей взрослый (домашний)"	45.000
"Аэрохоккей взрослый - сквош (домашний)"	42.000
"Аэрохоккей детский" антивандальный	74.000
"Аэрохоккей детский" неоновый	84.000
"Аэрохоккей детский - сквош"	66.000
"Аэрохоккей взрослый" антивандальный	94.000
"Аэрохоккей взрослый" неоновый	104.000
"Аэрохоккей взрослый - сквош"	81.000
"Аэрохоккей восьмифутовый" антивандальный	109.000
"Аэрохоккей восьмифутовый" неоновый	119.000
"Аэрохоккей WIK (Польша)"	134.000
"Аэрохоккей SAM (Испания)"	154.000
"Аэрохоккей Неоновый SAM (Испания)"	164.000
"Барабан"	90.000
"Баскетбол"	138.000
"Батуты"	от 60.000
"Бильярды"	от 81.000
"Бокс"	90.000
"Бокс - Бутылка"	90.000
"Бокс - Шприц"	90.000
"Боксер" (монолитный) с ж/к дисплеем	98.000
"Боксер" (монолитный) с ж/к монитором	118.000
"Ботинки кенгуру"	12.000
"Будильник"	90.000
"Веломобили"	от 18.000
"Велосиломер"	90.000
"Велосипед одноколесный"	52.000
"Гребля"	70.000
"Детские качалки"	от 28.000
"Детский боулинг"	105.000
"Джимми - крепкий живот"	95.000
"Железная дорога "Верблюды"	420.000
"Зоопарк"	75.000
"Карусель "Восьмиместная"	390.000
"Карусель "Вертолеты"	490.000
"Карусель "Лебеди"	490.000
"Квадроцикл"	18.000
"Колесо обозрения детское"	900.000
"Колесо обозрения взрослое"	2.000.000
Колотушка "Белочка"	75.000
"Маршрутка"	115.000
"Миникарусели"	от 170.000
"Молотобоец"	108.000
"Мюнхгаузен"	150.000
"Нет Курению!"	100.000
"Нет Наркотикам!" (ножная)	90.000
"Нет Наркотикам!" (ручная)	92.000
"Обнималка"	100.000
"Перетягивание каната"	70.000
"Пинбол"	138.000
"Поцелуй Президента"	95.000
"Прювет!"	95.000
"Пьянству - Бой!" (ножная)	90.000
"Пьянству - Бой!" (ручная)	92.000
"Танцполы"	от 80.000
"Тайна судьбы"	95.000
"Тент-шатер"	бесплатно
"Репка"	95.000
"Спортивный батут"	195.000
Симулятор "Боксер"	95.000
Симулятор "Боулинг"	95.000
Симулятор "Гольф"	95.000
Симулятор "Морской бой"	95.000
Симулятор "Теннис"	95.000
Фигуры динозавров движущиеся	от 180.000
"Фонтан Клоун"	106.000
"Фотопортрет"	85.000
"Футбол"	95.000
"Футбол настольный"	от 32.000
"Футбол с воротами"	95.000
"Хоккей с воротами"	90.000
"Шагомер"	70.000
"Шар-экстрим"	29.000
"Шатер для аттракционов"	49.000
"Шлепа"	100.000
"Экстремальная качель"	410.000
"Экстремальная качель мобильная"	490.000
"Эспандер"	70.000
"Юрты"	от 49.000
"Бокс"+"Молотобоец"	143.000 (два - в одном)
"Бокс"+"Нет Курению!"	135.000 (два - в одном)
"Бокс"+ "Нет Наркотикам!" (ножная)	125.000 (два - в одном)
"Бокс"+ "Нет Наркотикам!" (ручная)	127.000 (два - в одном)
"Бокс"+ "Пьянству - Бой!" (ножная)	125.000 (два - в одном)
"Бокс"+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	127.000 (два - в одном)
"Бокс"+ "Шлепа"	135.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Нет Курению!"	153.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Нет Наркотикам!" (ножная)	143.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Нет Наркотикам!" (ручная)	145.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Пьянству - Бой!"(ножная)	143.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	145.000 (два - в одном)
"Молотобоец"+ "Шлепа"	153.000 (два - в одном)
"Нет Курению!" + "Нет Наркотикам!" (ножная)	135.000 (два - в одном)
"Нет Курению!" + "Нет Наркотикам!" (ручная)	137.000 (два - в одном)
"Нет Курению!"+ "Пьянству - Бой!" (ножная)	135.000 (два - в одном)
"Нет Курению!"+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	137.000 (два - в одном)
"Нет Курению!"+ "Шлепа"	145.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ножная)+ "Нет Наркотикам!" (ручная)	127.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ножная)+ "Пьянству - Бой!" (ножная)	125.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ножная)+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	127.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ножная)+ "Шлепа"	135.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ручная)+ "Пьянству - Бой!" (ножная)	127.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ручная)+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	129.000 (два - в одном)
"Нет Наркотикам!" (ручная)+ "Шлепа"	137.000 (два - в одном)
"Пьянству - Бой!" (ножная)+ "Пьянству - Бой!" (ручная)	127.000 (два - в одном)
"Пьянству - Бой!" (ножная)+ "Шлепа"	135.000 (два - в одном)
"Пьянству - Бой!" (ручная)+ "Шлепа"	137.000 (два - в одном)

Аттракцион "Молотобоец" ("Бокс", "Нет Курению!", "Пьянству-Бой!", "Шлепа", "Репка", "Нет наркотикам!", "Джимми"...)

1. Для успешной эксплуатации аттракциона необходимо взять в аренду 1 м2 в парке (кинотеатре, ночном клубе, магазине и даже на улице.)

2. Целесообразно зарегистрировать ИП с налогообложением 6% от оборота.

3. Доходы: Если при средней цене удара 15 рублей за день "сыграют" 100 человек, то за месяц доходы составят 15х100х30=45.000 рублей.

4. Расходы:

аренда 1 м2	2.500 рублей в месяц
"прибавка" к зарплате кассиру арендованного заведения за размен монет (обмен жетонов)	2.000 рублей в месяц
налог: 6% от 45.000	2.700 рублей в месяц
	Итого расходов: 7.200 рублей в месяц
	Прибыль за месяц: 37.800 рублей.

Цена любого из вышеперечисленных аттракционов составляет 90.000-108.000 рублей. Таким образом, этот бизнес окупается за 3 месяца и продолжает давать доход 1200$ в месяц почти без личного участия. Если сделать небольшие призы, выручка увеличится еще больше.

Аттракцион "2-в одном"

1. Для успешной эксплуатации аттракциона необходимо взять в аренду 2 м2 в парке (кинотеатре, ночном клубе, магазине и даже на улице.)

2. Целесообразно зарегистрировать ИП с налогообложением 6% от оборота.

3. Доходы: Если при средней цене удара 15 рублей за день "сыграют" 200 человек, то за месяц доходы составят 15х200х30=90.000 рублей.

4. Расходы:

аренда 2 м2	5.000 рублей в месяц
"прибавка" к зарплате кассиру арендованного заведения за размен монет (обмен жетонов)	2.000 рублей в месяц
налог: 6% от 90.000	5.400 рублей в месяц
	Итого расходов: 12.400 рублей в месяц
	Прибыль за месяц: 77.600 рублей.

Цена аттракциона "2-в одном" составляет 125.000-153.000 рублей. Таким образом, этот бизнес окупается за 2 месяца и продолжает давать доход 2500$ в месяц почти без личного участия. Если сделать небольшие призы, выручка увеличится еще больше.

Аэрохоккей

1. Для успешной эксплуатации аттракциона необходимо взять в аренду 3 м2 в парке (кинотеатре, ночном клубе, магазине и даже на улице.)

2. Целесообразно зарегистрировать ИП с налогообложением 6% от оборота.

3. Доходы: Если при средней цене трехминутной игры 30 рублей за день "сыграют" 60 раз, то за месяц доходы составят 30х60х30=54.000 рублей.

4. Расходы:

аренда 3 м2	7.500 рублей в месяц
"прибавка" к зарплате кассиру арендованного заведения за размен монет (обмен жетонов)	2.000 рублей в месяц
налог: 6% от 54.000	3.240 рублей в месяц
	Итого расходов: 12.740 рублей в месяц
	Прибыль за месяц: 41.240 рублей.

Цена Аэрохоккея 74.000 рублей. Таким образом, этот бизнес окупается за 2 месяца и продолжает давать доход 1300$ в месяц почти без личного участия.

Отличным решением в этом случае видится создание площадки по прокату детских квадрациклов и электромобилей. Давайте разберём эту идею более детально. Прежде всего, давайте определимся с местом потенциальной организации такой площадки. Таких мест может быть множество, мы означим лишь основные из них. В теплое время года прекрасным местом для организации такой площадки может стать детский парк. В холодное время года прекрасным местом для организации такой площадки может стать торговый центр « Мария-ра». Как правило, родители с удовольствием избавляются на время от своего ребёнка, чтобы спокойно побродить по магазинам. Единственный минус данного места – необходимость договариваться с владельцем торгового центра и необходимость платить арендную плату. Хотя, можно обойтись и без арендной платы, если обрисовать владельцу все плюсы от появления в его торговом центре данного мероприятия. Как показывает практика, многие торговые центры организуют специальные детские комнаты, куда родители отдают своих детей на время посещения заведения. Однако эти комнаты иногда бывают переполнены, так что Ваш пункт проката станет прекрасным дополнением к детской комнате.

Расходы:

Покупка 3 детских аккумуляторных квадрациклов – 60.000 рублей.

Покупка 3 детских электромобилей – 60.000 рублей.

Аренда – 5.000-10.000 рублей в месяц или бесплатно.

Зарплата операторов – 20.000 рублей. Итого: максимум 150.000 рублей необходимо для старта.

Доходы:

Прокат квадрациклов и автомобилей – 5 минут = 100 рублей.

Умножим на 25%-ную загрузку = 5.000 рублей в день (рабочий день 8-10 часов) или 150.000 рублей в месяц.

Таким образом, при благоприятном стечении обстоятельств и работе площадки на 25% от своих возможностей (как показывает практика, 100% загрузка бывает очень редко) окупаемость данного проекта составит один месяц. Естественно, многое зависит от места расположения площадки и проходимости данного места, но даже при неудачных условиях окупаемость проекта вряд ли будет выше 2-3 месяцев.

Парк площадью примерно 2 гектара при среднем чеке 50 рублей и количестве посещений 500 тысяч в год можно окупить года за три-четыре, если проектом не предусмотрены капитальные строения. Если площадь парка раз в пять больше, плюс запланированы постройки и подведение новых коммуникаций, то «отбить» его раньше чем через пять-семь лет и думать нечего. При этом вы уже не сможете держать низкие цены. Они должны быть рассчитаны таким образом, чтобы средний чек вышел хотя бы на уровень 100 рублей. Ведь продажа билетов на аттракционы, как правило, составляет 70% доходной части бизнеса, остальные 25–30% приходятся на общепит и сопутствующие товары и услуги. По крайней мере, таков идеальный вариант.