2.3 Аналіз конкурентної політики держави щодо діяльності підприємства

За методикою [2], як фактори, що характеризують конкурентоспроможність підприємства і виступають аргументами рівняння регресії, обрані наступні показники фінансового стану:

• коефіцієнт швидкої ліквідності,

• коефіцієнт платоспроможності,

• коефіцієнт співвідношення власних і залучених засобів,

• коефіцієнт маневреності власного капіталу,

• коефіцієнт оборотності активів,

• рентабельність власного капіталу.

Модель взаємозв’язку конкурентноздатності з внутрішніми факторами підприємства має вигляд:

Y=1,015+4,536Kbl+3,332Ksp+2,748Kccp+2,248Km+2,375Koba+4,596Rck,

де Kbl – коефіцієнт швидкої ліквідності;

Ksp – коефіцієнт платоспроможності;

Kccp – коефіцієнт співвідношення власних і залучених засобів;

Km – коефіцієнт маневреності власного капіталу;

Koba – коефіцієнт оборотності активів;

Rck – рентабельність власного капіталу.

Показники розраховуються і оцінюються по їх відповідності нормативним значенням (табл. 2.15).

Таблиця 2.15

Оцінка конкурентоспроможності ТОВ «Тарвакс» за показниками фінансового стану

Показники	ТОВ «Тарвакс»	Нормативне значення
коефіцієнт швидкої ліквідності	0,71	> 0,5
коефіцієнт платоспроможності	1,87	> 1,0
коефіцієнт співвідношення власних і залучених засобів	2,13	> 1,0
коефіцієнт маневреності власного капіталу	0,41	> 0,5
коефіцієнт оборотності активів	3,7	> 2,5
рентабельність власного капіталу	6,9	> 0,5
Y	57,73	18,7

З розрахунку бачимо, що підприємство знаходиться на рівні високої конкурентоспроможності. За більшістю покаників, таких як коефіцієнт швидкої ліквідності, платоспроможності, фінансової стабільності, оборотності активів, підприємство переважає нормативні показники. Проте коефіцієнт маневреності власного капіталу нижче нормативу на 0,09 пунктів. Сумарна оцінка фінансового стану на 39 пункти переважає норматив, що свідчить про високий рівень конкурентноспроможності підприємства.

ТОВ «Тарвакс» повинне прагнути підвищити свою конкурентоспроможність за рахунок використання найбільш значимих виявлених коефіцієнтів. Факторами, що мають найбільший вплив на зміну результативного показника і має найбільше резервів підвищення рівня конкурентноздатності, є коефіцієнти швидкої ліквідності і власної платоспроможності.

Таким чином, на підставі проведеного дослідження можна зробити висновок, що в цілому ТОВ «Тарвакс» є конкурентоспроможним підприємством, проте стратегічним завданням на сьогоднішній день для підприємства є пошук резервів підвищення його конкурентоспроможності і реалізації конкурентної стратегії.

ТОВ «Тарвакс» перебуває й функціонує в рамках зовнішнього й внутрішнього середовищ. Вони визначають успішність функціонування компанії, накладають певні обмеження на операційні дії і кожна дія компанії можлива тільки в тому випадку, якщо середовище допускає можливість її здійснення.

Для обгрунтування проекту заходів підвищення конкурентоспроможності здійснимо ситуаційний аналіз діяльності ТОВ «Тарвакс». Ситуаційний аналіз, охоплює в комплексі всю виробничо-господарську діяльність підприємства і в остаточному підсумку повинен привести до висунення нових ідей і цілей, виробленню й оцінці способів їх досягнення, що відповідають стратегічним напрямам розвитку й прийняттю рішень з їх реалізації.

Результати ситуаційного аналізу наводяться в таблиці 2.16.

Таблиця 2.16.

Сильні й слабкі сторони ТОВ «Тарвакс»

Аспект середовища	Сильні сторони	Слабкі сторони
1. Виробництво	1. Високий виробничий потенціал підприємства 2. Можливість розширення виробничих потужностей 3. Високий рівень якості продукції 4. Ефективна система контролю якості 5 Сприйнятливість до розробки нових видів продукції	1 Неповне завантаження виробничих потужностей у результаті відсутності попиту.
2. Кадри	1.Сформований професійний колектив працівників 2.Висококваліфікований технічний персонал	1. Неповне використання трудових ресурсів 2. Відсутність системи управління персоналом і стимулювання праці
3. Маркетинг	1. Конкурентоспроможність по ціновому й якісному рівню	1. Слабкий збут продукції. 2. Відсутність заходів щодо ефективного використання конкурентних переваг. 3. Відсутність програми маркетингу.
4. Організація	1. Великий стаж роботи керівників	1. Не визначені цілі й стратегії розвитку організації
5. Фінанси	1. Високий рівень платоспроможності та швидкої ліквідності	1. Високий коефіцієнт позикових коштів. 3. Низький коефіцієнт маневреності власного капіталу

Підсумком ситуаційного аналізу є матриця SWOT (табл. 2.17).

За допомогою цієї матриці представляється можливим виявити й ранжувати проблеми, що стоять перед підприємством, а так само визначити напрямок використання існуючого потенціалу для їхнього вирішення. До числа проблем можна віднести:

• невизначеність цілей і напрямків розвитку підприємства:

• неефективна цінова політика;

• недостатній збут продукції в результаті відсутності планування і контролю показників збутової діяльності;

• низький рівень використання маркетингових комунікацій.

Подальшим напрямом роботи буде визначення напрямів усунення вявлених проблем.

Головними напрямами удосконалення господарської діяльності на ринку кондитерських виробів є:

• припинення інтенсивного збільшення кількості підприємств;

• структуризація та розподіл ринку;

• боротьба головних операторів за якість та асортимент продукції;

• розвиток і вдосконалення обладнання та технологій;

• розвиток брендованої продукції;

• розвиток преміум-сегменту;

• використання маркетингових технологій та агресивної реклами.

Особливістю сектору кондитерських виробів є сезонне коливання попиту на продукцію різних сегментів: пік виробництва цукрових та шоколадних виробів припадає на весну, кінець осені і початок зими. Єдиною можливістю запобігти робочим авралам є створення сучасних складських приміщень для зберігання продукції протягом певного терміну.

Проте, на думку експертів, сезонна залежність характерна більшою мірою для середніх та малих підприємств, в той час як великі підприємства успішно її долають.

Таблиця 2.18.

Матриця SWOT-аналізу ТОВ «Тарвакс»

		МОЖЛИВОСТІ	ЗАГРОЗИ
		Участь в тендерах на покупку продукції за бюджетні кошти Достатня місткість ринку Існування більше дешевої сировини-замінника	Високі податки Нестабільність у суспільстві Висока дебітор-ська заборгованість Ріст цін на сировину
С И Л А	Високі виробничі можливості Різноманітні асортименти Провідні конкурентні позиції	Поле сили і можливості	Поле сили і погрози
		Збільшення частки ринку Більше завантаження виробничих потужностей	Розширення виробництва за рахунок позикових коштів
С Л А Б К І С Т Ь	Слабке використання конкурентних переваг Відсутність чітких цілей і стратегії розвитку підприємства Висока залежність від позикових коштів	Поле слабкість і можливості	Поле слабкість і погрози
		Зниження собівартості продукції Активізація заходів по стимулюванню збуту Організація фасування продукції у привабливу упаковку.	Висока залежність від конкурентів Висока залежність від постачальників Висока кількість готової продукції залежаної на складі

На тлі жорсткої конкурентної боротьби триває процес появи на ринку нових компаній, розширюється асортимент продукції невеликих підприємств-виробників, заглиблюється сегментація ринку, залучаються іноземні інвестиції.

Для ефективної ринкової діяльності, ведення цілеспрямованої конкурентної боротьби ТОВ «Тарвакс» потрібно чітко планувати свою ринкову діяльність. Бо саме управління конкурентоспроможністю є одним із найефективніших засобів досягнення успіху. Процес цей не знайомий для керівництва ТОВ «Тарвакс», а у спеціалістів підприємства не достатньо для цього досвіду. Подібні послуги на ринку з боку консалтингових компаній не завжди доступні для пересічного товаровиробника через їхню високу вартість.