2. Мультиатрибутивный анализ установок относительно товара по методу Фишбейна

Гипотетические результаты сравнения трех марок

		Мнения bi
	Оценка ei	Молоко Кушвинское	Простоквашино	Пармалат
Дизайн упаковки	+1	+2	+2	+3
Вкусовые качества	+3	+2	+1	+1
Жирность продукта	+3	+2	+3	+1
Отсутствие, консервантов и ароматизаторов	+3	+1	+2	0
Цена меньше 80 рублей	+2	+3	0	+1
Итого А0 =		+23	+20	+11

По результатам bi можно сделать вывод, что покупатели благосклонны к торговой марке «Молоко Кушвинское». Респондентов устраивает соотношение цены и качества. При цене ниже 40 рублей, он имеет ярко выраженный вкус. Чуть хуже была оценена марка «Простоквашино». При большом ассортименте, красивой упаковке и хорошем качестве молока, его ценовая категория выше, нежели «Молоко Кушвинское». С чем не совсем согласны респонденты. Марка «Пармалат» получила наименьшее количество баллов среди опрошенных мною респондентов. Дизайн упаковки привлекает покупателей, но качество и ассортимент оставляют желать лучшего. Молоко «Пармалат» имеет очень яркий дизайн. На витрине белая упаковка сразу бросается в глаза, среди различных ярких цветных упаковок молока. Это является маркетинговым ходом компании. Ведь как известно, белая упаковка на молоке значительно повышает уровень продаж. Он выделяется на молочном пространстве и сразу бросается в глаза. Но вкусовые качества не совсем устраивают опрошенных мною потребителей.

Исходя из общих результатов исследования можно сделать вывод о том, что респонденты отдают предпочтение марке «Молоко Кушвинское». При своей не очень высокой цене он имеет высокие показатели качества.

3. Экспертное тестирование рекламы по шкале Джастера

Для данного исследования была взята реклама продукта торговой марки «Здрайверы». В этой рекламе принимает участие телеведущая - Татьяна Лазарева, она подробно расспрашивает у руководителя управления технологией и качества ОАО «Вимм-Билль-Данн» из чего и каким образом производится данная продукция. Марка «Здрайверы» позиционирует себя как натуральный продукт предназначенный для детей. В рекламе рассказано о том, что в натуральный йогурт добавляется сок свежих ягод и никаких консервантов. В ролике принимают участие дети, на них и ориентирован данный товар. По сюжету они в восторге от получившегося йогурта.

Блок «Функциональные цели в отношении целевой аудитории»

0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	К	Мах
0	0	0	0	0	0	0	3	3	8	13	9,15	10
0	0	0	0	0	0	0	3	5	9	11	9,33	10
0	0	0	0	0	0	0	0	0	2	25	9,93	10

Критерии:

1. Реклама адаптирована для восприятия своей целевой аудитории.

2. Рекламное сообщение правильно адресовано лицу, принимающему решение.

3.В сообщении содержится информация о том, для кого предназначен рекламируемый товар.

Выше приведен график, по которому наглядно видно на сколько реальные коэффициенты отличаются от максимально возможных.

Полученные коэффициенты имеют достаточно высокие показатели. Наивысший равен 9,93.Аудитория после просмотренного ролика имеет достаточно информации о том, для кого предназначено этот товар. Наименьший коэффициент 9,15. На мой взгляд, это хорошие показатели и это говорит об успешном функциональном отношении целевой аудитории.

В рекламе «Здрайверы» сообщение абсолютно верно адресовано лицу, который будет совершать покупку. В главной роли взрослая женщина, она играет роли мамы, которой, безусловно важно чем питается ее ребенок. Ведь именно родители и будут совершать покупку детских продуктов. Предназначен этот товар для детей, их мы тоже видим в ролике, в конце они дают оценку получившемуся йогурту.

Блок « Конкретные функциональные цели»

0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	К	Мах
0	0	0	0	0	0	4	0	9	11	3	8,33	10
0	0	0	0	0	0	0	0	0	9	18	9,67	10
0	0	0	0	0	0	0	0	8	4	15	9,26	10
0	0	0	0	0	0	1	6	10	3	7	8,33	10

Критерии:

4. Реклама обеспечивает формирование потребностей в товарной категории

5.Реклама обеспечивает осведомленность о марке

6.Реклама нацелена на формирование благоприятного отношения к марке

7.Реклама формирует намерение купить рекламный продукт

Выше приведен график, по которому наглядно видно на сколько реальные коэффициенты отличаются от максимально возможных.

Наивысший коэффициент из имеющихся критериев респонденты отдали осведомленности марки – 9,67. В рекламе четко сказано о том, что марка детская и натуральная. Так же из полученных результатов мы видим, что реклама полностью нацелена на формирование благоприятного отношения к марке «Здрайверы». Родителям не все равно, что едят их дети. К тому же здоровое питание так актуально в наши дни. Марка позиционирует себя исключительно как натуральная, чем вызывает желание купить и попробовать их продукцию.

Блок « Цели коммуникации и позиционирования»

0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	К	Мах
0	0	0	0	0	0	0	0	0	4	23	9,85	10
0	0	0	0	0	0	0	2	0	11	14	9,37	10
0	0	0	0	0	0	0	0	6	5	16	9,37	10

Критерии:

8. Реклама акцентирование внимание на уникальных физических характеристиках и свойствах продукта

9. Реклама акцентирует внимание на выгоде для покупателя

10. Реклама акцентирует внимание на эмоциях покупателя

Выше приведен график, по которому наглядно видно на сколько реальные коэффициенты отличаются от максимально возможных.

Наивысший коэффициент в блоке «цели коммуникации и позиционирования» получает акцентированное внимание на уникальных физических характеристиках и свойствах продукта – 9,85.Акцент всей рекламы сделан на качество продукции «Здрайверы». Она является без консервантов и красителей, что важно для родителей. К тому же детям так довольны от вкуса к получившемуся йогурту.

Блок «Привлечение внимания»

0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	К	Мах
0	0	0	0	0	0	0	0	3	2	22	9,7	10
0	0	0	0	0	0	1	0	1	0	25	9,78	10
0	0	0	0	0	5	4	1	1	2	14	3,56	10
0	0	0	0	7	2	8	0	3	6	1	6,45	10

Критерии:

11. Рекламное сообщение привлекает внимание

12. Рекламное сообщение удерживает интерес

13. Рекламное сообщение формирует желание приобрести товар

14. Рекламное сообщение подталкивает покупателя к действиям

Выше приведен график, по которому наглядно видно на сколько реальные коэффициенты отличаются от максимально возможных.

Реклама удерживает интерес телезрителей – 9,78. Интересно смотреть ролик, в нем рассказывается о производстве продукции, даются краткие характеристики. Она привлекает внимание как детей, которые будут употреблять продукцию, так и взрослых, которые будут покупать ее им. Самый низкий коэффициент 3,56. Возможно, это связано с возрастом опрашиваемых. Все таки этот товар нацелен на детскую аудиторию и на родителей, которым важно, чем питается их ребенок. Возраст моих респондентов был от 20 до 25, большая часть которых не попадает ни под одну из этих категорий.