20. Участники рекламной коммуникации.

Участники коммуникационного процесса:

-отправитель инфо (рекламодатель- физическое или юр лицо, являющийся источником рекламной информации для производства, размещения и распространения)

-преобразователь инфо (рекламопроизводитель- это юридическое или физическое лицо осуществляющее полное или частичное создание рекламы

-канал передачи (реклараспрастранитель- юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение или распространение рекламной информации путем представления печатных площадей, технических средств радио и телевещания, каналов связи, эфирного времени и тд)

-получатель (потребитель- юридические или физические лица др которых доводится реклама)

21. Творческие рекламные стратегии

Если в одном рекламном объявлении попытаться представить все достоинства товара, то оно неизбежно окажется многословным, многоиллюстрированным и, как следствие, неэффективным. Как же найти оптимальное, ясное и простое решение? На чем сделать акцент?

Для решения этих вопросов при разработке рекламных обращений рекламистами используются две группы творческих рекламных стратегий.

1)рационалистическая. Опирается на реальные утилитарные свойства товара

2)эмоциональная или проекционная. Основывается на психологически значимых (часто воображаемых свойствах).

Начиная работу над рекламным объявлением, прежде всего выбирают тип творческой рекламной стратегии. При выборе стратегии рекламирования кроме специфики товара очень важно учитывать такой фактор, как мотивы покупки потенциальных потребителей. Они могут быть как рационалистическими, так и эмоциональными применительно к одному и тому же объекту. Для одного и того же товара могут быть успешно применены стратегии как первой, так и второй группы.

В каждом из этих двух классов выделяют, в свою очередь, несколько видов стратегий, которые различаются в зависимости от характера основного утверждения о товаре.

22. Стратегии рационального типа

1)родовая стратегия. Предполагает прямолинейное утверждение о товаре без какого-либо явного или скрытого сравнения с конкурентами (когда никто не может конкурировать; )

2)стратегия преимущества. В ее основе лежит утверждение преимущества, то есть преимущество товара/предложения над конкурентами. Ее выгодно использовать когда мы начинаем расширять свой рынок

3)уникальное торговое предложение (Росл Ривз). УТП должно удовлетворять 3 условиям:

-каждое рекламное обращение должно содержать конкретное предложение для потребителей:купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду

-предложение должно быть таким, который конкурент не может дать, оно должно быть уникальным

-предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь новых потребителей

Истинные или ложные УТП по своей эффективности ровны

4)стратегия позиционирования-определение торговой марки в ряду других марок, то есть данная стратегия отражает выгодную позицию для товара в ряду других товаров являющихся конкурентами

Позиционирование товара как:

1)появившемся первым на рынке

2)как лучшего на рынке (фери)

3)по отношению к кон курирующим маркам (Квас Никола, пей никому)

4)как самого дешевого на рынке (самое дешевое в нашей аптеке)

5)на спецефической выгоде от отличительных свойств товара)