
- •Объект и предмет психологии формирования брендинга.
- •Соотношение предмета психологии формирования брендинга с предметными областями смежных наук.
- •Нужда и потребность как основы поведения покупателя
- •Личностные и социальные факторы покупательского поведения потребителя.
- •Принятие решения о покупке и его этапы.
- •Особенности поведения потребителей на каждом из этапов.
- •7. Оценка и выбор альтернатив покупки.
- •8. Современные тенденции изменения потребительского рейтинга факторов выбора в России.
- •9. Распознавание психотипов потребителей, выбор адекватных им архетипов бренда.
- •10. Современные представления о процессе принятия решения о покупке на рынках товаров и услуг b2c.
- •11. Психологический феномен бренда: бренд как мощный фактор выбора товара и продавца.
- •12. Архетип как средство эффективной коммуникации с потребителем.
- •13. Система мотиваций. Система базовых ценностей современного потребителя. Эмоции и мотивации.
- •14. Эмоциональная составляющая бренда.
- •15. Особенности потребительского поведения представителей различных психотипов как основа проектирования продукта, бренда и создания рекламы.
- •16. Особенности покупательского поведения и восприятия брендов потребителями различных возрастных аудиторией.
- •17. Психологические основы восприятия бренда потребителями.
- •19. Индивидуальность и бренда: связь с потребностями, ценности, чувства и характер бренда. Взаимоотношения потребителя и бренда: дружба, уважение, доверие, лояльность. Как этого достигнуть?
- •35. Психологическая оценка альтернативных решений по стратегической платформе и атрибутике бренда.
- •36. Знание и отношение потребителей к продукту и бренду как факторы покупательского поведения.
- •37. Пирамида лояльности потребителя бренду и средства формирования лояльности.
- •38. Степень лояльности бренду. Сегментация потребителей по критерию лояльности.
- •39. Программы формирования лояльности: современный опыт и эффективные приемы.
8. Современные тенденции изменения потребительского рейтинга факторов выбора в России.
9. Распознавание психотипов потребителей, выбор адекватных им архетипов бренда.
Практика показывает, что потребителя практически невозможно понять, используя лишь традиционную маркетинговую точку зрения о выявлении неудовлетворенных потребностей и их последующем удовлетворении. Сложность состоит в том, что избалованный потребитель попросту не знает, чего он ждет в современном мире товарного изобилия, ведь принятие решения о выборе и покупке происходит большей частью на бессознательном уровне. Архетипы бросают вызов практике создания индивидуальности бренда на основе произвольной компоновки свойств товара/услуги, т.к. архетипы - это древнейшие отпечатки в психике, целостные и законченные концепции, требующие полной реализации и развертывания. Постараемся тезисно изложить основные постулаты теории архетипов. Классификация потребителей по психотипам базируется на основных жизненных ценностях представителей целевой группы, стиле жизни и стиле потребления. Такой подход на современном этапе развития рынка дает возможность проводить последовательный брендинг, а именно: создавать бренды, рекламу, форматы изданий, магазинов, радиостанций, телеканалов и т.п., имидж которых четко попадает в ментальность тех или иных потребителей. История подхода начинается с 1999 года, с исследования, посвященного среднему классу. Поиск типов, на которые делится средний класс, привел к делению на психотипы по ценностному признаку. Оказалось, что гораздо эффективней это делать не по стилю жизни, а по ценностям, потому что именно ценности лежат в основе стиля жизни. Это более приоритетное, более базовое основание. 1) «карьеристы»;2) «интеллигенты»;3) «обыватели»;4) «независимые»;5) «гедонисты»;6) «подражатели».
10. Современные представления о процессе принятия решения о покупке на рынках товаров и услуг b2c.
Рынок B2C – это рынок, где продают товары/услуги конечному потребителю для ЛИЧНОГО потребления. Например, на данном рынке работают рестораны, кинотеатры, розничные продуктовые магазины, магазины одежды и т.д. Значимое место на рынке B2C занимает сфера услуг.
11. Психологический феномен бренда: бренд как мощный фактор выбора товара и продавца.
Одно из важнейших условий эффективного брендинга - доскональное знание психологии целевой группы потребителей. Обостряющаяся конкуренция между брендами требует все более глубокого проникновения в сознание, а зачастую и в подсознание потребителей. Доказано, что на многих успешное позиционирование бренда возможно только за счет психоэмоциональных характеристик бренда, апеллирующих к тонким нюансам психологии целевой группы. Таким образом, бренд формирует в сознании потребителей потребительские свойства товара через символику торговой марки. Эффективная организация процесса маркетинговых коммуникаций, связанных с продвижением торговой марки, позволяет создать и затем укрепить положение бренда в сознании потребителя как ассоциативную связь с определенным товаром. Каждый бренд имеет свою индивидуальность, т.е. совокупность специфических, присущих только ему свойств и достоинств, от которых зависят его взаимоотношения с потребителем. Индивидуальность бренда проявляется через практическое решительное, упорное и настойчивое доказывание позиции и ценности марки и убеждение потребителей в своих преимуществах.