5.2. Методы расчёта цен

Существуют затратные, рыночные и экономические методы ценообразования.

Затратные методы обеспечивают расчёт цены путём прибавления к себестоимости суммы прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Он эффективен при условии низкой эластичности спроса на товар или уникальность товара. Основными достоинствами являются простота расчёта и доступность, недостатками – не учитывается спрос, конкуренция.

При помощи рыночного метода цены на товар определяют на основании конъюнктуры рынка. Верхний предел цены определяется спросом на товар, нижний – предложением.

К экономическим методам относят:

1) метод регрессивного анализа, который обычно применяется для определения зависимости изменения цены от колебаний технико-экономических параметров товара, построении и выравнивании ценностных отношений;

2) валовый или экспертный метод заключается в использовании оценок экспертов значимости основных параметров изделия для потребителей, при этом каждому параметру присваивается определённое количество баллов, суммирование которых даёт своего рода оценку уровню изделия;

3) метод удельных показателей, который используют для анализа цен небольших групп продукции, характеризующийся наличием одного основного параметра, величина которого определяет общий уровень цены;

4) метод агрегатных затрат заключается в определении суммы цен отдельных конструктивных частей изделия с добавлением затрат на сборку и прибыль.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять эффективное ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитываются следующие аспекты: психологическое воздействие, влияние различных маркетинговых инструментов, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможных реакций на принимаемые цены.

5.3. Общая схема расчёта цены

Для выбора цены учитываются такие факторы как степень новизны товаров, стадия жизненного цикла, наличие дифференциации товара, а также внутренние ограничения (прибыль, издержки) и внешние (цены на товары конкурентов и покупательская способность).

В экономической литературе выделяют 4 фазы жизненного цикла товара:

1. Фаза внедрения. В этой фазе компания выбирает два подхода к ценообразованию:

1) захватить рынок с помощью ценовой стратегии проникновения (демпинга) в расчёте на то, что объём продаж позволит окупить затраты;

2) установление высокой цены, а затем последующее её снижение, что позволит получить максимальную прибыль.

2. Фаза роста. Объём производства или реализации увеличивается, а так как на современных предприятиях значительная доля расходов занимает постоянные затраты, то на этой фазе цикла происходит снижение цены.

Лекция 6. Особенности ценообразования информационных продуктов

6.1. Оценка полезности информационного продукта

В оценке потребительских качеств информационного продукта, когда материальный носитель выступает как средство хранения и передачи информации, важную роль играет полезность информации. Полезность информации определяет её ценность. Информация считается ценной, если она уменьшает неопределённость об исследуемом предмете. В общем случае оценка ценности информации производится человеком на основании использования знаний и опыта, при этом для понимания и использования информации её получатель должен обладать определённым интеллектом и запасом знаний.

Человек воспринимает информацию субъективно через некоторый набор её свойств: достоверность, ценность, полноту, своевременность и т. д. При субъективном восприятии измерение информации производится по некоторой порядковой шкале: больше — меньше. Наиболее целесообразно определять ценность информационного продукта с учётом издержек производства и субъективной полезности. Полезность, как прагматическое отношение, возникает между субъектом (получателем информации) и объектом (информацией). Таким образом, полезность информации определяется человеком в зависимости от поставленной цели. При достижении цели информация теряет свою ценность.

С этой точки зрения полезность информации многоаспектна и носит субъективный характер.

Характеристики, от которых зависит полезность информационного продукта:

• от степени новизны содержащейся в нем информации;

• от достоверности, которая определяется степенью соответствия имеющейся информации существующей реальности;

• от актуальности субъективной значимости информационного ресурса для потребителя в пространственном и временном аспекте;

• от соответствия поставленной цели в данный момент времени.

Отдельные характеристики полезности информационного продукта не оказывают определяющего значения на мнение потребителя, только в совокупности они способны формировать потребительную стоимость информационного продукта. Однако информация может иметь ценность независимо от полезности, которой она обладает для конкретного субъекта.

С объективной точки зрения ценность информации определяется её внутренним содержанием. Информация может содержать объективную истину об окружающей действительности независимо от того, как она воспринимается отдельным субъектом.

Основные подходы к оценке информации:

1. Аксиологический подход: информация воспринимается по ценности, практической значимости, по качественным характеристикам.

2. Семантический подход: информация рассматривается с точки зрения формы и содержания, которые связываются с полнотой систематизированного набора данных о предмете информации.