
- •Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій
- •11.1. Поняття системи маркетингових комунікацій та її роль в комплексі маркетингу
- •11.2. Реклама в системі маркетингових комунікацій
- •11.3. Комерційна пропаганда
- •11.4. Стимулювання збуту
- •11.5. Особистий продаж
- •11.6. Фірмовий стиль та його складові елементи
- •Глава 12. Організація рекламно-інформаційної діяльності зі збуту товарів
- •12.1. Поняття, суть і завдання реклами
- •12.2. Соціально-психологічні основи реклами
- •Мал. 12.1. Вплив зовнішніх і внутрішніх чинників (подразників) на поведінку людини:
- •12.3. Основні напрями розвитку рекламного бізнесу за
- •Основні види досліджень в галузі реклами
- •Основні принципи
- •Чесність
- •1. Рекламне послання не повинне без усяких підстав грати на почутті страху.
- •Застосування Кодексу
- •Спеціальні постанови
- •Кредит, субсидії та інвестиції покупців
- •12.4. Види рекламних засобів та їх застосування
- •12.5. Вітрини як засіб реклами. Значення вітрин
- •12.6. Організація роботи рекламно-інформаційних
- •12.7. Основи розробки рекламних оголошень і текстів
- •12.8. Ефективність рекламної діяльності
- •Глава 13. Особливості комерційної роботи при здійсненні експортно-імпортних операцій
- •13.1. Основні поняття і визначення
- •13.2. Організація експортно-імпортних операцій
- •Глава 14. Організаційно-економічні особливості лізингу. Факторинг
- •14.2. Порядок укладення і виконання договору лізингу
- •14.3. Економічні основи лізингу
- •14.4. Факторинг
- •Глава 15. Франчайзинг в ринковій економіці
- •15.1. Суть франчайзингу та історія його розвитку
- •15.2. Види франчайзингу
- •15.3. Економічні основи розвитку франчайзингу
- •Глава 16. Організація роботи комерційних служб на підприємствах
- •16.1. Структура комерційних служб підприємства
- •Мал. 16.1. Структура оптової фірми
- •16.2. Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів підприємства
- •16.3. Основні фінансові документи комерційного підприємства
- •16.4. Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства
16.3. Основні фінансові документи комерційного підприємства
До числа основних фінансових документів комерційного підприємства відносяться баланс, рахунок прибутків і збитків.
Баланс - найважливіший фінансовий документ, який представляється зовнішнім користувачам (вищестоящим і контролюючим органам, кредиторам і т.д.) та використовується для внутрішніх потреб підприємства і є основним елементом річної і квартальної звітності.
Баланс - це зведена таблиця всіх активних і пасивних рахунків, що відображає стан підприємства на день складання (на останній день кварталу, року). Баланс складається з двох частин: активу і пасиву. В активі балансу фіксуються кошти, які має в своєму розпорядженні підприємство та їх розміщення. У пасиві балансу відбиваються джерела цих коштів. Найважливіша умова складання балансу - це відповідність по вартості пасивних і активних рахунків.
Актив балансу включає статті:
Грошова готівка.
Цінні папери.
Дебіторська заборгованість.
Запаси товарно-матеріальних цінностей.
Довгострокові інвестиції.
Основний капітал.
Нематеріальні активи.
Статті 1 - 4 - це так звані мобільні кошти, тобто кошти, які складають в основному оборотний капітал і можуть бути досить швидко обернені на готівку (наприклад, запаси сировини, цінні папери, рахунки дебіторів та боржників).
Статті 5-7 утворюють іммобілізовані кошти, які втілені в основному капіталі і нематеріальних активах. Основний капітал включає нерухомість (землю, будівлі, споруди, машини та обладнання і т.п.); нематеріальні активи - це патентні права, концесії, торгові марки і т.д.; довгострокові інвести- ції - це кошти даного підприємства, вкладені в розвиток інших фірм, тобто участь у капіталах інших фірм.
Так звана рухомість (транспорт, меблі, оргтехніка) в залежності від вартості відповідно до вимог чинного законодавства може відноситися до нерухомості або до малоцінних і швидкозношуваних предметів.
Пасив балансу складається з двох частин, які включають статті:
Акціонерний (статутний) капітал.
Резерви і фонди.
Накопичений прибуток.
Короткострокові кредити.
Інші статті короткострокової заборгованості.
Довгостроковий позиковий капітал.
У першій частині (статті 1-3) фіксується власний капітал підприємства, у другій (статті 4 - 6) - позикові кошти, надані як коротко- і довгострокові кредити.
Метою складання балансу є перевірка ідентичності всіх активних і пасивних рахунків і отримання кількісних даних про діяльність підприємства. У балансовій інформації мають потребу як керівництво фірми та її власники, так і податкові органи, кредитори (банки), громадськість. У кожного з перерахованих зовнішніх користувачів існують свої мотиви отримання інформації:
керівники - для оцінки стану справ і визначення шляхів розвитку;
власники-акціонери - для контролю за діяльністю керівників і правильністю розрахунку власних прибутків;
податкові органи - для перевірки правильності сплати податків;
банки - для визначення платоспроможності підприємства.
Баланс за один і той же рік може мати різні модифікації: деякі показники
можуть об'єднуватися, інші, навпаки, даватися розгорнуто. Це багато в чому залежить від цілей управління.
Однак, модифікація не повинна бути протиправного характеру: тонкість балансової політики залежить від умілого використання тих засобів бухгалтерського обліку, які не заборонені законом. Акціонери, кредитори, державна податкова інспекція, співробітники підприємства, журналісти, що мають доступ лише до «зовнішніх» балансів, не повинні пред'являти претензій до укладачів звітності - їм передусім потрібно покладатися на власну компетентність. Одне з найважливіших свідчень того, що відомості в балансах дуже спотворені, - різке,погіршення або поліпшення показників на який- небудь момент: якщо показники прибутку, наприклад, дуже занижувалися, то настане день, коли все ж доведеться обнародувати реальні цифри. Найчастіше це відбувається при невмілому ставленні керівництва до звітності.
До основних прийомів балансової політики можна віднести:
перенесення прибутків на більш пізній термін (затримка їх включення в рахунки в терміни, що допускаються законодавством);
перенесення прибутків на більш ранній термін;
швидкий продаж непотрібного обладнання і реалізація резервів, якщо їх балансова вартість є нижчою за ціну продажу;
прискорення або сповільнення виписки рахунків;
переміщення прибутку в країни з пільговим податковим режимом;
встановлення внутрішніх цін і розцінок;
передача невигідних операцій підприємствам, які не зобов'язані публікувати своїх річних звітів;
створення прихованих резервів.
Ці та багато інших заходів можуть не мати характеру злочинів, але все одно повинні здійснюватися з великою обережністю, оскільки небезпечні не тільки з правової, але й з комерційної точки зору.
Рахунок прибутків і збитків. Крім зведеного балансу, до фінансової звітності підприємства відноситься також рахунок прибутків і збитків, що показує всі прибутки і витрати підприємства за звітний період.
У рахунку прибутків і збитків, який може складатися не один раз на рік, відбиваються наступні позиції:
Товарооборот, що складається з суми продажу товарів і послуг власного виробництва і закуплених на стороні за вирахуванням податку на додану вартість та інших аналогічних платежів.
Витрати:
на придбання продуктів і послуг, що перепродаються;
на виготовлення продуктів і послуг, що реалізуються (заробітна плата та інші виробничі витрати: амортизація обладнання, витрати на енергію і т.д.);
витрати по збуту (заробітна плата зайнятих збутом, вартість упаковки, фрахт, страхування і т.д.);