Глава 11. Основні засоби маркетингових комунікацій

11.1. Поняття системи маркетингових комунікацій та її роль в комплексі маркетингу

П'ятдесяті роки двадцятого сторіччя характеризуються широким і гли­боким впровадженням в економічну практику концепції маркетингу - нової «філософії» підприємництва. Її девізом стало: виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється.

До широкого застосування маркетингу досягнення основної мети рин­кової діяльності - отримання максимуму прибутку - забезпечувалося різни­ми шляхами. Основними з них були:

• екстенсивний розвиток виробництва, просте збільшення обсягу продукції, що виробляється (концепція вдосконалення виробництва);

• поліпшення якісних характеристик продукції, що виробляється (кон­цепція вдосконалення товару);

• «проштовхування», нав'язування товару покупцеві (концепція інтен­сифікації комерційних зусиль).

Маркетинг у всій ринковій діяльності робить наголос на ефективному задоволенні потреб. Одним з основних елементів комплексу маркетингу є так звана система маркетингових комунікацій.

Систему маркетингових комунікацій (від англ. соттипісаііоп - зв'язок, повідомлення) в загальному можна визначити як єдиний комплекс, що об'єд­нує учасників, канали і прийоми комунікацій. При цьому необхідно підкрес­лити, що роль системи маркетингових комунікацій постійно зростає. Очеви­дно, що в умовах насичення ринку найрізноманітнішою продукцією вже мало просто створити чудовий товар. Наприклад, в середньому супермаркеті то­варна номенклатура включає більше двадцяти тисяч асортиментних пози­цій. Практично всі товари високої якості, тому продавцеві вже недостатньо визначити на товар прийнятну ціну, забезпечити його доступність і додатко­ві зручності покупцеві. Успіху можна досягти лише в тих випадках, коли про­давець налагодить взаємозв'язок, взаєморозуміння з покупцем, створить ат­мосферу відвертості і взаємовигідної співпраці. Він повинен сформувати враження безперервної турботи про потреби споживачів і своїх партнерів.

Маркетингові комунікації направлені на конкретних людей і на різні фірми, які своєю діяльністю впливають на просування товару до споживача.

Будучи одним з найважливіших елементів комплексу маркетингу, систе- ма маркетингових комунікацій в кінцевому результаті сприяє досягненню загальних маркетингових цілей фірми. Підлеглими по відношенню до них виступають:

• мотивація споживача;

• генерування, формування і актуалізація потреб покупця;

• підтримка доброзичливих відносин і взаєморозуміння між організа­цією та громадськістю, партнерами по маркетинговій діяльності;

• формування сприятливого образу (іміджу) організації;

• інформування громадськості про діяльність організації;

• залучення уваги бажаних аудиторій до діяльності організації;

• надання інформації про товари, що виробляються фірмою;

• формування у покупця прихильності до марки фірми;

• формування у покупця переконаності в необхідності зробити покуп­ку;

• стимулювання акту покупки;

• нагадування про фірму, її товари і т.д.

У свою чергу вибір цілей маркетингових комунікацій багато в чому ви­значає засоби, що використовуються для їх досягнення.

Основними засобами маркетингових комунікацій є реклама, комерцій­на пропаганда, стимулювання збуту, особистий продаж.