3. Продукція проекту (опис проекту)

При розробці та просуванні продукції (товару, послуги) слід в якості ключових критеріїв її оцінки використовувати наступні правила:

1. найбільша ступінь задоволення потреб покупця;

2. високий рівень конкурентоспроможності продукції;

3. значний потенціал зростання частки ринку (зростання числа споживачів);

4. можливість доопрацювання і вдосконалення продукції відповідно до змін смаків, потреб та доходів покупців;

5. можливість організації гарантійного та післягарантійного сервісу.

Вхідним фактором для прийняття рішення інвестором про фінансування пропонованого бізнес-плану є об'єктивна оцінка заявником конкурентоспроможності продукції, запропонованої до виробництва (реалізації). Для того, щоб оцінити конкурентоспроможності продукції її умовно за певним набором параметрів можна віднести до однієї з трьох груп:

1. Продукція вищого рівня конкурентоспроможності - перевершує за своїми техніко-економічними характеристиками і споживчими показниками аналогічні товари-конкуренти. Часто - це принципово новий товар (послуга) або модифікація існуючої продукції. Виробник товару може значно збільшити економічну ефективність інвестиційного проекту за рахунок більш високої ціни на цю продукцію.

2. Продукція середнього рівня конкурентоспроможності - відповідає середньому рівню споживчих властивостей аналогічних товарів (послуг) на даному ринку. Конкурентоспроможність в цьому випадку досягається за рахунок ефективності маркетингових заходів, а також за рахунок лідерства у витратах, що дозволяє або більш ефективно просувати продукцію на ринок, або продавати її за більш низькою ціною, ніж товари-конкуренти.

3. Продукція зі зниженим рівнем конкурентоспроможності - має трохи гіршими споживчими властивостями в порівнянні в продукцією конкурентів. Для стабілізації ринкових позицій компанії, вона повинна вдатися до одного з трьох варіантів стратегії - оптимізації витрат і зниження ціни на продукцію, підвищення якості продукції та створення додаткових споживчих якостей, поліпшення сервісного обслуговування.

У рамках даного розділу бізнес-плану необхідно відобразити чіткі відповіді на ряд питань, що дозволяють найбільш конкретно описати специфічні властивості виробленої та запланованої до реалізації продукції, що визначають її конкурентоспроможність. До таких питань слід віднести наступні:

- Чиї і які потреби покликаний задовольняти пропонований продукт (послуга)?

- Якими специфічними властивостями володіє продукт (послуга)? Що відрізняє її від продуктів-конкурентів?

- Що саме в продукті (послузі) орієнтує споживачів купувати саме цю продукцію?

- Якими патентами, авторськими свідоцтвами та іншими заходами захисту прав продукт (технологія його виробництва, послуга) володіє виробник?

При характеристиці конкретного продукту, на виробництво та реалізацію якого направлено бізнес-план, слід відобразити основні техніко-економічні та споживчі якості продукції, які виражаються в наступних параметрах:

1. функціональне призначення;

2. характерні властивості продукції;

3. вартість;

4. технологічність (у тому числі, собівартість);

5. універсальність;

6. відповідність національним та міжнародним стандартам, наявність сертифікатів, свідоцтв, патентів тощо;

7. частка даного продукту в загальному обсязі виробництва;

8. етап життєвого циклу, на якому знаходиться продукт (послуга);

9. наявність гарантійного та післягарантійного обслуговування;

10. можливості подальшого розвитку (вдосконалення) продукту і збільшення обсягів його виробництва (наявність технічних можливостей для розширення виробництва продукту).

Необхідно чітко визначити, що ж особливого в цьому товарі і за якими ознаками споживачі будуть відрізняти його від товарів конкурентів (низька ціна, особливі якісні параметри, дизайн). Повинна бути дана характеристика основних рівнів товару:

- товар за задумом (основна вигода, яку отримує споживач від придбання товару);

- товар у реальному виконанні (зовнішнє оформлення, якість, марочна назва, асортимент, упаковка, маркування);

- товар з підкріпленням (гарантія, монтаж і установка, постачання і кредитування, після продажне обслуговування).

Таблица 6 - Аналіз переваг і недоліків пропонованого товару

Перелік аналогічних товарів-конкурентів	Переваги порівняно з товаром-конкурентом	Недоліки порівняно з товаром-конкурентом

При описі продукції необхідно також проаналізувати до якої категорії можна віднести ринковий попит на даний продукт. Виділяють шість основних видів попиту відповідно до його інтенсивності і динаміки розвитку:

1. первинний попит - мінімальний попит, який визначається потребами населення;

2. вторинний попит - включає потреби більш високого порядку;

3. реалізований попит - супроводжується покупкою товару;

4. ажіотажний попит - характеризується різким наростанням обсягу покупок товару;

5. незадоволений (відкладений) попит - викликаний відсутністю товару на ринку, спроможністю задовольнити існуючу потребу;

6. формується попит - попит, орієнтований на нові товари, які готуються до виходу на ринок.