8. Основные принципы коммерческой деятельности.

Главный принцип коммерции - это пронизывание коммерческими действиями этапов продвижения продукции от производителя до потребителя, обеспечивая снижение издержек обращения и получения реальной прибыли от продажи продукции.

Для реализации коммерческой деятельности практического характера выделяют инструментарии:

1. Позитивный – фиксирует установившиеся явления, вытекающие из влияющих на коммерцию рыночных факторов (он призван, исходя из достигнутого опыта, дать ответ что достигнуто в области коммерции).

2. Нормативный – определяет как действовать, чтобы достичь желаемого эффекта (здесь руководствуются положениями и нормативами для организации и ведения коммерческой работы).

Функции коммерческой деятельности:

1) организация хозяйственных и партнёрских связей с субъектами рынка;

2) изучение и анализ источников закупки продукции;

3) обеспечение связи производства с потреблением продукции ориентировано на покупательский спрос, части ассортимента, объёма и обновления выпускаемой продукции;

4) осуществление купле-продажи товаров;

5) расширение сферы целевых рынков (сегментов);

6) сокращение издержек обращения товара.

Основные принципы коммерческой деятельности:

1. Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.

2. Гибкость коммерции, её направленность на учёт постоянно меняющихся требований рынка.

3. Умение предвидеть коммерческие риски.

4. Выделение приоритетов.

5. Проявление личной инициативы.

6. Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.

7. Нацеленность на достижение конечного результата (прибыли).

Т.О., коммерческая деятельность представляет собой коммерческие процессы, направленные на купле-продажу продукции, продвижение и распределение её по каналам реализации, обеспечение минимализации издержек обращения и получение реальной прибыли.

9. История развития коммерческой деятельности (коммерческого предпринимательства) в России.

Коммерческая деятельность появилась в России в глубокой древности. Первые торги 8-9 век,в центре Древне-русских городов были рынки.Развинтие коммерческой деятельности в 10 веке с появлением посредников. Прасол- первый торговый посредник ,который собирал товар от производителей и направлял его в торгово-сортировочные пункты,а из пунктов в более крупные распределительные центры для последующих продаж. Офеня- странствующий торговец ,развозящий мелкий товар. Купец- торговля в условиях частной собственности. Покупает не для собственного потребления В 12 веке первые купеческие Корпорации. В 1703 году Петром 1 создана биржа в Санкт-Петербурге.(на биржах собирались для ведения торговых операций, принятия постановлений)

1713 год Петр1 даровал всем свободную торговлю с уплатой умеренных пошлин ,ограничил казенную торговлю.

1720 год-петр1 учередил купеческий магистрат и разделил купцов на три гильдии:1 –крупные торговцы,2 гильдия - хорошие ремесленники, лавочники и торгаши,3 гильдия- мастера и ремеслиники попроще . Петр 1 заключил штаб браковщиков ,установил для всех весы и меры. Учил какие товары лучше отправлять за границу какие нет,где есть конкуренция,а где нет. !

1861 год –отмена крепостного права .Созданы условия для функционирования частного предпринимательства путем образования рынка труда , акционерного общества и финансово-кредитных предприятний.

В начале 20 века в России ведущую роль играли акционерные общества и иные полевые формы предпринимательства.

В 1901-1905 относили страховые ,сахарные ,химические .другие общества. Иностранный капитал активно инвестировался в обрабатывающую промышленность.

После октябрьского периода наступил этап военного коммунизма, характеризующийся антирыночной экономикой. Рынок полностью разрушить не удалось.На протяжении долгого времени хотя и в истяженном виде действовал банковский механизм ,денежная система предприятие совместного капитала. Границы ранка были изменены распространившейся гос.монополией на средства производства и объявило предпринимательство вне закона.

После военного коммунизма переход к НЭПу основанному на частной предпринимательской деятельности и рыночных принципах хозяйствования. Был непоследовательный,а рассматривался как вынужденная мера. В период Непа –возраждались биржи,ярмарки,с 1921с декабря в москве начала действовать центральная товарная биржа . к 1923 г насчитывалась основная доля товарооборота .Ведущая роль принадлежит не частным владельцам а гос. структурам. Период Нэпа были предприняты меры к оживлению и становлению частной предпринимательской деятельности (создание трестов)

Хозяйственная реформа 1965 года выдвинула новые методы планирования и экономич. Стимулирования предприятия промышленных отраслей .они предусматривали внедрение хоз. Расчета ,более полное использование потенциала работников ,усиление материально- заинтересованности участников производства.

Число факторов ,определяющие деятельность предприятия относились :

-переход от распределительной системы выпускаемой продукции к оптовой торговле.

-расширение практики договорных связей между предприятиями

-образование фондов стимулирования

-внедрение штрафных санкций за неиспользование технических оборудований.

-сокращение количества директив .

Эти мероприятия способствовали определенной оптимизации деятельности организации.