Примерные вопросы к экзамену по курсу «Коммерческая деятельность».

1. Коммерческая деятельность как область практической деятельности и как учебная дисциплина. Предмет, объект, методы курса «Коммерческая деятельность». Его место и связи в системе дисциплин.

2. Модель товарного рынка.

3. Рынок товаров и потребитель.

4. Сущность и содержание коммерческой деятельности.

5. Субъекты и объекты коммерческой деятельности.

6. Характеристика основных этапов коммерческой деятельности.

7. Факторы внешней среды, оказывающие влияние на результаты коммерческой деятельности.

8. Основные принципы коммерческой деятельности.

9. История развития коммерческой деятельности (коммерческого предпринимательства) в России.

10. Роль и задачи развития коммерческой деятельности на современном этапе. Особенности и перспективы развития коммерческой деятельности в России.

11. Государственное регулирование коммерческой деятельности торговых предприятий.

12. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в торговле. Понятие о сделках и договорах, их правовое регулирование.

13. Порядок заключения и исполнения договоров Порядок изменения и расторжения договора. Ответственность за нарушение договорных обязательств

14. Договоры, применяемые в торговле

15. Договор купли-продажи, его содержание.

16. Предприятие как первичное звено экономики. Фирма как организация, ее цели, миссия, жизненный цикл.

17. Основные цели торговых организаций на внутреннем рынке. Особенности функционирующих в торговле организаций.

18. Классификация организаций торговли

19. Инфраструктура товарного рынка.

20. Исследование рынка товаров.

21. Понятие оптовой торговли. Оптовые торговые организации.

22. Значение и содержание закупочной работы.

23. Особенности договора поставки.

24. Закупка товаров на оптовых ярмарках. Выставки.

25. Сущность коммерческой работы по оптовой продаже товаров

26. Методы оптовой продажи товаров

27. Организация продажи товаров на оптовых рынках

28. Организация продажи товаров в магазинах "Кеш энд Керри"

29. Организация коммерческой деятельности в розничной торговле.

30. Виды розничных предприятий.

31. Услуги розничной торговли.

32. Методы розничной продажи товаров.

33. Методы стимулирования продаж товаров.

34. .Коммерческие службы торговых организаций.

35. Организация и управление торгово-посреднической деятельностью на рынке товаров.

36. Организация биржевой торговли.

37. Сущность и организационные формы аукциона. Порядок проведения аукциона.

38. Организация и проведение торгов.

39. Сущность и классификация ярмарок.

40. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров. Понятие, сущность и задачи рекламы. Эффективность рекламной деятельности.

41. Лизинг.

42. Франчайзинг.

43. Факторинг.

44. Товарообменные операции (бартер).

45. Психология и этика коммерческой деятельности.

46. Риски в коммерческой деятельности.

47. Анализ и оценка коммерческой деятельности торгового предприятия. Эффективность коммерческой деятельности торговых предприятий.

1. Коммерческая деятельность как область практической деятельности и как учебная дисциплина. Предмет, объект, методы курса «Коммерческая деятельность». Его место и связи в системе дисциплин.

Коммерческая деятельность – часть предпринимательской деятельности. Главное отличие в том, что коммерческая деятельность не охватывает сам процесс изготовления товара.

Коммерческая деятельность – это деятельность юр. и физ.лиц, связанная с осуществлением операций купле-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли.

Задачи:

1. исследование и прогнозирование спроса, выявление потребностей потребителей в товарах и услугах;

2. изучение и оценка источников поступления товаров;

3. поиск и выбор поставщиков товаров;

4. организация хоз.связей с поставщиками товаров;

5. формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учётом потребительского спроса; управление запасами товаров;

6. организация оптовой и/или розничной продажи;

7. рекламно-информационная деятельность.

Методы:

1. Общенаучные методы (наблюдение, эксперимент, сравнение, аналогия и т.д.)

2. Математические методы (построение и изучение моделей)

3. Специализированные методы (анкетные опросы, экспертные оценки и т.д.)

Связь с дисциплинами:

Экономика организаций, Коммерческое право., Маркетинг, Менеджмент., Информатика.

Предметом коммерческой деятельности является купля-продажа товаров.

Объекты: товары и услуги.

Цели: получение прибыли и реализация социальной миссии.

Базис: капитал, материально-техническая база, информационно-компьютерное обеспечение.

Субъекты: товаропроизводители, потребители, посредники, инспекции.

Инфраструктура: банки, биржи, ярмарки, аукционы, выставки, страховые компании, таможенные службы.

Главный принцип коммерции - это пронизывание коммерческими действиями этапов продвижения продукции от производителя до потребителя, обеспечивая снижение издержек обращения и получения реальной прибыли от продажи продукции.