9. Ценовая политика торгового предприятия. Маркетинговый подход к ценообразованию. Стратегии ценообразования новых товаров и товаров сформировавшегося рынка.

Ценова́я поли́тика — это принципы и методики определения цен на товары и услуги

Ценообразование, ориентированное на затраты

Ценообразование, ориентированное на потребителей

Ценообразование, ориентированное на конкурентов

Цена связывает спрос с предложением.

Функции цены:

1) Учетная (количественное выражение стоимости товара);

2) Распределительная;

3) Стимулирующая (повышение качества продукции);

4) Социальная (определят уровень благосостояния людей).

Стратегии ценообразования:

1. Снятие сливок.

2) Стратегия прочного внедрения на рынок. Используется когда рынок очень чувствителен к изменению цен; рост объемов продаж и производства влечет за собой снижение издержек; низкая цена не привлекательна для конкурентов.

3) Стратегия ценообразования в рамках товарной номенклатуры. Максимум прибыли извлекается из всей номенклатуры товаров с возможными существенными отклонениями внутри нее.

4) Стратегия установления цен на дополняющие товары. Некоторые детали изделия могут быть не включены в качестве неотъемлемой части этого товара.

5) Стратегия управления цен по географическому принципу:

6) Стратегия введения скидок.

7) Стратегия установления дискриминационных цен (для пенсионеров студентов).

8) Стратегия инициативного снижения или повышения цен.

9) Стратегия ежедневных низких цен.

Маркетинговый подход к формированию цены включает в себя такие факторы (методы):

1) Затратный (издержки +). Размер прибыли зависит от стратегических целей предприятия:

а) увеличение доли рынка (в этом случае устанавливают цену ниже, чем у конкурентов, следовательно ниже и прибыль; такая стратегия выгодна при реализации больших партий товара в условиях острой конкуренции);

б) завоевание лидерства по показателям качества обслуживания при реализации марочных высококачественных товаров; установление достаточно высоких цен для покрытия издержек на обеспечение высокого уровня обслуживания возможно в случае, если потребители высоко ценят марку товара;

в) максимизация текущей прибыли (проводится оценка спроса и издержек, применительно к различным ценам и выбирается такая цена, которая обеспечит максимум поступления текущей прибыли и максимум возмещения затрат.

2) Экономический (он зависит от эластичности спроса).

3) Рыночный (учитывающий специфику рыночного сегмента: каждый покупатель когда приобретает товар, воспринимает цену по-разному в зависимости от доходов, приоритетов, от степени остроты потребности).

4) Степень автономности предприятия в назначении цены.

Факторы влияющие на установление цены:

1) Экономические

2) Географические

3) Состояние маркетинговой среды

4) Климатические

5) Стратегия предприятия

6) Количество участников каналов сбыта

7) Товар, его значимость

10. Маркетинговые коммуникации, понятие, роль в продвижении товаров на рынок, виды, краткая характеристика.

Маркетинговые коммуникации - это реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа, паблик- рилейшнз

цели:

1. Информирование потребителя

2. Убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки именно в этом магазине, пользоваться именно этой услугой.

3. Заставить покупателя действовать; делать покупки здесь и сейчас (презентации, дегустации, реклама на месте продажи, пиар, личные продажи).

1) Реклама – это любая оплаченная конкретным лицом форма коммуникации, предназначенная для продвижения товаров, услуг, идей. Большинство рекламных предложений предназначены для больших групп населения и распространяется СМИ.

2) Стимулирование сбыта – это различные виды маркетинговой деятельности, которые на определенное время увеличивают исходную ценность товара или услуги и напрямую стимулируют покупательную активность потребителей, дистрибуторов и торгового персонала.

3) PR - это координированные усилия по созданию благоприятного представления о фирме в сознании населения. Они реализуются путем поддержки определенных программ и видов деятельности не связанных на прямую с продажей товаров.

4) Прямой маркетинг – это интерактивная система маркетинга, позволяющая потребителям легко получать интересующие их сведения и приобретать товары с помощью использования различных каналов распространения информации. Включает в себя прямую почтовую рассылку, использование заказов по каталогам и Интернет.

5) Личная продажа – это установление личного контакта с одним или несколькими покупателями с целью продажи товара.